3個方面聊聊超推這款營銷推廣工具，易上手的操作（二）

活動場景計劃很簡單，每次有節(jié)日活動，淘寶官方活動時（比如這次的55盛典），都能使用。既不是托管，也不是自定義，純粹的一個加權場景。新品推廣本身就是一個加權場景，所以不能再此基礎上再添加活動場景計劃。

這個加權有多狠和大家舉一個我自己親身體驗的例子：記得去年雙11預熱，一個男裝鉆店的人讓我?guī)退匆粋€計劃，剛開不久，他不管怎么加出價，加資源位溢價,300的預算，出價出到預算內(nèi)的極限，展現(xiàn)還是個位數(shù)。我看半天也很納悶，不過看他的出價感覺很危險，把出價拉直接砍了一半，然后將計劃改成活動場景自定義，然后去看資源位的近7天的數(shù)據(jù)，突然人家就跟我說他那邊突然來了一大波流，我在刷新計劃頁面看到300的預算花了400多，這個過程差不多兩分鐘。從這件事看到淘寶超級推薦確實比較燒錢，流量確實大。一般投放時間較長或者消耗穩(wěn)定，較少的賬戶改為活動場景，問題不大。

自定義計劃今天我們重點來聊一聊

首先自定義的各方面都是要自己去選擇操作，在操作過程中可緩可急。高出高溢或者低出高溢。之前講過低價與定價論，就是希望大家理解多改溢價，少改出價，穩(wěn)定為主。同時也是讓大家注意下點擊率的問題，點擊率是淘寶超級推薦的第一個權重，所以在一個計劃開起來，第一目標應該是點擊率，那么怎么去在初期做好點擊率。

點擊率

首先影響點擊率的幾個大關鍵：定向，資源位，創(chuàng)意。一個計劃從建立就做好布局。

1. 定向的選擇：在定向方面，在前期不測試的情況下分清楚精準和拉新人群。店鋪行為人群大膽出價，拉新定向則以低出高溢的方式，使其流量盡量在猜你首頁資源位展現(xiàn)。重定向人群是精準人群，在計劃投放前期可大膽出價，拉新定向以系統(tǒng)推薦的相似人群為主，這兩個人群的數(shù)量是變化的，所以前期壓制他的流量，不要有過多的消耗，二階段數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，可作為流量爆發(fā)的點操作。

2. 資源位：資源位分首頁，購中，購后，基礎四個主要位置。首頁點擊率最高，也是前期投放重點，購中較為不穩(wěn)，點擊率穩(wěn)定的情況下，可高溢價。購后是流量最大的位置，也是跨淘寶類目的位置，前期需要壓制，基礎流量包的流量和人標的關系較大，前期人群標簽不穩(wěn)定或者人標亂的情況下建議壓制，此位置的沒有溢價，流量大小和定向出價關系較大，后期也是流量爆發(fā)的點。

3. 創(chuàng)意：分普通圖和長圖，長圖在拉點擊率方面應該是有優(yōu)勢的，所以在測圖的時候可做2-3張長圖備用投放，創(chuàng)意也要及時的優(yōu)化。

4. 營銷目標：就是智能調(diào)價的偏向問題，不要過分依賴，還是從人群篩選去做數(shù)據(jù)做即可。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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