京東如何優(yōu)化好產(chǎn)品詳情頁、拉升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率（中）

今天來和大家分享的重點是產(chǎn)品的詳情頁優(yōu)化，其實很多商家在操作的時候經(jīng)常會忽視掉詳情這塊，認為不是很重要，其實一個好的詳情頁是能夠給買家?guī)砀玫馁徫矬w驗感的，買家也是通過觀看詳情頁來更充分的了解產(chǎn)品的信息和產(chǎn)品賣點在哪里。

就比如你是一個賣洗臉皂的商家，一個油性皮膚的客戶在購買了你的產(chǎn)品使用之后感覺非常的不錯，如果這個時候你跟客戶溝通過說如果用的我的產(chǎn)品不錯的話可以介紹給身邊的更多的朋友，這樣你和你的朋友在次購買這款產(chǎn)品的時候都能夠得到一定的優(yōu)惠，而真實是買家使用過后效果真實是不錯就會幫你宣揚出去，拿到優(yōu)惠券在到你的店鋪進行重復(fù)性購買。只是舉了一個例子大家也可以舉一反三，靈活變通。

3善于用客戶角度去思考和設(shè)計詳情頁

如果你只是單一的在那里干巴巴的強調(diào)著自己京東產(chǎn)品的優(yōu)勢就會有點那種王婆賣瓜自賣自夸的感覺，如果是在詳情頁里邊加上更多的客戶關(guān)心痛點解決展示，客戶角度體驗產(chǎn)品展示、了解到客戶在購買這類京東商品的時候真正關(guān)心的點。

還有就是你的詳情頁的設(shè)計符不符合買家的瀏覽習慣，就是產(chǎn)品的文案介紹、圖片展示、功能介紹、質(zhì)檢報告、售后維護等等的展出順序很重要，順序應(yīng)該是從重到輕的一個順序，讓買家在下拉詳情的第一時間就能了解到他最想看到的東西，不然隨便一晃發(fā)現(xiàn)不感興趣就直接跳出了。

4產(chǎn)品的賣點如何分析？

不論是賣什么京東類目的產(chǎn)品，也不論是通過什么渠道去銷售，我們都要給買家一個購買我們產(chǎn)品的理由。為什么要買我的產(chǎn)品？買了我的產(chǎn)品能給你帶來多少好處和便利？這樣我們再做設(shè)計的時候也就能夠直擊痛點。

產(chǎn)品的賣點？就是你這款產(chǎn)品最能打動消費者的地方，買家購買你產(chǎn)品是因為更看重你產(chǎn)品的優(yōu)點。

如果你一個賣產(chǎn)品的都對自己產(chǎn)品都沒有充分了解認識的話，又怎么把產(chǎn)品的賣點傳播給買家呢，根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和同行競品做出差異化來，如果實在做不出差異化也沒關(guān)系，畢竟現(xiàn)在市面上大多數(shù)商品的同質(zhì)化是比較嚴重的。但是一定要找出那個能夠左右買家購買的關(guān)鍵點出來。如果很多朋友不會做的話，也可以去分析你所在類目的優(yōu)秀同行是怎么干的，他們的產(chǎn)品詳情作為參考學(xué)習，在通過改進運用到自己的產(chǎn)品當中，千萬不要原封不動的照搬。

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