細(xì)節(jié)決定成敗 打造爆款需要注意的細(xì)節(jié)問題
2022-06-02|20:59|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:121
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打造爆款是很多淘寶賣家的一個夢想,打造爆款能給賣家的店鋪帶來很多利益,但是打造爆款前期要準(zhǔn)備的工作很多,而且還要有方法技巧,網(wǎng)上有很多我們可以去學(xué)習(xí),下面小編給大家?guī)淼氖谴蛟毂钪械募?xì)節(jié)問題,細(xì)節(jié)決定成敗,所以也是不可忽視的一部分。
選款:爆款首推庫存大貨和淘寶空白款
首先看看自己目前有沒有大庫存的貨,按照資金的周轉(zhuǎn)來說,目前首先是推的只能是大貨,不然很多會被壓死。其次看供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況?,F(xiàn)在推短袖是一個尷尬期,因?yàn)楹芏嗟赇佉呀?jīng)起來優(yōu)勢了,這個時間推,時間點(diǎn)有點(diǎn)晚。T恤季節(jié)性很強(qiáng),最好能夠提前一段時間規(guī)劃。至于風(fēng)格方面,主推休閑的話,風(fēng)險很大,競爭比較激烈。如果推另類,目前淘寶有幾個爆款出現(xiàn)了,比如腰上有拳頭握緊的那款,賣的比較火。但是推那種另類的,無非就是價格戰(zhàn)。
目前淘寶有一個空缺,就是游戲類的,所以看看有沒有和游戲類的風(fēng)格的,然后要在店鋪里面弄到更多的自然流量。
推款:流量入口宜鏈接類目或首頁
先保證自然流量,然后做關(guān)聯(lián),可以讓美工做4到5款目前有大貨的產(chǎn)品,在寶貝詳情頁的上方展示,然后查看量子里面的關(guān)注產(chǎn)品趨勢。最好做2個版本,這樣就可以有8到10款的產(chǎn)品作為選款的預(yù)測,讓買家來選。這時先鉆展鏈接首頁測試。這兩周可以在量子里面發(fā)現(xiàn)流量是有趨勢的,或者直通車店鋪推廣也可以。
單品推廣的話,因?yàn)槿肟趩栴},統(tǒng)計就有誤差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通車,很多流量從那里進(jìn)來。那么量子里就會顯示這塊產(chǎn)品關(guān)注度最好。但并不是說人人都會喜歡那款。所以最好不要把流量入口變成一個產(chǎn)品,而是一個類目或者首頁,讓買家自己選擇喜歡哪款。
把8到10款產(chǎn)品做好管理。這些是自己選的,但是在明顯的位置,用來暗示買家。這樣就可以把很多雜亂的流量慢慢匯總到有大貨的那8到10款。當(dāng)然如果供應(yīng)鏈足夠給了,可以不需要按照大貨為導(dǎo)向,直接把目前有潛力或者自己覺得可以嘗試的產(chǎn)品放到關(guān)聯(lián)位置推廣。
爆發(fā):匯總流量,集中優(yōu)勢到爆款
前面的6款,如果沒有做過活動或者直通車沒有推這里面的幾款,那么估計就在這里可以有一兩個潛力的。需要的是發(fā)現(xiàn)最有潛力的前兩三個,著重把優(yōu)勢都匯總到這里。
比如有一款,沒有做推廣但是很多人都喜歡。那么可以做個小折扣的活動,然后放到關(guān)鍵位置,吸引買家點(diǎn)擊。這樣流量匯總,再加上價格優(yōu)勢那么銷量就會起來,當(dāng)然還需要客服的主動推薦。
基礎(chǔ)銷量累計了,就可以用這款去做直通車推廣。但是目前直通車男士T恤的推廣成本很高,一個詞平均點(diǎn)擊單價2元到3元。這樣的話,要確保推廣人員基本功過硬,以及美工內(nèi)能做出吸引眼球的圖片。
如果想用長尾詞降低推廣費(fèi)用,必須把轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變成店鋪的全店轉(zhuǎn)化率一倍,就是8%以上,才能去增加推廣預(yù)算,如果不行就變成一個流量入口,而不是主推入口。雖然很多長尾詞的費(fèi)用也是居高不下,但也是可以推的。
爆款是匯總流量,直通車你的推廣能力好的話,可以增加預(yù)算。當(dāng)銷量達(dá)到一定程度的時候是可以每天1000多的推廣費(fèi)用產(chǎn)出不錯的銷量的。但是多少,這個按照不同的店鋪,誰也說不好的。所以你首先各方面的流量都爭取,然后直通車適當(dāng)加大力度嘗試。
爆款是要把所有精準(zhǔn)或者有潛力的流量匯總到一個點(diǎn),集中力量在一個點(diǎn)才能形成量變到質(zhì)變的優(yōu)勢。所以接下來,要把從別的流量引過來的,轉(zhuǎn)移到爆款里面。但是不建議把打算做爆款的直接做淘金幣,因?yàn)樘越饚帕髁看?,但是精?zhǔn)不高,打醬油的很多,而且通過淘金幣進(jìn)來買的銷量不計入搜索,這樣就得不償失了。所以淘金幣的產(chǎn)品可以設(shè)置別的產(chǎn)品,但是在那里產(chǎn)品的頁面里醒目位置,要推廣爆款。同時,不要忽略了淘金幣那款產(chǎn)品的要合格。另外淘客這些是可以直接加傭金,推爆款的。這樣可以方面把流量盡量匯總到爆款單品里面,形成一個優(yōu)勢。
小貼士:
1.爆款不建議報活動?
折扣過低,對爆款是一種傷,那就不是爆款,是引流款了。銷量很大,不賺錢,只賺吆喝的事,前期是可以做的,但以后呢?店鋪前期,是可以把爆款和引流一起做,但是后期引流是引流,爆款是爆款,爆款可以做折扣,但是不是那種非常低的折扣。畢竟2012的搜索不是人氣為主的,搜索不斷變化,目前淘寶搜索的趨勢不是低折扣,低折扣的銷量對價格恢復(fù)后的銷售是有很大影響的。
2.爆款要有延續(xù)性
因?yàn)榈赇伳壳暗腢V不多,建議現(xiàn)在集中優(yōu)勢做一個爆款,最多2個。爆款的延續(xù)就是你的下一個季節(jié)的產(chǎn)品及時地培育成爆款,比如及時跟進(jìn)秋冬的產(chǎn)品。這樣的話,你的第一個爆款流量可以延續(xù)到秋冬的產(chǎn)品,這樣店鋪流量就會一直很高了。但是怎么做,那個季節(jié)出什么,主推什么,優(yōu)勢、風(fēng)格、價位,這些都是需要店鋪好好去做分析和推斷的。
3.爆款視覺營銷
首頁裝修的話,可以按主題分類展示。區(qū)域劃分好,主推放上面,爆款用醒目的大圖。在設(shè)計上切記,一定要突出側(cè)重點(diǎn)。側(cè)重點(diǎn)不一樣,對你的店鋪流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、動銷率、周轉(zhuǎn)率這些都有影響??梢栽囋囎鲆粡埰戒亪D,一張人物圖,然后直通車上做計劃測試,多測試點(diǎn)擊率。用一樣的產(chǎn)品,不同的照片測試,這樣可以測試出哪種表現(xiàn)形式的效果更好。
相信大家看完這些也對爆款的一些細(xì)節(jié)有了了解,想打造爆款的人很多,成功的人并不多,所以我們要把細(xì)節(jié)處理好,才能成功的超越對手,打造出自己的爆款產(chǎn)品。
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