打造爆款技巧：如何做好配套工作

打造爆款的技巧想必很多淘寶賣家都有去了解過，但是今天小編要和大家講的不是，而是和大家探討下如何做好爆款的配套工作。

1.寶貝策略：簡單明了，重視寶貝主圖

手法：在集市店反復(fù)測試過，發(fā)現(xiàn)直接把促銷信息寫進寶貝主圖，無論是搜索還是購買咨詢，效果都要好的多，我發(fā)現(xiàn)顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息來自于寶貝主圖和寶貝標(biāo)題，但目前淘寶有新規(guī)，下個月開始寶貝主圖放很多內(nèi)容會影響搜索排序，所以建議設(shè)計師做的好一點，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。

主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效（簡單就好，4字或8字）、產(chǎn)品價格（5折、僅48元）、促銷詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內(nèi)容不建議多放。

投放區(qū)域：直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。

2.活動策略：簡單為主，疊加不超過2個優(yōu)惠方案

手法：在日常銷售中，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，常見的有滿就減，贈品，優(yōu)惠券，包郵等等，一般沒有活動做日常銷售的時候，執(zhí)行一個滿就減方案就好，比如滿100減20，但這個級別要針對店內(nèi)主要銷售的產(chǎn)品來，比如每天主要銷售40元的某款商品，那么滿減方案設(shè)置為70元以上合適，吸引顧客買完這件再買一件，強行拉高客單價。優(yōu)惠券可以長期送，5元10元的都行，長久堅持很利于二次消費；至于包郵，說實話，現(xiàn)在搜索都不認包郵，意義不大了，建議全場長期包郵合適，顧客已經(jīng)對此不感冒了，另外，一定要對應(yīng)一個主題，比如中秋大促雙十一全場促銷。

一般的優(yōu)惠方案：滿100元減20元（給力一點，不給力的還不如沒有），送10元優(yōu)惠券。

投放區(qū)域：鉆展、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁左側(cè)、寶貝描述頁頂部。

3.爆款策劃：30天月銷量+評價=爆款

手法：從零開始！起初，*交易，10個以上+10條評價，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進一步提升銷售數(shù)字+評價，此時，交易記錄都是原價，達到幾十個交易，就可以去參加活動，比如超優(yōu)惠，獨暢團等等，以半價銷售，配合套餐帶動其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進一步提升銷售數(shù)字到200左右，此時交易記錄以及是半價了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價格*回原價，然后開始狂開直通車吧，配合8折價格，就是一個比較好的爆款了，基本操作期為一個月。當(dāng)然，這是針對我有信心該產(chǎn)品銷量會好的情況之下的從零開始的操作手法；如果針對店內(nèi)已經(jīng)銷售的比較好的，把前面的*評價的步驟可以省略的，直接去報名參加活動。如果報不上活動，那只能自己想辦法*交易到100多筆了，你懂的。

提示：好的寶貝描述必不可少，好的評價更是不可或缺。

4.官方活動：引流+搭售

手法：如果是單品參加活動，新建4個與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以；這種搭售比較簡單；如果沒有很好的搭售策略，或者說好幾個單品參加活動，可以推滿就減活動，比如活動單品是50元左右價位，你就推滿100減30的活動，強行拉高客單價，當(dāng)然，你的活動說明一定要醒目，要在寶貝詳情頁左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告，你要明白，顧客只要買一件，如果有很值得的優(yōu)惠，是不介意再買一件的，關(guān)鍵是你的活動內(nèi)容要讓顧客看得到。

提示：請厚著臉皮多報名活動，能報的全給報，第一次參加的活動折扣要給力一點，和小二一定要加上好友，沒事隨便聊記錄，報完名之后一定要留言，說你報了什么產(chǎn)品幾折能供應(yīng)多少量附上鏈接讓小二留意一下，也不要諂媚的那么明顯，正常交往就好，適當(dāng)還可以自大一點。

5.成功之路：鉆展+專題

手法：很多賣家不喜歡做專題，其實把一些好的產(chǎn)品配合一個好的主題集中展現(xiàn)在一個專題頁是很有必要的，顧客會以為這是在做活動，流量也可以集中往這幾個寶貝引，注意，這個頁面的頂部一定要有幾件相當(dāng)?shù)蛢r相當(dāng)給力相當(dāng)誘人的產(chǎn)品，否則轉(zhuǎn)化率肯定低，這些產(chǎn)品是拿來提升轉(zhuǎn)化率的，滿就減方案是來提升客單價的，當(dāng)然，專題要配合很好的內(nèi)容，比如國慶大促滿100減40，配上幾句NB的廣告語，當(dāng)然，頁面簡單就好，好的專題頁是成功的前提，也是大賣家的慣用手法，也會讓顧客覺得你的規(guī)模確實很大，如果你能投鉆展，就嘗試一點點拉大了投，測試轉(zhuǎn)化率，看看問題在哪，再逐漸調(diào)整頁面，加大投放，與此同時，該專題必須有對應(yīng)的廣告素材鏈接進來，要在寶貝詳情頁左上+寶貝描述頂部投放，給該頁面引流，即使不投鉆展，寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。

總結(jié)：上面就是一些打造爆款的細節(jié)，希望大家能夠成功的打造爆款，爆款很重要，但最重要的是如何讓爆款提升銷量，所以作為一個店長要每一步都要兼顧到。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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