京東如何優(yōu)化好產(chǎn)品詳情頁(yè)、拉升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率（中）

今天來(lái)和大家分享的重點(diǎn)是產(chǎn)品的詳情頁(yè)優(yōu)化，其實(shí)很多商家在操作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)忽視掉詳情這塊，認(rèn)為不是很重要，其實(shí)一個(gè)好的詳情頁(yè)是能夠給買家?guī)?lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)感的，買家也是通過(guò)觀看詳情頁(yè)來(lái)更充分的了解產(chǎn)品的信息和產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里。

就比如你是一個(gè)賣洗臉皂的商家，一個(gè)油性皮膚的客戶在購(gòu)買了你的產(chǎn)品使用之后感覺(jué)非常的不錯(cuò)，如果這個(gè)時(shí)候你跟客戶溝通過(guò)說(shuō)如果用的我的產(chǎn)品不錯(cuò)的話可以介紹給身邊的更多的朋友，這樣你和你的朋友在次購(gòu)買這款產(chǎn)品的時(shí)候都能夠得到一定的優(yōu)惠，而真實(shí)是買家使用過(guò)后效果真實(shí)是不錯(cuò)就會(huì)幫你宣揚(yáng)出去，拿到優(yōu)惠券在到你的店鋪進(jìn)行重復(fù)性購(gòu)買。只是舉了一個(gè)例子大家也可以舉一反三，靈活變通。

3善于用客戶角度去思考和設(shè)計(jì)詳情頁(yè)

如果你只是單一的在那里干巴巴的強(qiáng)調(diào)著自己京東產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就會(huì)有點(diǎn)那種王婆賣瓜自賣自夸的感覺(jué)，如果是在詳情頁(yè)里邊加上更多的客戶關(guān)心痛點(diǎn)解決展示，客戶角度體驗(yàn)產(chǎn)品展示、了解到客戶在購(gòu)買這類京東商品的時(shí)候真正關(guān)心的點(diǎn)。

還有就是你的詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)符不符合買家的瀏覽習(xí)慣，就是產(chǎn)品的文案介紹、圖片展示、功能介紹、質(zhì)檢報(bào)告、售后維護(hù)等等的展出順序很重要，順序應(yīng)該是從重到輕的一個(gè)順序，讓買家在下拉詳情的第一時(shí)間就能了解到他最想看到的東西，不然隨便一晃發(fā)現(xiàn)不感興趣就直接跳出了。

4產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何分析？

不論是賣什么京東類目的產(chǎn)品，也不論是通過(guò)什么渠道去銷售，我們都要給買家一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由。為什么要買我的產(chǎn)品？買了我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)多少好處和便利？這樣我們?cè)僮鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候也就能夠直擊痛點(diǎn)。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)？就是你這款產(chǎn)品最能打動(dòng)消費(fèi)者的地方，買家購(gòu)買你產(chǎn)品是因?yàn)楦粗啬惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

如果你一個(gè)賣產(chǎn)品的都對(duì)自己產(chǎn)品都沒(méi)有充分了解認(rèn)識(shí)的話，又怎么把產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳播給買家呢，根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和同行競(jìng)品做出差異化來(lái)，如果實(shí)在做不出差異化也沒(méi)關(guān)系，畢竟現(xiàn)在市面上大多數(shù)商品的同質(zhì)化是比較嚴(yán)重的。但是一定要找出那個(gè)能夠左右買家購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)出來(lái)。如果很多朋友不會(huì)做的話，也可以去分析你所在類目的優(yōu)秀同行是怎么干的，他們的產(chǎn)品詳情作為參考學(xué)習(xí)，在通過(guò)改進(jìn)運(yùn)用到自己的產(chǎn)品當(dāng)中，千萬(wàn)不要原封不動(dòng)的照搬。

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