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    淘寶五金類(lèi)目怎么做?運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?

    2022-06-13|17:51|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:199

    其實(shí)在淘寶上面有很多種類(lèi)目,不同類(lèi)目都有很多賣(mài)家經(jīng)營(yíng),五金類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家也很多,那么今天我就來(lái)給這部分們支支招,告訴各位怎么去做好五金類(lèi)目的商品。



    1、策略整合

    現(xiàn)在講究多平臺(tái)整合運(yùn)營(yíng),讓產(chǎn)品覆蓋到更多的優(yōu)質(zhì)受眾人群,從而獲得到更大的收益。這也就要求我們必須明確好各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則玩法,以及他對(duì)于自身產(chǎn)品發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)。比如淘寶平臺(tái),他的客流量大,店鋪產(chǎn)品數(shù)量多,但存在客戶(hù)較為分散的問(wèn)題。

    比如京東平臺(tái),他的信譽(yù)口碑好,入倉(cāng)產(chǎn)品物流快,但對(duì)于五金類(lèi)目來(lái)說(shuō)他的發(fā)展優(yōu)勢(shì)要遠(yuǎn)低于淘寶平臺(tái)。

    再比如1688平臺(tái),他面對(duì)的客戶(hù)群體主要是批發(fā)型,所以具有競(jìng)爭(zhēng)大,出貨量高,價(jià)位會(huì)相對(duì)便宜等特點(diǎn)。你要依據(jù)店鋪的定位和后期的發(fā)展方向,權(quán)衡出自己的經(jīng)營(yíng)側(cè)重。

    再有就是得盡早梳理清楚與產(chǎn)品相關(guān)的信息。五金類(lèi)目相比較其他類(lèi)目而言更具有專(zhuān)業(yè)性,另外加上他產(chǎn)品種類(lèi)信息繁雜的特性,對(duì)于商家來(lái)說(shuō)算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

    但我們不能有一絲馬虎大意,因?yàn)闆](méi)有精準(zhǔn)流量,沒(méi)有小爆款群存在的五金店是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的,很有可能會(huì)出現(xiàn)花了不少錢(qián)但沒(méi)幾個(gè)產(chǎn)出,以及小單不賺錢(qián)大單接不到的尷尬境遇。

    2、推廣安排

    五金類(lèi)目的推廣方面,可集中在直通車(chē)發(fā)力著重做起產(chǎn)品的搜索排名,但要注意控制付費(fèi)流量占比,保持健康的流量結(jié)構(gòu),畢竟只有真正帶動(dòng)起免費(fèi)流量才能實(shí)現(xiàn)最終贏利。

    培養(yǎng)起符合產(chǎn)品現(xiàn)階段發(fā)展的關(guān)鍵詞,五金產(chǎn)品關(guān)鍵詞有精準(zhǔn)度但也有局限性,初期養(yǎng)權(quán)重時(shí)要首選長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行布局,廣泛匹配較高卡位,畢竟這類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)不會(huì)往后瀏覽過(guò)多頁(yè)面的;

    所以必須讓淘寶直通車(chē)在關(guān)鍵詞做高卡位,這樣才能獲得到優(yōu)質(zhì)的流量,得到優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果反饋,還有如果直通車(chē)成交大多是來(lái)自智能詞包,那就需要再繼續(xù)挖詞進(jìn)行測(cè)試,把側(cè)重挪到對(duì)新詞的積累上。

    然后人群要同時(shí)做系統(tǒng)人群和自定義人群的覆蓋,可能會(huì)有朋友說(shuō)我們產(chǎn)品人群很精準(zhǔn)的不像其他類(lèi)目那樣,所以只需要重點(diǎn)做關(guān)鍵詞,人群做不做兩可吧,這么想就算是一個(gè)誤區(qū)了;

    五金類(lèi)目對(duì)人群的搶奪競(jìng)爭(zhēng)度很高,你必須精準(zhǔn)優(yōu)化才能拿到更快速的爆發(fā),可側(cè)重在流量高峰期進(jìn)行高投放高溢價(jià)高時(shí)間折扣。創(chuàng)意這初期就是提高點(diǎn)擊率,對(duì)高轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行培養(yǎng),有品牌詞的話(huà)也可以先加入測(cè)試看數(shù)據(jù)反饋。主推款率先打爆后,再擴(kuò)大推廣范圍帶動(dòng)其他產(chǎn)品的成長(zhǎng),才能最終實(shí)現(xiàn)低價(jià)獲取小爆款矩陣的目的。

    我們都知道標(biāo)題是獲得免費(fèi)流量的切入點(diǎn),對(duì)于五金類(lèi)目來(lái)說(shuō),標(biāo)題要添加客戶(hù)真正搜索指數(shù)高的詞,然后要去組合排序盡可能多的覆蓋到客戶(hù)會(huì)搜索的關(guān)鍵詞,懂挖詞方法的朋友還需要依據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比,找出有潛力但競(jìng)爭(zhēng)度較小的詞進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

    至于說(shuō)標(biāo)題里要不要加品牌詞,就看這個(gè)品牌是否有足夠的號(hào)召力了,沒(méi)有時(shí)先不要加入,因?yàn)榇藭r(shí)加入也不會(huì)起到任何正向效果,還占用了標(biāo)題字?jǐn)?shù),不如等品牌樹(shù)立起權(quán)重后再加,這樣更便于我們做引流和收割。

    任何細(xì)節(jié)優(yōu)化你都做的比同行好一點(diǎn)點(diǎn),那最后呈現(xiàn)出的效果就不會(huì)差。

    優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)活動(dòng)店鋪產(chǎn)品都要積極的參與,他的流量巨大能有效吸引客戶(hù)眼球,打了標(biāo)還能進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,積累到大量的銷(xiāo)售額。

    有些五金產(chǎn)品還是可以?huà)熘钥偷?,不過(guò)這不是操作重心,只是一個(gè)擴(kuò)大曝光轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì),畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈流量趨于碎片化,我們?yōu)楫a(chǎn)品多加一個(gè)渠道也不是壞事。

    買(mǎi)家秀也是需要重視起來(lái)的一環(huán),這塊做的到位能給還在猶豫的客戶(hù)起一個(gè)充分的引導(dǎo)作用,提高他們的購(gòu)買(mǎi)欲望利于轉(zhuǎn)化下單的形成。

    3、視覺(jué)優(yōu)化

    五金在淘寶平臺(tái)上屬于小類(lèi)目了,相比較大類(lèi)目來(lái)說(shuō),他的客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞比較固定流量比較集中,所以就更要突出對(duì)圖片視覺(jué)的優(yōu)化,不然就會(huì)出現(xiàn)有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的狀況,被同行競(jìng)品拉開(kāi)差距。可以從以下幾方面來(lái)入手規(guī)劃:

    ①主圖的點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均水平,詳情頁(yè)可直接圖片視頻展示使用效果,這樣場(chǎng)景化的描述能更直觀的突出產(chǎn)品功能,會(huì)更有沖擊力更能調(diào)動(dòng)客戶(hù)感受,從而實(shí)現(xiàn)快速的下單轉(zhuǎn)化;

    ②要對(duì)SKU做構(gòu)架調(diào)整,以確保高效提升客單價(jià),經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)一般工具組套裝的銷(xiāo)量會(huì)更大,電動(dòng)工具的功能越強(qiáng)銷(xiāo)量會(huì)越大。

    4、客戶(hù)沉淀

    數(shù)據(jù)之間都是相互關(guān)聯(lián)的。如果不對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù),就無(wú)法提升二次回購(gòu)率,就等于是在浪費(fèi)寶貴的流量資源,給競(jìng)品可乘之機(jī),店鋪銷(xiāo)售額也不會(huì)有更進(jìn)一步的突破。

    對(duì)于五金類(lèi)目來(lái)說(shuō),人群標(biāo)簽是較為精準(zhǔn)的,客戶(hù)是帶著明顯購(gòu)物意圖去產(chǎn)生搜索進(jìn)店等行為的。所以要想搶先同行一步拿到轉(zhuǎn)化,就需要你:

    ①充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特性,具體體現(xiàn)在完善視頻圖片客服這三方面,用細(xì)節(jié)和專(zhuān)業(yè)度去征服客戶(hù)才能快速促成下單;

    ②充分了解類(lèi)目的發(fā)展形勢(shì),五金的市場(chǎng)容量有限,競(jìng)品情況易分析而且老客戶(hù)群體相對(duì)穩(wěn)定,所以要完善店鋪的服務(wù)品質(zhì)和售后保障,可配合上短信的二次觸達(dá)的操作,以及優(yōu)惠信息比如關(guān)注淘寶店鋪就可以獲得無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券,去增加粉絲粘性提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大轉(zhuǎn)化的可能性。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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