2016中小賣家流量哪里來(lái)？

每一次規(guī)則的變化和調(diào)整，都讓中小賣家膽戰(zhàn)心驚，因?yàn)檎{(diào)整規(guī)則就會(huì)意味著流量的重新分配，而在重新分配流量的時(shí)候，大多數(shù)中小賣家都是“被分配走”的那些人。于是，什么馬云過(guò)河拆橋啦、中小賣家沒(méi)有機(jī)會(huì)啦等等言論讓很多人更加的苦惱。

1、2016年，淘寶的流量分配呈現(xiàn)了哪些趨勢(shì)

了解了變化的趨勢(shì)，你才能知道自己什么能玩兒，什么不能玩兒。

（1）爆款流量占比降低

我記得在11年的時(shí)候，我跟幾個(gè)淘大的老師吃飯，當(dāng)時(shí)他們5個(gè)人，四個(gè)人主講的課程都是：如何打造爆款。那時(shí)候爆款打造方法也是多種多樣的：活動(dòng)打爆、直通車打爆、淘寶客打爆、**打爆、甚至還有一些作弊的手法。在那時(shí)候，淘寶是鼓勵(lì)爆款的，很好理解，因?yàn)樗麄冃枰恍┏晒Π咐齺?lái)吸引更多的人來(lái)淘寶上開(kāi)店，吸引更多的人來(lái)創(chuàng)業(yè)。也就是說(shuō)，他們得包裝英雄店鋪，包裝英雄產(chǎn)品。

但是基本是從13年開(kāi)始，這股風(fēng)就慢慢的淡了下來(lái)，講爆款打造的越來(lái)越少，不是老師不會(huì)了，而是淘寶限制講了。在爆款盛行的時(shí)候，馬太效應(yīng)很明顯，你的銷量越高，排名越好，流量就越好，也就是強(qiáng)者恒強(qiáng)。

那時(shí)候，你店鋪如果有一個(gè)爆款，一個(gè)爆款基本給你的店鋪帶來(lái)50%左右的流量一般是沒(méi)有問(wèn)題的。在去年年初的時(shí)候，我指導(dǎo)的一個(gè)兒童蠟筆的店鋪，店內(nèi)70多款商品，只有四五款有銷量，其中一個(gè)是爆款，帶進(jìn)來(lái)的流量基本占到全店的70%左右（自然搜索部分）。

但是現(xiàn)在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，爆款流量占比已經(jīng)很難占到40%以上了，當(dāng)然不排除例外，所以別抬杠。這是一種搜索規(guī)則的變化：淘寶會(huì)把原本屬于爆款的流量進(jìn)行重新分配，分配一些給別的商品，讓更多的寶貝能夠有銷量，提高全平臺(tái)的活躍度。所以，如果你以前只是指望爆款活著的話，你的流量下降（甚至是大幅度下降，幾乎是必然的）。

（2）流量渠道更加碎片化

現(xiàn)在店鋪的進(jìn)店流量更加分散，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：大家在淘寶上搜索很多關(guān)鍵詞的時(shí)候，都可以看到這些東西：

看紅框里面，那個(gè)叫做主題流量，首頁(yè)一般可能會(huì)出現(xiàn)四個(gè)主題：品質(zhì)尖貨、熱銷排行、休閑百搭、淘尖貨。而這四個(gè)位置，以前是屬于單品的，現(xiàn)在則屬于某一個(gè)主題了，你如果單品沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入到首頁(yè)，但是你進(jìn)入到這幾個(gè)主題了，并且排名靠前，那就意味著你也會(huì)有大量的流量進(jìn)來(lái)。

再看無(wú)線端：

看到了沒(méi)：淘寶頭條、淘搶購(gòu)、有好貨、愛(ài)逛街、必買清單、超實(shí)惠、特色好貨、熱門市場(chǎng)、淘寶直播、每日好店等等等等。

這些說(shuō)明什么？這些說(shuō)明你的流量渠道來(lái)源越來(lái)越碎片化，越來(lái)越多，不能再只專注于某一點(diǎn)（、或者直通車、或者活動(dòng)流量）。我們應(yīng)該把更多的精力分散到其他的入口，并且對(duì)店鋪寶貝進(jìn)行優(yōu)化。而不是一談到所謂的優(yōu)化就是**，這是錯(cuò)誤的。其實(shí)我一直認(rèn)為：不是不可以補(bǔ)單，但是你補(bǔ)單一定要有目的性，你到底是為了干什么，然后才能決定你怎么去看。很多人對(duì)**的理解無(wú)非就是：關(guān)鍵詞進(jìn)店、停留五分鐘、架構(gòu)收藏、帶字好評(píng)，找不到就卡地區(qū)、卡價(jià)格！然后希望銷量上來(lái)了，排名就有！你太天真了。

（3）個(gè)性化推薦流量變得越來(lái)越多

早幾年淘寶就在開(kāi)始講個(gè)性化，但是因?yàn)榧夹g(shù)的原因，所以開(kāi)始的時(shí)候一直表現(xiàn)的不是特別明顯。但是進(jìn)入到16年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是在無(wú)線端，個(gè)性化表現(xiàn)的超級(jí)明顯了。千人千面已經(jīng)不再是說(shuō)說(shuō)而已了。

那么個(gè)性化對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最大的影響是什么呢？首先明確的就是，表面上看來(lái)，你獲取免費(fèi)流量的機(jī)會(huì)變少了。但是，流量會(huì)更精準(zhǔn)了，也就是說(shuō)你的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高，整個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。在這樣一個(gè)前提下，就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題：**很有可能沒(méi)有效果，甚至越*排名越差。

個(gè)性化推薦有很大一部分是根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行推薦，店鋪標(biāo)簽的形成是通過(guò)瀏覽你店鋪的人、收藏的人、購(gòu)買的人，這些人的人群畫像來(lái)決定的。比如你現(xiàn)在**，*手的人群畫像你是沒(méi)有辦法控制的，假設(shè)你搞的非常牛，發(fā)實(shí)包，也不會(huì)被抓，真實(shí)交易。但是這時(shí)候你的店鋪會(huì)被打上*手人群畫像決定的標(biāo)簽。一般的*手都是收入比較低的大學(xué)生、賦閑在家的人，所以你的店鋪標(biāo)簽也會(huì)是這些。

但是，如果你的店鋪針對(duì)的目標(biāo)顧客群是高收入階層，這時(shí)候會(huì)帶來(lái)什么效果呢？因?yàn)榈褪杖氲臉?biāo)簽已經(jīng)形成了，所以優(yōu)先被推薦的流量就是符合這些標(biāo)簽的人群，但是這些人群進(jìn)來(lái)不轉(zhuǎn)化，真正能轉(zhuǎn)化的流量又進(jìn)不來(lái)，因?yàn)闆](méi)有轉(zhuǎn)化，就會(huì)降低你的排名（消化流量的能力不強(qiáng)），所以就出現(xiàn)了越*排名越低的情況！但是如果你的目標(biāo)人群恰好就跟*手（安全小號(hào)）的人群特征是符合，那么OK，**有效。

所以，別再問(wèn)現(xiàn)在還能不能補(bǔ)單，而應(yīng)該問(wèn)如何去補(bǔ)單，*手人群的畫像符合店鋪標(biāo)簽，這就是最關(guān)鍵的一個(gè)因素！

（4）配合內(nèi)容的流量得到了更多的機(jī)會(huì)

內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，淘寶頭條、淘寶直播、淘寶達(dá)人、微淘等等，都是圍繞著內(nèi)容展開(kāi)的，并且淘寶也給了這些入口更好地展示位置，不管是手淘還是PC端。所以，做淘寶的你，想拯救你的流量么？從內(nèi)容營(yíng)銷開(kāi)始吧！

（5）新品會(huì)獲得更多的扶植

只要你在淘寶上有很少（甚至是沒(méi)有同款），不管有沒(méi)有新品標(biāo)，淘寶都會(huì)給你展示的機(jī)會(huì)的，都會(huì)讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。如果你能在新品期的時(shí)候，在數(shù)據(jù)上被搜索引擎接納，那么這個(gè)商品就可以給你帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的流量（不一定大，但只要不是季節(jié)性商品，就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定）。

2、在這些趨勢(shì)下原來(lái)的哪些玩兒法慢慢的失效了

（1）賭爆款的玩兒法

首當(dāng)其沖的就是爆款引流的玩兒法不合適了，因?yàn)楸钜呀?jīng)很難像以前那樣繼續(xù)獲得很多的流量扶植了。如果你還是只依賴一兩個(gè)爆款，那么你獲得的流量就會(huì)減少，甚至是大幅度減少。

這還是你賭上了，那萬(wàn)一賭不上呢？我為什么用了“賭”這個(gè)詞！說(shuō)實(shí)話，不管是什么大神，都不要吹牛！爆款的唯一決定因素就是市場(chǎng)需求，如果市場(chǎng)對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品不感冒，你再厲害的方法都沒(méi)有用。而市場(chǎng)需求卻是唯一你無(wú)法確定的因素，這幾年，我們也做過(guò)很多爆款，基本3:1，也就是賭三款差不多都能成一款，我不知道別的大神如何，這個(gè)比例我已經(jīng)挺滿意的了。最好的時(shí)候，我們做到過(guò)2:1，但是出現(xiàn)的次數(shù)不多。

（2）專注單一流量渠道的玩兒法

 許多淘寶賣家倡導(dǎo)一招鮮，比如只會(huì)**、只會(huì)上活動(dòng)（這兩個(gè)是早期玩兒淘寶的主流），只會(huì)開(kāi)直通車等等。隨著流量渠道的碎片化，我們必須把精力放到更多的流量來(lái)源上，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里面。

（3）賣貨式的玩兒法

 從賣貨往賣人的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶賣家來(lái)說(shuō)，是必須要接受的。不管你愿意不愿意，擅長(zhǎng)不擅長(zhǎng)，你都要學(xué)會(huì)產(chǎn)出內(nèi)容，自己不能產(chǎn)出就去跟別人合作。總之，你要知道，內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

3、拿什么拯救中小賣家的流量

接下來(lái)講一些拯救辦法吧，我們自己現(xiàn)在也還在嘗試，只能大家一起探討。

（1）避免自己的寶貝跟自己競(jìng)爭(zhēng)

淘寶對(duì)原來(lái)爆款流量進(jìn)行碎片化重新分配的重要途徑有兩個(gè)：關(guān)鍵詞和下架時(shí)間。也就是說(shuō)，一般的商品只能有幾個(gè)詞是有流量的，在考慮搜索引擎的打散原則（同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，同一店鋪的商品要被打散）。所以，為了能夠讓全店的流量依然保持原來(lái)的規(guī)模，在爆款流量下降的情況下，我們就要讓店鋪其他的商品的流量上來(lái)。

這樣的話，自己店鋪內(nèi)寶貝和寶貝之間就要避免競(jìng)爭(zhēng)，主要渠道也是兩個(gè)：一是安排在不同的時(shí)間段下架；二是每個(gè)寶貝安排不同的重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，這就要求在選詞的時(shí)候就安排好，哪怕你的這幾款產(chǎn)品都差不多，可以用同樣的關(guān)鍵詞，也不能用。

（2）增加流量入口，補(bǔ)單也是這么補(bǔ)

這是必須要做的了，找盡可能多的流量入口去嘗試。原來(lái)大家**的時(shí)候，大部分都是*關(guān)鍵詞進(jìn)店。現(xiàn)在這種入口你應(yīng)該可以的去增加，并且找一些重點(diǎn)入口，也去優(yōu)化優(yōu)化。因?yàn)閷?duì)于關(guān)鍵詞搜索而言，各種規(guī)則已經(jīng)很成熟了，你很難鉆空子了（也就是說(shuō)很難有優(yōu)化的空間了）。但是很多其他的流量入口，這種規(guī)則還不是特別成熟，想要優(yōu)化的話，也許還有一些空間可以做。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，淘寶頭條：

大家看一下這些超高的瀏覽量，當(dāng)然，肯定會(huì)有推薦，什么樣的文章更容易被推薦？現(xiàn)在是人工審，但是背后一定是有非人工的客觀規(guī)則的吧。當(dāng)你找到這個(gè)規(guī)則的時(shí)候，這個(gè)流量入口會(huì)很不錯(cuò)的，有內(nèi)容，有推薦！怎么去找這個(gè)規(guī)則？我想告訴你的是，跟關(guān)鍵詞搜索的排序規(guī)則比起來(lái)，這都是小兒科，只要你愿意用心，都可以搞定！

（3）全面提高流量?jī)r(jià)值

其實(shí)淘寶搜索引擎為啥要搞個(gè)性化？一方面，當(dāng)然是為了給顧客更好地購(gòu)物體驗(yàn)，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因?yàn)檫@樣可以讓流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高，平臺(tái)在流量不變的情況下，能夠有更好地交易額。

所以，換位思考一下：如果你能夠充分的發(fā)揮流量?jī)r(jià)值，搜索引擎也會(huì)比較喜歡你，然后給你更多的扶植。這種流量?jī)r(jià)值的發(fā)揮，主要集中在兩個(gè)層面上：轉(zhuǎn)化率的提高、客單價(jià)的提高。所以，我覺(jué)得進(jìn)入到16年，運(yùn)營(yíng)工作的重心應(yīng)該放在這兩個(gè)方面上。

（4）做好內(nèi)容

只用一句話來(lái)表達(dá)吧：自己能做的就自己做，不能做的，就盡量找別人。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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