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    如何跳出寶貝同質(zhì)化怪圈?試試做好產(chǎn)品溢價(jià)吧!

    2022-05-15|13:10|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:93

    現(xiàn)在上淘寶購物,大家會發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,很多賣家都難以逃脫同質(zhì)化的怪圈,而且各個(gè)競爭店鋪也實(shí)行了低價(jià)策略,導(dǎo)致很多小賣家很難生存下來!面對這樣的市場,我們也不能慌亂,勇于跳出寶貝同質(zhì)化怪圈才能有一條新的出路。

    所以賣家們找出其中的差異化出來,這樣就可以進(jìn)行區(qū)分了,既避免價(jià)格戰(zhàn),也給一個(gè)理由讓消費(fèi)者購買,下面以水杯為例說明一下。

    1、產(chǎn)品本身的使用價(jià)值

    賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,只能賣5元-10元左右的價(jià)格。如果你的產(chǎn)品只是一個(gè)普普通通的杯子,每個(gè)店鋪都賣差不多的,放在一個(gè)視覺一般,銷量一般的,客服一般的店,也許它最多只能賣10元,還可能前期價(jià)格低,賣的不錯(cuò)時(shí)候,遇到其他店鋪的惡意競爭呢,你10塊,他8塊,你6塊,他3塊錢。這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局,最后還是會被這個(gè)社會淘汰了。

    2、產(chǎn)品的文化價(jià)值

    賣產(chǎn)品的文化價(jià)值,可以賣20-50元一個(gè)。如果你將杯子設(shè)計(jì)成為特定人群喜歡的款式,把這批客戶做為支點(diǎn)撬動(dòng)大眾也是非常不錯(cuò)的,可以賣出20-50元。競爭對手發(fā)現(xiàn)你的杯子他做不出,就算他低價(jià)也影響不了你,因?yàn)槟銈儾幌嗤?,只有在相同的情況下才會去對比。另外你的杯子有情懷,沖著這感覺,消費(fèi)者是愿意多掏錢的,這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

    3、產(chǎn)品的品牌價(jià)值

    賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值,就能賣上100元以上一個(gè)了,因?yàn)槠放菩?yīng),它就能賣上100元以上一個(gè)。這個(gè)時(shí)候無論你對手怎樣低價(jià),也是對你無效的,因?yàn)槟愕谋邮怯羞@個(gè)品牌,買這款杯子的人并不是因?yàn)閮r(jià)格而考慮是品牌的問題。比如在耐克上的鞋子,同等質(zhì)量,耐克為什么賣上千元的價(jià)格,為什么同等類似款式的只要幾十元,為什么大家還是購買耐克呢,說白了就是購買這個(gè)品牌后面的價(jià)值。

    4、產(chǎn)品的組合價(jià)值

    賣產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣上百元一套不是問題。杯子你可以做成一堆情侶杯,用愛情、表白還有甜蜜溫暖等來包裝,之后加上附加服務(wù)比如配送高檔禮盒、送提手袋、免費(fèi)代寫賀卡,這樣賣上100元一套是沒有多大問題的。這個(gè)時(shí)候你競爭對手也是做出了差異化,對于消費(fèi)者去選擇時(shí)候會因?yàn)檫@個(gè)理由而購買,這個(gè)時(shí)候購買就是產(chǎn)品組合的價(jià)值在里面了。

    5、賣產(chǎn)品的功能價(jià)

    賣產(chǎn)品的功能價(jià)值,賣300元以上是沒有問題的。如下圖發(fā)現(xiàn)純銀做的杯子可以有效殺死體內(nèi)大量有害物質(zhì),促進(jìn)人體消化生美容,活化細(xì)胞加速新陳代謝,增強(qiáng)抵抗力,治腹瀉通腸胃,賣300元一個(gè)還難嗎。這個(gè)時(shí)候還怕競爭對手嗎,特別在有功能價(jià)值上的,正常消費(fèi)者不會消費(fèi)一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品,往往是購買中高端的產(chǎn)品。

    6、產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值

    產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值,比如明星的或者是歷史意義的,比如這個(gè)杯子是秦朝時(shí)候的杯子或者是哪個(gè)明星用過或者簽名過的,這樣的杯子,不賣幾千元一個(gè)嗎,這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值。只要賦予他給其他人不一樣的,那區(qū)別就出來了。

     所以看到這里賣家們應(yīng)該有所體會,價(jià)格戰(zhàn)消耗會讓你很快就找不到方向,所以挖掘需求點(diǎn)和賣點(diǎn)才是關(guān)鍵的,給予買家想要的,當(dāng)然就會在你的店里成交了!

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