熟練掌握好淘寶直通車,助你快速提升店鋪成交額
2023-01-30|13:47|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:70
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淘寶直通車可真是個好東西,利用的好的話,不僅能夠為你的店鋪帶來巨大的流量,還能幫助大大提高轉化率。為了幫助大家更好的了解掌握淘寶直通車,下面小編就以主營鏡子的淘寶三鉆淘寶店為例跟大伙兒說說,怎么利用淘寶直通車,快速提升店鋪的成交額的。
下圖為今年7月時該店鋪的經(jīng)營情況
一、市場分析
1、定位
女人天生就是愛美麗的,所以,應該先把人群定位在女性上,然后根據(jù)淘寶指數(shù)看“鏡子”這個詞,觀察店鋪的產(chǎn)品定位。
如上圖所示,是搜索鏡子這個關鍵詞后得到的人群消費層級和買家等級,從圖中可以看出,中等層級的新手占比還是比較多的,因為一般新手都不會購買單價太高的產(chǎn)品,這也比較符合我們店鋪的價格定位。
2、選款
根據(jù)市場需求分析、行業(yè)競爭、結合店鋪實際情況來進行選款,根據(jù)寶貝基礎進行測試和調整,調整好店鋪內需要調整的內容,其中包括標題、主圖、屬性、詳情以及評價等都屬于重點。
a、鏡子寶貝由于特殊性導致郵費過高,所以在選款的時候可以按照寶貝的情況來選擇單價低、中、高等三種價格類型來進行測試,了解市場情況。
b、作用不同,可按照使用范圍選款,穿衣鏡、衛(wèi)浴鏡、鞋鏡等。
c、根據(jù)寶貝的實際銷量為基礎,從高到低進行選款,綜上所述三種方案,結合選出3~5款寶貝來進行測試比較合理,后期重推的幾率比較小。
3、制定計劃
a、創(chuàng)意。以圖片為主,標題為輔,一個好的創(chuàng)意等于成功的一般,想要提高淘寶直通車的點擊率和關鍵詞的質量得分,這都需要有好的創(chuàng)意才行。
b、關鍵詞。在前期加詞不宜過多,一般以100詞左右為佳,以精準詞為主,長尾詞為輔。
c、投放手段。定向站外不開,無線與PC同時開啟,部分重點,投放區(qū)域,因鏡子的特殊性,暫時以江浙瀘為主,北京廣東為輔。再按照成交的指數(shù)添加部分其他重點城市。并且在投放時間,結合行業(yè)時間前期以9~11、14~18、20~22三個時間段作為重點測試,找出最適合寶貝的黃金點擊轉化時間段。
需要注意的是,由于鏡子行業(yè)的特殊性,建議前期定向,站外不要開放,因為沒有關鍵詞基礎,首先代價太大,點擊率也不能得到很大的提升,對于淘寶直通車關鍵的計劃利大于弊,其次創(chuàng)意以多次測試為主,選出最優(yōu)創(chuàng)意能夠讓直通車推廣的時候更省時省力。
經(jīng)過前段時間的磨合,淘寶直通車關鍵詞的三天成交金額、筆數(shù)有了明顯的上升,三天的電機轉化也很明顯,整個店鋪的成交額翻倍了,成交轉化的均值也有明顯的提升,使得整個店鋪的權重得到了全面的提升。
二、對于淘寶直通車的操作思路分析
在進行優(yōu)化的時候,選擇了3款寶貝來作為推廣方案,同時將其中的穿衣鏡作為重點款來進行單獨打造,根據(jù)店鋪的實際情況,重點款能夠更好更快速的提升單個寶貝的基礎,從而利用四級權重的影響,帶動整個計劃以及全店的數(shù)據(jù)提升,下面為具體的操作思路:
1、做好標題的不定時更新優(yōu)化
每個標題的重點側重都是不一樣的,利用好淘寶直通車的推廣標題很重要:
a、基礎思路:屬性詞、屬性詞、屬性詞,更全面的介紹寶貝,增加寶貝的受眾;
b、促銷思路:促銷詞、屬性詞、促銷詞,加大客戶的購買欲望;
c、創(chuàng)意思路:廣告語、促銷詞、屬性詞、特色吸引力提升。
每個寶貝推廣圖片都要結合不同的推廣標題,才能最大化的展現(xiàn)店鋪和寶貝的特色,充分吸引客戶的眼球,同時,標題也盡量結合咱們平時一些節(jié)日以及寶貝是否參加活動來重點優(yōu)化過和改善,并通過訪客數(shù)據(jù)來反饋作調整。
2、關鍵詞要調整好
a、粗放精收。每天以100關鍵詞為基準,每1~3天根據(jù)鏡子行業(yè)關鍵詞的排名來添加精準詞、泛詞、長尾詞,觀察3~5天這類詞的展現(xiàn)和點擊反饋,大幅度出價調整,一周后再收網(wǎng),對整個寶貝關鍵詞進行刪選,刪掉展現(xiàn)高無點擊的關鍵詞,降低點擊率低和質量得分低的關鍵詞出價,繼續(xù)保持100關鍵詞,使得整個計劃處于活躍和精準的狀態(tài)。
b、實時監(jiān)控。盡量每天在8、10、14、16、20這幾個時間段對計劃的關鍵詞進行數(shù)據(jù)分析,實時調整價格和分時比例,從而更好的通過競價來獲取更好的流量獲取能力,使得寶貝的展現(xiàn)位置和投放人群更加符合市場需求,增加每天淘寶直通車的時效性和利用。
c、膽大心細。關鍵詞可刪可加,在刪除關鍵詞之前,一定要對關鍵詞進行多維度的數(shù)據(jù)分析,這樣在后期添加此類關鍵詞的時候出價才更加有把握。
3、多個計劃相互配合
由于每個計劃的相同關鍵詞都會互相影響,因此,要根據(jù)關鍵詞對寶貝的貢獻度和利用率來調整好出價,避免成為互相搶流量和競價的現(xiàn)象,同時,可以通過相互配合,使得幾款寶貝展現(xiàn)在同一個頁面上,對整店做一個隱形的推廣。
現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈,想要從眾多的競爭者中脫穎而出,就需要多維度、多角度對整個店鋪進行推廣,同時還要利用好淘寶直通車來獲取有效的流量。
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