不一樣的引流方式：淘寶趨勢(shì)明星低價(jià)引流高投產(chǎn)技巧

很多朋友在做付費(fèi)推廣時(shí)，會(huì)遇到PPC太高，拉低投產(chǎn)的情況，也用過(guò)各種方式去優(yōu)化，最后推廣費(fèi)用是少了，流量也跟著減少，并沒(méi)有從根本上解決店鋪問(wèn)題。

趨勢(shì)明星目前來(lái)說(shuō)很多類(lèi)目都比較實(shí)用，并且低價(jià)引流效果好，主要展示位置是搜索頁(yè)面，趨勢(shì)明星是在直通車(chē)的位置展示，根據(jù)買(mǎi)家過(guò)往的搜索記錄，隨機(jī)展示產(chǎn)品，不是所有產(chǎn)品都可以推廣，具體要參考自己營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景有沒(méi)有顯示。

一、趨勢(shì)明星的推廣方式

建立計(jì)劃時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品特性，編輯計(jì)劃名稱(chēng)，設(shè)置推廣限額，前期的推廣限額不需要太多，一般兩三百左右，本身屬于智能投放，前期需要足夠的點(diǎn)擊率，盡可能多的投放更多平臺(tái)/地域/時(shí)間。

如果產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較差，可以避免同行較多的地域，可以減少不必要的訪客流失，另外偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以不投放，跟直通車(chē)的操作相似。

二、趨勢(shì)主題的分析方法

1、趨勢(shì)主題篩選：流量趨勢(shì)包盡量選擇適自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的，且市場(chǎng)空間大，評(píng)分為10分的趨勢(shì)主題，另外趨勢(shì)主題新增圖文導(dǎo)航詞，也可以擴(kuò)寬618流量包抓手，點(diǎn)擊查看趨勢(shì)主題，分析該主題下的熱銷(xiāo)屬性有哪些，通過(guò)熱銷(xiāo)屬性，判斷跟產(chǎn)品的相關(guān)屬性是否相符，有沒(méi)有推廣的價(jià)值。

2、熱銷(xiāo)屬性篩選：找到適合推廣的產(chǎn)品，推廣效果才能加倍，當(dāng)所有熱銷(xiāo)屬性，與產(chǎn)品的基本屬性相符時(shí)，基本可以推廣，如果偏離產(chǎn)品的主推賣(mài)點(diǎn)，需要再次重新篩選新的主題，如果其他主題和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不相符，也可以考慮更換新產(chǎn)品。

三、智能出價(jià)的方法

本身是智能出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)基礎(chǔ)出價(jià)，適當(dāng)做一些調(diào)整，以便于拿到更多的流量，所以基礎(chǔ)出價(jià)需要考慮店鋪權(quán)重，不是所有類(lèi)目都可以出類(lèi)似價(jià)格，具體的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以考慮標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的PPC，沒(méi)有固定的基礎(chǔ)出價(jià)，需要?jiǎng)澐诸?lèi)目，以及店鋪權(quán)重。

直接出價(jià)太高，會(huì)導(dǎo)致費(fèi)用很快燒完，之所以不建議用市場(chǎng)均價(jià)，主要是每個(gè)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力度不同，能拿到的流量也不同，市場(chǎng)均價(jià)只是一個(gè)平均的數(shù)據(jù)，店鋪權(quán)重較低時(shí)，用市場(chǎng)均價(jià)基本拿不到流量，而對(duì)于高權(quán)重的店鋪，市場(chǎng)均價(jià)是比較高的，所以不能作為參考。

具體的出價(jià)要考慮店鋪標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，能拿到流量的PPC做參考，初期可以按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃PPC的80%來(lái)出價(jià)，出價(jià)后在觀察流量的情況，在重新做調(diào)整。

1、當(dāng)點(diǎn)擊量過(guò)低時(shí)，可以適當(dāng)提高20%左右的出價(jià)，保留繼續(xù)觀察。

2、當(dāng)推廣費(fèi)用燒太快，可以適當(dāng)降低20%左右的出價(jià)，以免費(fèi)用燒太快，計(jì)劃提前下線(xiàn)，影響后續(xù)的店鋪優(yōu)化。

四、降低PPC的方法

跟直通車(chē)計(jì)劃相似，前期都是靠點(diǎn)擊率來(lái)降低PPC，或者是根據(jù)流量情況調(diào)節(jié)出價(jià)，但是直接調(diào)低基礎(chǔ)出價(jià)，可能會(huì)導(dǎo)致流量大幅度減少，下滑，最好的方法是降低分時(shí)折扣，可以按照類(lèi)目的瀏覽時(shí)間段調(diào)整，盡量選擇高流量，高轉(zhuǎn)化的時(shí)間設(shè)置，每次調(diào)整比例在10%左右。

每次調(diào)整后馬上觀察數(shù)據(jù)結(jié)果，觀察周期在兩三天左右，降低的分時(shí)折扣時(shí)間，開(kāi)始出現(xiàn)提升時(shí)，可以逐漸在降低其他時(shí)間段的分時(shí)折扣，再次觀察流量波動(dòng)情況。

每次調(diào)整只降低部分的分時(shí)折扣，反復(fù)調(diào)整會(huì)提升另一半分時(shí)折扣的點(diǎn)擊量，長(zhǎng)期調(diào)整就可以達(dá)到預(yù)期的PPC，在提升流量的同時(shí)，又可以降低推廣成本，來(lái)達(dá)到低價(jià)引流的效果。

五、趨勢(shì)明星的推廣規(guī)則

在正常推廣中會(huì)選擇趨勢(shì)流量包，本身屬于智能計(jì)劃，需要系統(tǒng)充分捕捉產(chǎn)品數(shù)據(jù)，判定產(chǎn)品適合哪些引流詞，和引流人群，如果點(diǎn)擊不夠，系統(tǒng)判斷不明確，產(chǎn)品推廣的效果會(huì)比較差，流量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都會(huì)出現(xiàn)偏差。

至于系統(tǒng)捕捉的時(shí)間，也是要看數(shù)據(jù)的好壞，比如產(chǎn)品基礎(chǔ)，出價(jià)高低，流量包的選擇，跟產(chǎn)品主推賣(mài)點(diǎn)是否相符等等多個(gè)因素，這些因素也影響到直通車(chē)的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，互相影響權(quán)重。

除了低價(jià)引流的作用之外，一般也會(huì)用于新品，或者是上升期的產(chǎn)品做推廣，流量包推薦的人群比較優(yōu)質(zhì)，可以快速為新款，老款獲得更多流量，積累更多的訪客，收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

六、趨勢(shì)明星的注意事項(xiàng)

當(dāng)投產(chǎn)過(guò)低時(shí)，可以通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)改變流量情況，當(dāng)投產(chǎn)高時(shí)，不要隨意調(diào)整計(jì)劃，因?yàn)榱髁砍氐挠?jì)算方式多變，流量池的數(shù)量也較多，投產(chǎn)高是有助于找到，進(jìn)入高流量池的方法，還可以降低PPC，對(duì)于轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出較低的地域及時(shí)關(guān)掉，以免影響賬戶(hù)權(quán)重。

1、產(chǎn)品：另外可能很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，自主添加的產(chǎn)品，并且沒(méi)有被系統(tǒng)推薦，投產(chǎn)效果也是比較差的，可以?xún)?yōu)先推廣系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，在篩選主題包的效果會(huì)更好。

但是也會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)匹配的產(chǎn)品，跟趨勢(shì)流量未必匹配，這個(gè)可以手動(dòng)取消，重新加入適合的產(chǎn)品，需要我們做好每個(gè)流量包的屬性分析，了解這部流量包的人群喜好。

2、調(diào)價(jià)：每次調(diào)整出價(jià)后，先觀察兩三天的時(shí)間，尤其是初期投放時(shí)，不要調(diào)整過(guò)于頻繁，跟超推一樣，都有冷卻期，多次調(diào)整會(huì)影響系統(tǒng)判斷，加長(zhǎng)冷卻期的時(shí)間。

3、人群：同一個(gè)流量包，每天的流量，以及覆蓋人群會(huì)有很大差距，流量池的流量情況也會(huì)有波動(dòng)，所以會(huì)出現(xiàn)流量波動(dòng)的情況，這個(gè)時(shí)候需要多觀察數(shù)據(jù)，在考慮調(diào)整價(jià)格。

4、計(jì)劃：每個(gè)計(jì)劃只能選擇一個(gè)趨勢(shì)主題，最多添加三十產(chǎn)品，預(yù)算較少的情況下，可以集中推廣數(shù)據(jù)較好的計(jì)劃，以免費(fèi)用太過(guò)分散，導(dǎo)致計(jì)劃提前下線(xiàn)，會(huì)拉低賬戶(hù)權(quán)重，減少很多的流量。

5、關(guān)鍵詞：潛力關(guān)鍵詞表現(xiàn)分值越高，跟產(chǎn)品的綜合能力越強(qiáng)，推廣后的效果也會(huì)更好，計(jì)劃一般會(huì)顯示30個(gè)關(guān)鍵詞，可以根據(jù)潛力指數(shù)選擇適合產(chǎn)品的詞。

對(duì)于很多最新關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，我們是很難第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，可能是其他平臺(tái)的當(dāng)下流行詞，或者是買(mǎi)家的最新搜索詞，比如原創(chuàng)設(shè)計(jì)的店鋪基本都有著固定粉絲，需要通過(guò)不同的付費(fèi)推廣，找到更多的精準(zhǔn)人群。這也是為什么不局限于一種推廣方式，買(mǎi)家搜索產(chǎn)品喜好多樣化，每個(gè)引流渠道的作用也不同，多掌握一種推廣方式，就多一分的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

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