打造爆款四部曲:擁有屬于你的明星寶貝
2022-06-07|10:14|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:149
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淘寶店剛開的時候,很多店主都會使用使用書籍或者上網(wǎng)查詢一些有關(guān)淘寶賣家方面的知識,現(xiàn)在小編就和大家講一下打造爆款的技巧吧,爆款對于新賣家來說是非常有用的,會給店鋪帶來許多流量,新賣家們可以試著嘗試一下。
一、爆款基本概念
對于平臺上的中小賣家來說,毫無疑問爆款是大家都在追求并打造的東西。大家都知道,一個店鋪的自然流量中,七八成的比例都是來自于爆款,因此,很多掌柜在拿不出高額廣告費用時,店里又沒有一個爆款,那我覺得最好的情況也就是吃不飽餓不死的狀態(tài),那幾乎是生不如死。那么,爆款究竟是如何練成的呢?
爆款的打造方法,其實都是大同小異,關(guān)鍵在于過程中的細節(jié)處理,
1、網(wǎng)店運營經(jīng)驗比較豐富的掌柜,會知道某個商品在這個冬天必定火賣,所以準備了大量庫存,大量的資金,這是大賣家的做法,一般的中小賣家不具備這個實力。
2、一般的中小賣家運營經(jīng)驗會比較不足,可隨時補貨,但是資金比較有限,可以通過循序漸進,先挑選培養(yǎng)人氣寶貝,然后進行重點培養(yǎng)熱賣的商品,再從從熱賣的商品進行重點推爆款,最后通過爆款的流量來帶動其他銷量一般的商品,逐漸打造新一輪的爆款,所以我們比較常用的是這種方法。
二、爆款的選取
在我們要開始準備培養(yǎng)爆款時,務(wù)必要對行業(yè)進行充分了解,分析好競爭對手,了解消費者的接受程度等等。首先,一定有有充足的貨源,我們要分析自家的貨源優(yōu)勢來選擇哪些商品可以用來打造爆款。然后,要把握好打造爆款的時間,比如現(xiàn)在已經(jīng)是年底了,這個時候如果想要打造羽絨服或者大衣成為爆款就已經(jīng)太遲了,因此最好有一定的時間跨度。
要切記的是,你要打造的爆款要有很高的性價比,也就是要有好的質(zhì)量,盡可能低的價格。因為性價比是客戶購物體驗度的保障,它直接會影響到你店鋪的回頭率、動態(tài)評分,也就直接影響你的搜索排名。
再讓我們通過淘寶指數(shù)顯示的數(shù)據(jù)來分析一下,看看我們店里的寶貝在行業(yè)里面是個什么狀態(tài):
不難看出,汽車用品行業(yè)的大部分子類目成交量在近期是成上漲趨勢的。我們選擇一款價格比較低的且漲幅較大的商品“汽車紙巾盒架”來作為打造爆款的對象、非熱門類目,競爭力度不大,近期市場需求量漲幅較樂觀,有益于利用寶貝優(yōu)勢在短時間內(nèi)實現(xiàn)大銷量。
三、爆款打造過程
在初期,打造爆款的對象既沒有什么銷量,也沒有幾個評價,不用說這時的轉(zhuǎn)化率必定是很低的,如果你在這個時候使用大量的直通車、鉆展等付費推廣,我覺得毫無疑問地你回花掉很多冤枉錢。我們可以在店鋪的好位子放上爆款的橫幅,給買家一個“這就是我店鋪的爆款”的感覺,把這個商品的價格定低一些,至少跟行業(yè)同類商品的價格對比起來有優(yōu)勢,甚至不賺錢,然后做好關(guān)聯(lián)流量,提高潛力爆款的曝光率,并且給我們的每個成交客戶大力推薦這款商品。接下來做好店鋪引流的基本功,標題優(yōu)化提高搜索概率、上下架調(diào)整提高排名,提升寶貝曝光率,毫無疑問這是所有店鋪必須做好的工作。
標題優(yōu)化的精髓在于用好關(guān)鍵詞,很多掌柜不懂得如何為商品取好標題,往往的做法是找到同行的標題,把大部分抄過來,導(dǎo)致的是沒流量的還是沒流量,有流量的卻降低了,嚴重的還會導(dǎo)致侵權(quán)被投訴。關(guān)鍵詞的好壞并不是看同行的標題的而關(guān)鍵詞是需要掌柜進行周期性的嘗試才能知道到底有沒有效果的,利用自己手頭上的工具就可以查看關(guān)鍵詞的詳細數(shù)據(jù)。
從圖中可以看出,潛力商品的關(guān)鍵詞近期被搜索的次數(shù),有些詞是能夠經(jīng)常被搜索到的,這些我們要保留,而一些被搜索量很少或者為0的關(guān)鍵詞就可以適當刪減,替換成其他詞,經(jīng)過幾個周期的嘗試,該商品的標題會慢慢改善,直至達到大部分關(guān)鍵詞都能保證帶來一些流量,累計起來就多了。
每一個店鋪都有自己的一個流量高峰期,而這些時間段才是上下架的好時機
查看多天內(nèi)每個時間段的訪客流量分布情況,
這是我們店鋪在發(fā)展階段的數(shù)據(jù),當時的流量主要在10點—14點和19點—22點這兩個高峰期,后者幅度較大,可將以上潛力商品針對這個時間段進行重點上下架,
在做好這些基本工作以后,我們的潛力商品在短期內(nèi)的銷量提到了一個高度,商品排名相對會靠前。
在潛力商品有一定銷量,轉(zhuǎn)化率得到一定的保障以后,我們就可以進行一些營銷活動,比如在店鋪進行團購活動,秒殺特價活動等,同時可以參加一些淘寶官方活動、直通車、鉆展、淘金幣等比較權(quán)威的推廣方式,適當進行實驗性的推廣而不是花大把的錢下去。
在做完前面的工作以后,如果效果比較理想的話,潛力商品就應(yīng)該有了一定的銷量基礎(chǔ),這說明該商品是具備推廣潛質(zhì)的,而且該商品已經(jīng)有了較高的轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了,所以,這時候它需要大量的流量來進行轉(zhuǎn)化,接下來的工作就是引流了。
引流的話可以從幾個方面同時入手。淘寶論壇、淘寶的促銷活動(淘金幣、天天特價、vip等)這些活動不但能為你家潛力商品帶來流量,在很短的時間內(nèi)聚集大量人氣,增銷量,還不需要花費大把的金錢就可以做到。
直通車、鉆展、淘客,這幾個是比較消耗金錢的,但是整體效果上肯定比免費的推廣好,因為這個時候你家的潛力商品轉(zhuǎn)化率已經(jīng)較高了,付費引進了買家,該商品就有很大的把握促成訂單。
四、爆款的合理利用
在經(jīng)過了以上的這些過程工作,店鋪的爆款基本上就已經(jīng)形成了,之所以這個商品能夠成為爆款,很重要的一個原因是因為它具有很高的性價比,質(zhì)量好,價格低,能夠吸引買家,讓買家動心并形成購買。這時候有個禁區(qū),那就是,不要以為爆款打造成功了,我就可以把價格提上去,來賺取更多的錢,這么做的話就大錯特錯了,我們之所以打造爆款,是為了利用爆款給店鋪帶來大量的流量,給店鋪增加人氣,然后靠做好這個商品與其它商品的關(guān)聯(lián)來進行銷售,
不要小看爆款的引流能力,它絕對能夠承擔起店鋪主要流量的來源。
既然爆款給我們帶來了大量的流量,那我們就必須把流量合理利用起來,而不是任由它自由流失,關(guān)聯(lián)好店鋪中的其它商品,盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面。
說到關(guān)聯(lián)銷售,簡單說來,就是在商品的描述里面加上其他商品的圖片和鏈接,盡可能地讓買家去點擊。關(guān)聯(lián)銷售有很多作用,其中最重要的就是,一個能夠引流的商品,通過關(guān)聯(lián)銷售,帶動其他商品的流量和銷量,等很多商品成長起來以后,就可以提高店鋪整體的流量和銷量了。
但是,關(guān)聯(lián)銷售絕不是把商品隨便堆砌展示給買家的,同樣地是有很多技巧的。
1.推薦與爆款同類或相似的商品
讓客戶有的對比,抓住買家最初的購物意向(店鋪另一個爆款車充)
點評:既然客戶通過爆款進入查看你的商品,說明對這類商品的有需求的,在瀏覽爆款商品的同時,推薦同類寶貝可以給客戶一些功能、樣式、價格的對比,最大程度將買家在同類里挑選一樣形成購買。
2.推薦與爆款可搭配的熱賣商品
讓買家了解本店的實力,給買家更多信心
點評:客戶通過瀏覽爆款頁,給他推薦店鋪里的其他熱銷商品,將最近銷量展示給客戶,讓客戶覺得我們的店鋪確實有些實力,既然這么多人認可的商品應(yīng)該不會差,無形中給客戶更多的購買信心。
3.推薦與爆款搭配的寶貝,抓住買家關(guān)聯(lián)購買的欲望
點評:通過與其它商品組建成套餐減價形式,給客戶更多選擇,客戶覺得反正需要購買這些東西,何不購買這個套餐呢,而且套餐形式還有減價活動,讓客戶覺得更實惠。
一般說來,每個爆款都會有衰退期,當流行趨勢過了或者季節(jié)過了,爆款就進入衰退期,這個時候的成交量會明顯下降,我們要做的是盡量使它的周期更長一些,讓爆款盡可能地位店鋪引入更多流量,同時,我們要總結(jié)爆款培養(yǎng)以來的資金投入和產(chǎn)出比,然后對比各種銷售數(shù)據(jù),對這個階段進行總結(jié),這時候我們有一定經(jīng)驗了,就要開始培養(yǎng)新一輪的爆款了。如果運營的好的話,你的店鋪就可以擁有好幾個爆款,可想而知,幾個爆款同時運作,給店鋪帶來的流量是爆炸性的,這時候你要做的就是想辦法提高轉(zhuǎn)化率。
總結(jié):爆款的利潤可能很低,或者毫無利潤了,但是爆款帶來的流量是巨大的,所以打造好爆款之后如何把店鋪的其它產(chǎn)品也跟著賣出去,所以當你成功打造爆款之后就得學(xué)習(xí)一些營銷的知識了。打造爆款不是速成的,還的慢慢的培養(yǎng),有付出了才有回報。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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