淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”(淘寶選品時(shí)如何做數(shù)據(jù)分析?如何用生意參謀選品?)
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:41
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近日消息,淘寶網(wǎng)日前發(fā)布關(guān)于“淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”的公示通知(以下簡(jiǎn)稱公告)。
告稱,為滿足食品行業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展需求,更好的服務(wù)賣家多元化成長(zhǎng),形成消費(fèi)者上淘寶買食品的統(tǒng)一心智,淘寶網(wǎng)將淘寶匯吃升級(jí)更名為淘寶吃貨。此次變更于2022年12月27日進(jìn)行公示通知,預(yù)計(jì)將于2023年1月3日正式生效。
淘寶網(wǎng)近日還發(fā)布關(guān)于變更《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》的公示通知,為了促進(jìn)公益行業(yè)的健康發(fā)展,規(guī)范行業(yè)內(nèi)賣家經(jīng)營(yíng)行為,淘寶網(wǎng)擬調(diào)整《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》。此次規(guī)則變更于2022年12月26日進(jìn)行公示通知,將于2023年1月3日正式生效。
主要變更內(nèi)容:調(diào)整賣家準(zhǔn)入要求;調(diào)整商品發(fā)布要求;《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》適用范圍中新增“公益>>義賣>>食品”。
具體來(lái)看,《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》變更后,在二級(jí)類目“公益>>捐贈(zèng)”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【慈善募捐】”+募捐活動(dòng)名稱。在二級(jí)類目“公益>>義賣”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【公益義賣】”+募捐活動(dòng)名稱。須在商品詳情中明示以下信息:慈善組織全稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼及支付賬戶信息;公開募捐活動(dòng)名稱、公開募捐活動(dòng)在民政部門的備案編號(hào);公開募捐活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)全稱及聯(lián)系方式、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式;募捐目的、募得款物用途、受益人(對(duì)象);募捐起止日期、募捐活動(dòng)進(jìn)展、募捐情況;募捐成本、剩余財(cái)產(chǎn)處理方案、發(fā)票開具方式。
《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》變更后,適用于在以下類目發(fā)布商品的淘寶網(wǎng)賣家:一級(jí)類目零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、茶、咖啡/麥片/沖飲、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋提升營(yíng)養(yǎng)品;二級(jí)類目保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品>>海外膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品、保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品>>普通膳食營(yíng)養(yǎng)食品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>月子營(yíng)養(yǎng)、 孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品,閑魚優(yōu)品>>酒類、閑魚優(yōu)品>>傳統(tǒng)滋提升營(yíng)養(yǎng)品、閑魚優(yōu)品>>糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、閑魚優(yōu)品>>咖啡/麥片/沖飲、閑魚優(yōu)品>>茶、閑魚優(yōu)品>>零食/堅(jiān)果/特產(chǎn);三級(jí)類目公益>>義賣>>食品。
開淘寶店怎么選品?選品需要看哪些指標(biāo)?用生意參謀選品時(shí),商家需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?今天讓幕思城小編給你們用案例來(lái)分析一下,趕緊來(lái)看看吧!
一、市場(chǎng)有多大
1、反面案例 - 滅蚊燈
我們打開生意參謀-點(diǎn)擊市場(chǎng)-搜索分析,查找我們想要查找的類目詞,比如“滅蚊燈”。
接下來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選,點(diǎn)擊“相關(guān)分析”,時(shí)間調(diào)整為7天,因?yàn)?天的數(shù)據(jù)相對(duì)平均,最后選擇五個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo):搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比
【搜索人氣】代表在7天內(nèi)有多少人搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞;
【點(diǎn)擊率】代表搜索的人當(dāng)中,有百分之多少的人點(diǎn)擊了產(chǎn)品;
【支付轉(zhuǎn)化率】代表搜索的人當(dāng)中,有多少人產(chǎn)生了支付購(gòu)買行為;
【在線商品數(shù)】代表整個(gè)淘寶平臺(tái),有多少個(gè)產(chǎn)品用了這個(gè)關(guān)鍵詞;
【商城點(diǎn)擊占比】代表搜索的人當(dāng)中,有百分之多少的人點(diǎn)擊進(jìn)了天貓店。
很多人會(huì)去看搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率。你看這個(gè)滅蚊燈,搜索人氣2W,轉(zhuǎn)化率有28%耶!太高了吧!好做好做!一定要做!這28%其實(shí)跟你沒(méi)有什么關(guān)系,因?yàn)槟銚尣贿^(guò)他們。
如果我們要分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一定是側(cè)重看搜索人氣、在線商品數(shù)和商城點(diǎn)擊占比。搜索人氣如果不是特別低,在線商品數(shù)又特別少,同時(shí)商城占比還不高,那這種產(chǎn)品就是小眾產(chǎn)品,對(duì)新手賣家而言有搞頭的產(chǎn)品。
就拿這個(gè)滅蚊燈來(lái)說(shuō),光看一個(gè)數(shù)據(jù)就可以勸退了:商城點(diǎn)擊占比。大部分的流量和訂單都被貓店拿走了,這種產(chǎn)品你去做,很困難。實(shí)在要做,就側(cè)重地選一些天貓不重視的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去做。
在線商品數(shù)少,天貓占比低。雖然搜索人氣極低,但是如果說(shuō)你的產(chǎn)品符合很多個(gè)這種冷門詞的屬性,流量疊加在一起,也是一筆不錯(cuò)的收益。
2、正面案例 - 居家服
同樣用分析滅蚊燈的方法,來(lái)分析這個(gè)居家服的數(shù)據(jù),很明顯這個(gè)數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的。除了在線商品數(shù)多了一點(diǎn)之外,也沒(méi)有什么缺點(diǎn)了。因?yàn)檫@種非標(biāo)品,拼的是差異化,拼的是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。
大部分搜居家服的買家,自己都不知道自己想要什么款式,而搜兒童居家服的人,心里可是有一個(gè)概念的。
我們可以先去淘寶首頁(yè)搜索對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞,尋找款式,看看銷量。比如兒童居家服:
往下拉,好幾千銷量的商品一大把,說(shuō)明市場(chǎng)非常大,但是競(jìng)爭(zhēng)也大。我們?cè)倏纯雌渌珳?zhǔn)詞:居家服女可出門休閑
又或者:家居服真絲
這個(gè)數(shù)據(jù)好多了,競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大。確定了一個(gè)精準(zhǔn)的細(xì)分類目,我們?cè)偃タ磳?duì)應(yīng)的款式,能不能找到相應(yīng)的貨源。
二、是否有貨源
一般來(lái)說(shuō)新手賣家如果不在一些貨源集散地,比如廣東、浙江這些地方,基本上都只能從網(wǎng)上找一件代發(fā)貨源,比如1688。
找的方法也很簡(jiǎn)單,有三種:
1、復(fù)制淘寶上某個(gè)款式的標(biāo)題,去1688搜索。
2、截圖淘寶上某個(gè)產(chǎn)品的主圖或詳情頁(yè)圖片,去1688搜圖找貨。
3、安裝一些貨源對(duì)比插件,在淘寶點(diǎn)擊某個(gè)產(chǎn)品時(shí),自動(dòng)跳出1688相似商品。
三、是否有利潤(rùn)
把你找到的款,做個(gè)表格,填好價(jià)格、款式,然后去對(duì)比淘寶上的款式、價(jià)格,看看有沒(méi)有利潤(rùn)。如果沒(méi)有利潤(rùn),那就沒(méi)辦法,只能換一個(gè)做。
另外我們經(jīng)常會(huì)遇到很多產(chǎn)品1688上的批發(fā)價(jià)比淘寶的零售價(jià)還高。這是為什么呢?
這大部分是因?yàn)樵擃惸恳呀?jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了,不適合小賣家進(jìn)場(chǎng)了。因?yàn)樘詫毶夏侨汗焚u家都是有自己的供貨鏈渠道的,自然比1688上的產(chǎn)品要便宜。
看到這里,是否解決了你對(duì)于淘寶選品的相關(guān)困惑呢?如果還有其它的疑問(wèn),歡迎在評(píng)論區(qū)留言!
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