3個(gè)方面聊聊超推這款營(yíng)銷推廣工具,易上手的操作(四)
2022-06-06 | 10:11 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:132
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淘寶超級(jí)推薦是主動(dòng)推送的一款營(yíng)銷工具,所以很重人群,在一個(gè)人群基礎(chǔ)上再去擴(kuò)展相似人群,所以在前期定向人群出價(jià)側(cè)重的時(shí)候,一定要偏向精準(zhǔn)人群,單獨(dú)這款工具而言,在你眼前能用到的精準(zhǔn)人群就只有那么一個(gè),其他的都需要測(cè)試,還有一點(diǎn)就是不要任由大人群消耗,因?yàn)槟钦娴闹皇窃跓X,節(jié)奏中后期,前面流量壓制的點(diǎn)可作為流量爆發(fā)點(diǎn),有突出的人標(biāo),其他的人群也可錦上添花。
淘寶超級(jí)推薦和首頁爆款
首先明確一點(diǎn)淘寶超級(jí)推薦確實(shí)能做首頁爆款
我們上文說的定向人群選擇,提高有效點(diǎn)擊,穩(wěn)定點(diǎn)擊率,爆發(fā)點(diǎn)都可以看做是一個(gè)流量的控制或者說布局。
影響淘寶首頁流量因素:市場(chǎng)熱度,創(chuàng)意點(diǎn)擊率,產(chǎn)品屬性標(biāo),匹配人群量。提前分析市場(chǎng),找好主推,確認(rèn)時(shí)間做好準(zhǔn)備工作也是重要的一環(huán)。
首頁權(quán)重:點(diǎn)擊率,加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化及售后服務(wù)(評(píng)價(jià),買家秀等)
入池:首先完善產(chǎn)品基礎(chǔ),如素材庫(kù)中的4圖的審核和賣點(diǎn)標(biāo)題。新店新品先打標(biāo),店鋪人群多,上新快的則可直接開計(jì)劃測(cè)款。點(diǎn)擊率高,加購(gòu)好的產(chǎn)品優(yōu)先入池,也要考慮加購(gòu)轉(zhuǎn)化的體量問題
淘寶超級(jí)推薦打首頁爆款的階段。
階段一:也是第一波流量的增長(zhǎng),初期高點(diǎn)擊帶來的一波流量增長(zhǎng)。
階段二:也是階段一增長(zhǎng)的同時(shí),有效點(diǎn)擊的增長(zhǎng),帶來的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),表現(xiàn)為點(diǎn)擊率的進(jìn)一步提高,消耗加快。
階段三:數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,放開流量進(jìn)一步的擴(kuò)大流量,也是我們之前提到的壓制點(diǎn)的開放。
階段四:數(shù)據(jù)下滑,表現(xiàn)為智能推送的有效點(diǎn)擊占比快速下滑,此時(shí)也是首頁爆款嗝屁的時(shí)候,盡量收割。
首頁爆款短壽是人標(biāo)逐漸多元化突出導(dǎo)致系統(tǒng)匹配的人群逐漸失去控制,但淘寶超級(jí)推薦流量便宜,可以將眼界放寬,非標(biāo)可以側(cè)推多款,配合多場(chǎng)景計(jì)劃發(fā)掘產(chǎn)品潛力,為全店發(fā)掘潛客,轉(zhuǎn)化新客。標(biāo)品可直通車和淘寶超級(jí)推薦配合快速起量,在淘寶超級(jí)推薦二三階段放棄擴(kuò)大流量,以優(yōu)化有效點(diǎn)擊為主,增加加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),幫助產(chǎn)品占據(jù)搜索位置。
首頁爆款的主要是在點(diǎn)擊率和加購(gòu)率,點(diǎn)擊率量,加購(gòu)成交量這些數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長(zhǎng),所以前期布局的好,打爆的幾率自然就會(huì)提升。
總的來說淘寶超級(jí)推薦的流量確實(shí)大,涵蓋了商品和內(nèi)容兩大板塊。所以上手淘寶超級(jí)推薦,必先學(xué)會(huì)控制淘寶流量,重要的是如何在投放之后提升有效點(diǎn)擊的占比。不管做商品,還是獲取微淘流量,或者直播,淘寶超級(jí)推薦都是一個(gè)很理想的工具,了解淘寶超級(jí)推薦的各個(gè)場(chǎng)景的作用,學(xué)會(huì)運(yùn)用,獲取流量并不是想象的那么難。
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