手淘首頁引流思路分享
2023-10-09|23:40|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:29
2023-10-09|23:40|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:29
今日也和我們剖析一下手淘首頁的邏輯和操作思路。
不想看邏輯剖析的,能夠直接跳到第3點(diǎn)。
( 一 )阿里為什么要晉級(jí)手淘猜你喜愛?說來說去,便是買家體驗(yàn)。 從營銷心思學(xué)來說,猜你喜愛的展示方法符合“用戶視角”、“從眾心思”、“可操控性”、“可預(yù)期”、“定見參閱”等原則。 即:我看了許多樣式,不知道哪個(gè)好,但我知道手淘首頁能提供類似的樣式給我看(用戶視角、可預(yù)期),方便找到同類的樣式(定見參閱),而且銷量都不錯(cuò)(從眾心思),我懶得直接查找,在這里隨便閱讀好了(可操控性)。
( 二 )以下羅列幾個(gè)要點(diǎn):
要點(diǎn)一:在我喜愛的地方逛一逛 我便是隨便逛逛,假如看到喜愛的,有可能會(huì)買。比方:周末你和朋友在北京路逛街,本來只是想和朋友出來聚一聚散散心,原定要去吃麥當(dāng)勞,可當(dāng)你們路過必勝客的時(shí)分,你忽然想起好久沒有吃過披薩,于是你改動(dòng)主見了。 猜你喜愛就像淘寶的“北京路”,這條路長(zhǎng)度有限,而且街上有許多我可能會(huì)喜愛的東西,我就隨便逛逛,誰說逛街就一定要買東西的?就算有,也是男人,女性喜愛感觸,喜愛場(chǎng)景化。而淘寶,便是女性特質(zhì)顯著的超級(jí)購物商場(chǎng),女性居多。 所以,猜你喜愛便是“提示性營銷”。 你來逛的時(shí)分,體系會(huì)提示你最近看了什么并隨機(jī)展示類似產(chǎn)品,看什么和買不買,權(quán)利在顧客手上。
要點(diǎn)二:迎合顧客的碎片化閱讀行為 比方:顧客在茶水間沖咖啡的時(shí)分掏出手閱讀1分鐘,有限時(shí)刻有限利用;在坐車上班的途中,掏出手機(jī)閱讀,意圖只是為了消磨時(shí)刻。 類似的碎片化閱讀行為沒有意圖,就像一場(chǎng)說走就走的旅行。 所以,猜你喜愛便是“刺激潛在購買”。 你來了,我找東西給你看,而且每次來都有不一樣的好東西,給你驚喜,在短時(shí)刻滿意你的獵奇心。(同一產(chǎn)品,猜你喜愛7天只展示一次給同一個(gè)人)
要點(diǎn)三:定見參閱效應(yīng) 比方:我查找了許多樣式,閱讀了好久,加了好幾個(gè)購物車,不知道哪個(gè)好。不如看看“猜你喜愛,那里有許多賣得不錯(cuò)的寶物(從眾心思),我對(duì)比一下,再驗(yàn)證一下自己的眼光(自我點(diǎn)評(píng)),看有沒有選錯(cuò)。 現(xiàn)在淘寶的產(chǎn)品信息量爆炸,頁面永遠(yuǎn)拉不究竟。顧客主動(dòng)查找時(shí)出現(xiàn)了困惑,發(fā)生挑選困難癥。他們需求參閱銷量、口碑,他們需求一個(gè)理由為自己作出決定,能夠是銷量,也能夠碰運(yùn)氣剛好看到喜愛的、更好的寶物。這是典型的“從眾心思”、“社會(huì)認(rèn)同”心思。 所以,猜你喜愛就像一盒巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么滋味,但我能夠自由挑選。
( 三 )上面說了這么多營銷心思,那怎樣才能獲得猜你喜愛的流量? 猜你喜愛有兩個(gè)進(jìn)口:天然查找、直通車定向,知道了進(jìn)口,就衍生一個(gè)思路。
【思路如下】
1、找你最好的樣式來做,銷量30個(gè)以上,有條件的話,銷量越高越好。
2 、優(yōu)化好推行創(chuàng)意圖,詳情頁,點(diǎn)評(píng),確保點(diǎn)擊率最少能在商場(chǎng)平均水平以上;在主圖中加強(qiáng)優(yōu)惠力度的描繪,半賣半送也能夠。
3 、詳情頁參加活動(dòng)引導(dǎo),特定日期在手淘首頁下單,半價(jià)優(yōu)惠或多送超值禮品,意圖是吸引訪客在你指定時(shí)刻下單,提高特定時(shí)刻的轉(zhuǎn)化條件;開端操作后,把想?yún)⑴c活動(dòng)的、有意向的訪客進(jìn)行星標(biāo)或許加
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪的寶貝很多都有區(qū)間價(jià),怎么上淘搶購呢?
商家會(huì)主動(dòng)找賣家做代銷嗎,有人找我代銷怎么辦?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!