抖音直播帶貨傭金是多少?帶貨的方式是什么?(抖音直播帶貨要不要收費(fèi)?注意事項(xiàng)有哪些?)
2023-07-18|04:00|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:21
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在抖音上做直播帶貨的主播們都是可以獲得帶貨傭金分成的,不過(guò)帶貨的傭金比例也是有大有小的,很多沒(méi)有做過(guò)這方面的用戶想要知道直播帶貨傭金是多少,其實(shí)這個(gè)沒(méi)有具體的數(shù)字的,下面來(lái)分析下。
抖音直播帶貨傭金是多少?
抖音帶貨傭金一般要高于30%才有盈利空間。
抖音櫥窗的傭金抖音平臺(tái)會(huì)抽取10%的分成,淘寶抽取6%的分成,剩下的才是你自己的。因此我們?nèi)绻龆兑綦娚?一般要商品傭金高于30%才有盈利空間,傭金太低很難盈利。
抖音商品櫥窗傭金的設(shè)置根據(jù)類目的不同,傭金比例不同。一般商品櫥窗商品傭金都在30%——70%之間,你要和對(duì)接商家共同溝通商品傭金費(fèi)用。
帶貨的方式是什么?
1、純傭合作方式
這是一般的小主播選擇的合作方式。
直播只在確定好單價(jià)商品銷售額的基礎(chǔ)上,抽取其中的固定比例的金額作為主播的傭金。
一般這種模式的傭金至少在20%以上,才能被添加到櫥窗,這種方式也會(huì)根據(jù)帶貨主播的賬號(hào)分類決定傭金的多少,帶貨矩陣的賬號(hào)帶貨的傭金會(huì)更高一些。
2、傭金+坑位費(fèi)的方式
這種方式,一般是有百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)粉絲的主播選擇的。需要商家在支付給直播一定數(shù)額的坑位費(fèi)的基礎(chǔ)上,再結(jié)合帶貨所成交的銷售額提供一定的提成作為主播的傭金。傭金比例一般在10%~30%之間,商品根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。
抖音直播帶貨傭金正常的情況下,并不是非常多,這種傭金的話平臺(tái)還會(huì)抽一部分,商家也需要哪一部分盈利,實(shí)際上主播能賺到手的傭金可能只有一小部分,如果有公會(huì),公會(huì)還會(huì)抽一部分。
在抖音上直播帶貨傭金一般是主播和商家商量后的結(jié)果,如果你的粉絲多,帶貨的銷量預(yù)期很高的話,那么你的傭金可以要求高一點(diǎn),所以主動(dòng)權(quán)基本在主播這邊,但是如果是小主播的話,那么商家就有主動(dòng)權(quán)了。
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在抖音平臺(tái)中有直播的功能,越來(lái)越多的商家利用這個(gè)平臺(tái)達(dá)到帶貨的目的,商家如果要做抖音直播帶貨的話,需要掌握一些技巧,那么這種方式是否收費(fèi)呢?
抖音直播帶貨要不要收費(fèi)?
抖音帶貨是不用交錢的,抖音帶貨需要滿足3個(gè)條件,賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證,粉絲1000,發(fā)布作品十個(gè)。
抖音帶貨步驟:
第一步,首先我們需要開(kāi)通一個(gè)抖音賬號(hào),并且完善個(gè)人資料以及頭像等信息。
第二步,每天拍攝并上傳原創(chuàng)和產(chǎn)品相關(guān)的短視頻,記住一定要原創(chuàng)的。
第三步,堅(jiān)持每天上傳1-3個(gè)短視頻,并且畫(huà)質(zhì)要清晰,最好用抖音內(nèi)置拍攝入口拍攝,這樣平臺(tái)會(huì)認(rèn)定為原創(chuàng)。
第四步,發(fā)布短視頻大于10個(gè)并且粉絲數(shù)量大于1000而且通過(guò)實(shí)名認(rèn)證就可以開(kāi)通商品分享功能,開(kāi)通成功以后可獲得一個(gè)個(gè)人主頁(yè)電商櫥窗(電商櫥窗也被成為抖音購(gòu)物車)
第五步,擁有了電商櫥窗以后就可以在發(fā)布短視頻的時(shí)候添加商品并進(jìn)行售賣,展現(xiàn)量和視頻的曝光度密切相關(guān)。
抖音直播帶貨注意事項(xiàng)有哪些?
1、多與粉絲互動(dòng)
抖音帶貨直播不能一味的推薦產(chǎn)品或自說(shuō)自話,而忽略與粉絲的互動(dòng)。只有通過(guò)有效的互動(dòng),提高粉絲活躍度,建立粉絲與主播直接的信任感,才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。
2、提高心理素質(zhì)與控場(chǎng)能力
抖音直播是開(kāi)放式的,當(dāng)主播碰到有人惡意評(píng)論或打廣告的時(shí)候,不要因?yàn)槭懿涣藧阂庠u(píng)論就做出不理智的行為或語(yǔ)音,激化矛盾,嚴(yán)重?fù)p害自身形象。這個(gè)時(shí)候主播要能夠調(diào)節(jié)心態(tài),及時(shí)進(jìn)行控場(chǎng),緩和直播間氣氛。這樣下來(lái),不僅解決了問(wèn)題,還樹(shù)立了一個(gè)良好的主播形象。
3、避免談?wù)撚袪?zhēng)議的話題
在直播間,主播最好是什么爭(zhēng)議話題都不要談?wù)?,即使談?wù)撘惨辛?。這里的評(píng)論當(dāng)然是指,降低或者攻擊其他主播的言辭,或者以爆料內(nèi)部消息等行為。
一個(gè)直播間就是一個(gè)小媒體,就是公眾人物可以有自己的看法,但不能過(guò)度偏見(jiàn),甚至歧視和人身攻擊。這樣做不但對(duì)你的形象沒(méi)有任何幫助,自我保護(hù)比較強(qiáng)的還會(huì)對(duì)你有戒心。
4、避免經(jīng)常或長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)鏡頭
很多主播在直播時(shí),總有重要的事情讓你不得不離開(kāi)一會(huì),或者很長(zhǎng)時(shí)間才回到鏡頭前,這樣做是非常不可取的。因?yàn)槎兑糁辈r(shí),這是你一個(gè)人的舞臺(tái),粉絲來(lái)看視頻直播就是為了看到你,沒(méi)有你還有什么意義。因此主播應(yīng)盡量提前安排好其他與直播無(wú)關(guān)的事情。
現(xiàn)在是內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代,各位抖音用戶如果要利用直播帶貨的話,必須要符合相關(guān)的要求,開(kāi)通了以后大家可以自己準(zhǔn)備貨源,也可以通過(guò)代銷的方式賺取傭金。
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