打造爆款落地實(shí)操，讓618燃起來(lái)！

各位老友好，鬼劍的分享來(lái)了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享：

618年中慶典【鬼劍】點(diǎn)燃爆款落地實(shí)操-跟上節(jié)奏！

鬼哥分享，今天繼續(xù)！

現(xiàn)在什么日子了，距離618沒(méi)有幾天的日子。店鋪操作緊鑼密鼓，大促活動(dòng)前的基礎(chǔ)優(yōu)化，流量操作，聚劃算，淘搶購(gòu)的排期都在安排。做這么多事情，就是為了大促期間迎頭趕上。

最近這段時(shí)間，我連續(xù)分享了一下店鋪爆款操作思路，技巧，針對(duì)人群去打造爆款，而不是針對(duì)銷(xiāo)量打造爆款，和老友針對(duì)這塊做了不少交流，各有收獲。

圖1（圖片源于商家交流截圖）

應(yīng)老友們的要求，今天再次說(shuō)說(shuō)關(guān)于打造爆款的內(nèi)容，把自己做店鋪的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)聊聊，助力商家成長(zhǎng)。喜歡鬼哥的收藏加關(guān)注，想著交流的聯(lián)系我，有問(wèn)題的樓下留言。

好了，閑話少敘，進(jìn)入正題：

之前分享的爆款操作，是針對(duì)店鋪分析，以及人群分析投放上去說(shuō)的，只是局部操作，這次把沒(méi)提到的內(nèi)容，系統(tǒng)的整理下。梳理思路，選對(duì)操作方法，沒(méi)有搞不定的爆款！

多維度產(chǎn)品因素

現(xiàn)在做爆款標(biāo)品，非標(biāo)品，都需要一個(gè)好的款式。淘寶產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，讓買(mǎi)家鐘情的款式，才是有爆款潛力的產(chǎn)品?？钍讲缓?，硬推是推不動(dòng)的。硬推得結(jié)果就是，傷錢(qián)，耗時(shí)。

既然是做爆款，那就要結(jié)合產(chǎn)品屬性，市場(chǎng)趨勢(shì)，買(mǎi)家需求去選擇你要推得寶貝。不要單純的憑感覺(jué)，選擇主推款。真正憑感覺(jué)的人，是專(zhuān)職買(mǎi)手，選款師，對(duì)市場(chǎng)有很敏覺(jué)的洞察力?；A(chǔ)商家，哪來(lái)這些經(jīng)驗(yàn)。還有商家通過(guò)海量鋪貨，去觸發(fā)流量。

想著選好一個(gè)主推款，就要參考多維度產(chǎn)品因素，前邊提到過(guò)產(chǎn)品的核心搜索屬性維度。屬性維度弄了，還有其它和爆款操作相關(guān)的產(chǎn)品要點(diǎn)。說(shuō)是要點(diǎn)，就是要針對(duì)店鋪的產(chǎn)品，或者你要做的產(chǎn)品，在這些點(diǎn)上邊有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)勢(shì)，那就干，沒(méi)優(yōu)勢(shì)，就換！

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖）

我經(jīng)常和老友強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在做爆款，就要從流量出發(fā)，從人群出發(fā)。在搜索個(gè)性化的規(guī)則下，產(chǎn)品的多維度因素對(duì)流量，對(duì)產(chǎn)品的上升空間都是有影響的。

淘寶，從產(chǎn)品出發(fā)，好產(chǎn)品，有更好的操作空間。通過(guò)拼多多，就能看到有很多買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是有不同的需求的。平臺(tái)也在對(duì)買(mǎi)家做層級(jí)劃分，不同的消費(fèi)能力的買(mǎi)家看到的產(chǎn)品不同。

對(duì)產(chǎn)品價(jià)格接受度，取決于不同產(chǎn)品功能，所帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)值感。為什么關(guān)注產(chǎn)品風(fēng)格，逼格不同，所對(duì)應(yīng)的價(jià)格自然不同。功能產(chǎn)品就是價(jià)格低，情懷產(chǎn)品，價(jià)格不低，照樣可以賣(mài)。

價(jià)格，風(fēng)格，對(duì)應(yīng)的就是不同的買(mǎi)家人群。同一類(lèi)的人群，對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)很相近。當(dāng)然不僅僅局限在這兩點(diǎn)，會(huì)有更細(xì)化的對(duì)于產(chǎn)品細(xì)分屬性的追求，比如面料，比如產(chǎn)品特定功能，比如產(chǎn)品搭配風(fēng)格，校園，日系，韓版等。

針對(duì)人群做好定位了，知道你要面對(duì)的是什么人群，這類(lèi)人群的特性就比較清楚了。男性群體更關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際性能，關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)化參數(shù)，那么這些就是你需要體現(xiàn)的。

做爆款，就要有好的轉(zhuǎn)化，豐富的SKU可以提升流量利用率，提高寶貝的訪問(wèn)時(shí)間，讓買(mǎi)家有更多選擇。注意更多選擇，不是選擇困難。同時(shí)，同系列產(chǎn)品不放在一個(gè)鏈接里，就要做好相應(yīng)的產(chǎn)品搭配組合。提升訪問(wèn)深度，帶動(dòng)其他寶貝流量，做不做的看你自己的了，關(guān)聯(lián)雖好，適量為宜！

寶貝核心點(diǎn)優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的初始積累。只要是老店鋪，都會(huì)做些老客戶維護(hù)，上新是很好的讓老客戶幫你選款的時(shí)候。老客戶積累下的初始銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)權(quán)重高，省你很多時(shí)間。

既然要爆款，就要選一個(gè)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品周期長(zhǎng)是說(shuō)，是否應(yīng)季，以及產(chǎn)品會(huì)不會(huì)因?yàn)榭焖俚闹胁钤u(píng)，影響爆款熱度。主推寶貝的定價(jià)，利潤(rùn)，產(chǎn)品品質(zhì)。綜合來(lái)說(shuō)，性價(jià)比要控制好。如果純粹的是低價(jià)跑量的爆款寶貝，那就不用考慮那么多，因?yàn)槎疾粫?huì)給運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，會(huì)利用買(mǎi)家覺(jué)得不值得退貨的想法去做。

長(zhǎng)周期的寶貝，就要做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，這樣穩(wěn)定的DSR，評(píng)價(jià)指標(biāo)，寶貝可以持續(xù)穩(wěn)定住。操作一個(gè)爆款，還是多個(gè)爆款要根據(jù)類(lèi)目情況去把控，主流類(lèi)目基本是爆款群去支撐的。單爆款不穩(wěn)定，爆款群常青！

圖3（圖片源于實(shí)操店鋪數(shù)據(jù)截圖）

產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度

分析產(chǎn)品多維度的優(yōu)勢(shì)之后，自然是能選出幾款比較優(yōu)質(zhì)的寶貝，符合分析維度之內(nèi)的。有了這樣的款，要進(jìn)一步確定哪個(gè)更優(yōu)秀，畢竟產(chǎn)品多，做爆款不是一起爆款，而是逐步爆款。

圖4（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖）

想著做好爆款，就要從數(shù)據(jù)出發(fā)，去分析要操作的寶貝有沒(méi)有爆款潛力，不是靠感覺(jué)認(rèn)為產(chǎn)品有爆款潛力，而是通過(guò)多維的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)給你的感覺(jué)做個(gè)確認(rèn)。

之前都是關(guān)注收藏加購(gòu)，達(dá)到10%15%20%就是不錯(cuò)的寶貝，但是要參考其他數(shù)據(jù)。寶貝是否被深度查看的停留時(shí)間，以及第一印象對(duì)產(chǎn)品是否喜歡的跳失率，店鋪產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家是否有足夠吸引力的瀏覽量，深度不夠?qū)氊惖纳仙臻g有限。

市場(chǎng)同行競(jìng)爭(zhēng)情況分析

經(jīng)常說(shuō)，知己知彼，才能決策店鋪。操作爆款，要關(guān)注自己的店鋪數(shù)據(jù)，也要關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪情況。市場(chǎng)走勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的需求，影響你寶貝的上限。

再者，一般商家拿的貨，或者做的貨，都是市場(chǎng)通貨，缺少自我開(kāi)款的能力。及時(shí)有這個(gè)能力的店鋪，一個(gè)新款也會(huì)很快被模仿。這一點(diǎn)，現(xiàn)在不好模仿，淘寶經(jīng)常有知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴，投訴是投訴，侵權(quán)問(wèn)題太多，都需要時(shí)間去處理。如果我分享的文章，我自己分享在這個(gè)平臺(tái)，別人就會(huì)改頭換面，把鬼劍的分享說(shuō)成是自己的分享。

這個(gè)不好解決，需要你解決的就是，找到方法，盡早做起爆款，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，才是重點(diǎn)，彎道超車(chē)，那是另外的方式。

專(zhuān)業(yè)版生意參謀，去分析市場(chǎng)行情，去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作，同層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，top商家的操作。想著自己獨(dú)立操作店鋪，就要學(xué)會(huì)分析，不是學(xué)會(huì)抱怨！想成為優(yōu)秀的人，要學(xué)會(huì)低頭做事情！

圖5（圖片源于直通車(chē)后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖）

分析，看數(shù)據(jù)的工具很多，老友們要去用才行，而不是準(zhǔn)備了好各式武器，卻不知道怎么用，或者干脆不用。

市場(chǎng)測(cè)款

寶貝自身數(shù)據(jù)不錯(cuò)，自然是好的，不過(guò)依然要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，看看市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)。除了你跟別人的爆款，或者千年風(fēng)格不變的老爆款，你可以不去測(cè)款，直接干，其他的都是要測(cè)試一下。有了市場(chǎng)數(shù)據(jù)，可以更加確信，這是我要操作的爆款寶貝。

圖6（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖）

要測(cè)款，就要提升寶貝的展現(xiàn)曝光，沒(méi)有足夠的流量基數(shù)，爆款潛力不容易確定。不要認(rèn)為100個(gè)點(diǎn)擊就能確定一個(gè)寶貝是否是爆款，平臺(tái)流量這么多，分到100個(gè)點(diǎn)擊很容易，隨機(jī)性太高。

測(cè)款的時(shí)候，要多角度的去引流，去做關(guān)鍵詞投放，去做精準(zhǔn)人群的投放，去做少部分的定向。測(cè)試3個(gè)推廣方向的數(shù)據(jù)情況，綜合判定寶貝的潛力。操作不是讓你隨心所欲的去投放就可以。弄來(lái)太多沒(méi)用的展現(xiàn)，沒(méi)有實(shí)際意義，只會(huì)提高數(shù)據(jù)判斷難度?，F(xiàn)在搜索個(gè)性化，你的投放要細(xì)化，引流要精準(zhǔn)，才會(huì)省事省力。

重點(diǎn)要關(guān)注的就是寶貝測(cè)試期間的點(diǎn)擊率，體現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的吸引力，同時(shí)關(guān)注寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)，才能證明寶貝的優(yōu)秀。

做好數(shù)據(jù)分析，做好產(chǎn)品測(cè)試，做好爆款操作的準(zhǔn)備，很重要。做好分析，才能順?biāo)浦郏罄m(xù)操作會(huì)更流暢，減少出現(xiàn)各種問(wèn)題的機(jī)會(huì)。最重要的就是選好款，通過(guò)數(shù)據(jù)分析去操作爆款，不會(huì)出現(xiàn)忙了半天沒(méi)做出爆款的結(jié)果！

未完，待續(xù)，爆款在路上！

今天的分享就是這些內(nèi)容，全力沖刺，占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置！

方法總比困難多，有問(wèn)題，多溝通。

鬼劍分享，助力中小賣(mài)家更好成長(zhǎng)，少走彎路。

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