抖音直播怎么引流(9大引流技巧)
2022-12-30|16:36|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:114
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隨著短視頻行業(yè)的發(fā)展,不少人開起了直播,用直播間來進(jìn)行帶貨。那抖音直播間怎么引流吸引更多人看自己直播呢?今天小編就跟大家分享9大引流技巧。
新主播或商家開播前,一般都會(huì)有一個(gè)問題:新主播有流量扶持嗎?所謂的流量扶持就是流量兜底,扶持時(shí)間一般30天,最多90天。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看,兜底流量的下限是500人左右,上限是1萬人左右,如果少于500人,會(huì)補(bǔ)充更多流量進(jìn)入直播間。
1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:這個(gè)就不用多說了;
2、好的主播:優(yōu)秀主播的帶貨能力不必多說,所以很多平臺(tái)才會(huì)花大價(jià)錢去請硬件更好的主播;
3、維護(hù)老粉絲:運(yùn)營直播間人氣的一個(gè)訣竅就是維護(hù)老粉絲,因?yàn)樽鲋辈ナ菫榱速u產(chǎn)品,閑逛進(jìn)直播間的粉絲購買欲望會(huì)小一些,信任度也會(huì)小很多,而死忠粉恰恰相反。如果死忠粉越多,人氣就越高,產(chǎn)品銷量自然水漲船高。
4、直播封面和標(biāo)題:之前已經(jīng)分享過,不清楚的朋友可以查看往期內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí);
5、直播間活躍和漲粉的三大技巧:紅包、抽獎(jiǎng)、秒殺福利,每個(gè)人都有貪便宜的心理,通過這些技巧使粉絲及時(shí)將活動(dòng)分享出去,流量也會(huì)跟著增多;
6、標(biāo)簽:這個(gè)對(duì)于流量的影響很大?,F(xiàn)在很多直播平臺(tái)都是通過千人千面來展示,而標(biāo)簽是千人千面識(shí)別的前提、達(dá)人直播可以跨類目來測試流量,店鋪主播可以打通同類目小標(biāo)簽來測試流量,建議一周三天,不斷調(diào)試。
同時(shí),還要注意搜索研究大主播的平臺(tái)標(biāo)簽,了解他們的分配辦法;
7、時(shí)間安排:大主播都是有黃金時(shí)段的流量扶持的,所以小主播要避開黃金時(shí)段,晚上8點(diǎn)至凌晨1點(diǎn)做好自己的直播規(guī)劃,建議一周三天,一個(gè)月或三個(gè)月作為調(diào)整基數(shù)。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),初期做直播,關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化,而不是死盯著流量;
8、分享:將直播預(yù)告和正在直播的進(jìn)入通道分享到站外更多平臺(tái);
9、數(shù)據(jù)分析:通過數(shù)據(jù)分析反推直播間的運(yùn)營情況,進(jìn)行合理地調(diào)整。
關(guān)于流量,有一個(gè)大家普遍關(guān)心的問題:要不要買流量?
其實(shí),主播和平臺(tái)要的都是轉(zhuǎn)化率,注重流量帶來的商品銷售轉(zhuǎn)化,所以這里提醒大家兩點(diǎn):
第一;千萬別刷數(shù)據(jù)。不要去購買那些幾十塊錢就能漲粉多少、點(diǎn)贊多少的服務(wù),這種服務(wù)對(duì)于賣東西沒有任何幫助,還容易被平臺(tái)加入黑名單。
第二;如果確實(shí)要買流量,那就通過平臺(tái)官方的渠道購買,這時(shí)需要做一個(gè)評(píng)估:花多少錢能夠帶來多少人進(jìn)入直播間、能夠轉(zhuǎn)化多少、單個(gè)用戶轉(zhuǎn)化的成本、到底劃不劃算,需要自己去測試。建議先花點(diǎn)小錢投石問路,如果效果好再大投入。
比如現(xiàn)在淘寶直播購買首頁的廣告位很貴,但是猜你喜歡、天天特賣里嵌入的直播版塊是千人千賣,就相對(duì)便宜一些,可以試試。
以上內(nèi)容就是小編與大家分享的抖音直播怎么引流、9大引流技巧了,希望能夠幫到你們。
抖音小店抽成也就是我們常說的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
什么是抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)?
商家應(yīng)按平臺(tái)公示的及后續(xù)更新的標(biāo)準(zhǔn)或補(bǔ)充協(xié)議(如有)中確定的標(biāo)準(zhǔn)向平臺(tái)支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。
平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)以以消費(fèi)者“消費(fèi)者實(shí)付金額(含運(yùn)費(fèi))+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺(tái)優(yōu)惠券/紅包金額”為基數(shù),按不同類目商品技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率收取,技術(shù)服務(wù)費(fèi)是直接從商家已結(jié)算訂單的貨款金額中進(jìn)行扣除。
簡單的理解就是,平臺(tái)給你提供一個(gè)網(wǎng)上開店的經(jīng)營場所,各種抖音小店運(yùn)營工具、流量都給你準(zhǔn)備好了,天下沒有免費(fèi)的午餐,當(dāng)然得收點(diǎn)錢才行。
這就是我們所說的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
抖音小店抽成多少?
在講解抖音小店抽成是多少之前,先來說一下抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)楹芏嗳烁悴磺宄?,抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)到底是怎么扣費(fèi)的,依據(jù)是什么?
首先,明確一點(diǎn),抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是以用戶的實(shí)際結(jié)算訂單作為結(jié)算依據(jù)的。
也就是說,滿足結(jié)算條件的訂單(指平臺(tái)用戶完成確認(rèn)收貨的訂單,不包括消費(fèi)者未實(shí)際支付,或者售后期內(nèi)申請售后完成退貨/退款的訂單),需要商家支付平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
售后訂單比如退貨退款、已發(fā)貨僅退款、未發(fā)貨僅退款這些沒有實(shí)際結(jié)算的訂單,平臺(tái)是不收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)的。
理解了這一點(diǎn)之后,再來看看具體的抖音小店抽成是多少。
根據(jù)平臺(tái)最新規(guī)則,新手商家在開店之后的30天內(nèi),抖音小店抽成是1%。
也就是說,不管你是賣什么的,只要你在開店之后30天內(nèi)的訂單,抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)都是按照已經(jīng)結(jié)算的實(shí)際訂單的1%收取。
比如開店之后30天內(nèi)實(shí)際已結(jié)算成交金額是1000元,那么這一個(gè)月的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)就是1000*1%=10元。
30天之后,抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)(抖音小店抽成比例)會(huì)根據(jù)類目的不同按比例收取,一般類目的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)也就是抖音小店抽成比例都在2%~5%之間。
如果你做的是服裝,抖音小店抽成比例就是5%;如果你做的汽車用品,抖音小店抽成比例就是2%。
需要注意的是,抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)扣費(fèi)的基數(shù)金額是用戶實(shí)付金額(含運(yùn)費(fèi))+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺(tái)優(yōu)惠券/紅包金額,不是扣除達(dá)人傭金之后商家結(jié)算的金額。
所以你在定價(jià)、設(shè)置商品傭金的時(shí)候,在預(yù)估收益的時(shí)候,就要把這個(gè)抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)給算進(jìn)去。
比如一款鍋(鍋屬于廚房/烹飪用具 ,該類目的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi))多多批發(fā)價(jià)是15元,你定價(jià)29.9元,傭金設(shè)置25%,有達(dá)人帶貨出單了,你需要給達(dá)人支付支付金額*25% 的傭金。
那這款商品你的最終凈利潤就是29.9-(29.9*5%+29.9*25%)-15=5.9元。
抖音小店無貨源商品凈利潤=定價(jià)-批發(fā)價(jià)-(定價(jià)*抖音小店抽成比例+定價(jià)*傭金比例)。
當(dāng)然,如果沒有達(dá)人帶貨,不用給達(dá)人傭金,也就是我們之前分享過的抖音小店自然流量玩法,那收益就會(huì)高一些。
還是上面的商品為例,如果是推廣無的訂單,那最終收益就是:29.9-(29.9*5%)-15=13.4元。
一般推廣無的訂單利潤比在40%左右,我們其中一個(gè)店鋪的抖音小店自然流量訂單,一單收益在50元以上。
不管是自然流量訂單還是達(dá)人推廣帶貨的訂單,你在計(jì)算最終商品利潤的時(shí)候,就要把抖音小店抽成比例給計(jì)算進(jìn)去。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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