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    淘寶雙十一預(yù)售款真的便宜嗎?哪波預(yù)售更便宜嗎?

    2022-05-26|10:40|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:353

    距離淘寶雙十一活動預(yù)售已經(jīng)不到兩周了,想必大家現(xiàn)在都在期待雙十一預(yù)售的到來的,本屆淘寶雙十一預(yù)售依然是分兩波進(jìn)行,那雙十一活動預(yù)售款真的是便宜的嗎?



    是的,大多數(shù)真的是比較便宜的,有的商品在雙11當(dāng)天搶都未必會比預(yù)售的劃算,雙11,由于許多商家都參與活動預(yù)售付尾款的可以用優(yōu)惠券的。

    哪波雙十一預(yù)售更便宜?

    第一波預(yù)售和第二波預(yù)售都是一樣便宜,因為所有的優(yōu)惠都已經(jīng)定下來了。商家個人所開的優(yōu)惠就是另外講,但是一般商家不會那么給自己挖坑。你想想如果你買了第一波第二波更便宜你會不會找店家說理,你可能不會,但是中國那么多人肯定會有這種情況發(fā)生,店家就會浪費掉很多時間處理這樣子的售后,再根據(jù)每年的邏輯來說,就沒發(fā)生過這種情況。

    雙十一真的會比平時便宜嗎?

    一、作為平臺方

    雙十一的核心目的:沖GMV,把業(yè)績做好看。

    是否賺錢?

    答:對大部分平臺來說,基本不虧錢就很好嘞。平臺毛利降低,賣便宜點,沖量!營銷推廣預(yù)算 200萬起步。

    不賺錢,為什么還要做?

    答:1、為了留住平臺現(xiàn)有的用戶,如果不做活動。用戶會流失。

    2、品牌方的側(cè)重點會放到其他平臺,需要品牌方關(guān)注本平臺,愿意投入。增強(qiáng)平臺的品牌背書,簡單來說:為了排面。

    3、把業(yè)績做好看,投資人滿意了。為下一波融資或上市做準(zhǔn)備。

    4、雙十一不做活動的平臺,你還算是平臺嗎?

    備注:雙十一大部分產(chǎn)品低毛利,高毛利的爆款 會做比以往更大的優(yōu)惠力度,但還是賺錢的。

    而作為一名合格的營銷策劃,對于商品的定價、生命周期、活動力度的等級劃分,都會提前做好規(guī)劃。雙十一的力度,一般來說是最低的,但大部分還是有盈利的。

    二、作為供應(yīng)商

    1、自己管理店鋪,本身日常毛利就比純供貨模式高。所以活動力度的幅度也比較大。

    2、需要和向平臺方提報活動,由平臺方安排相關(guān)的資源。

    3、具體店鋪內(nèi)的活動方案由供應(yīng)商自己制定,而考慮到營銷方面的能力,更多供應(yīng)商會采用比較簡單直接的降價措施。如:直降、滿減、優(yōu)惠券、買贈等。

    備注:供應(yīng)商/經(jīng)銷商 其實賺的都是辛苦錢,搬磚的錢。每個平臺都不同的玩法,新手供應(yīng)商很容易會混淆。而且力度出來了,卻不一定能起量。

    總結(jié):淘寶雙十一的東西真的比平時更加便宜嗎?理論上是的。從平臺、供應(yīng)商雙方的角度來說,是一個年底沖業(yè)績走量的時間點。

    當(dāng)然,大家大可不信我說的。但你們,只需要去自己之前的購買記錄里面看看。只需要比較,至少是10月份之前買的東西的價格,和雙十一的價格。比較完,你就什么都懂了,不需要我來證明什么。

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