淘寶超推有什么規(guī)則?怎么優(yōu)化?
2022-06-07|10:12|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:117
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超推主要是獲得手淘推薦的流量,跟直通車一樣,是用付費(fèi)引流帶動(dòng)訪客進(jìn)店,從而通過數(shù)據(jù)提升免費(fèi)流量,那么超推肯定會(huì)有一定的數(shù)據(jù)指標(biāo),不是隨便做付費(fèi)就能帶來免費(fèi)流量。有哪些影響因素呢?
1、點(diǎn)擊率:產(chǎn)品能入到哪個(gè)流量池,展現(xiàn)在哪些人群面前,都需要點(diǎn)擊率去提升產(chǎn)品權(quán)重,對于超推的主圖是有區(qū)別于直通車的,長圖創(chuàng)意坊視頻,長視頻,也都要根據(jù)人群特性單獨(dú)測試點(diǎn)擊率的效果,在通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢營造產(chǎn)品的營銷場景。
2、收藏加購:是判斷產(chǎn)品受歡迎的程度的重要指標(biāo),所有的收藏加購都有一定幾率成為轉(zhuǎn)化,屬于潛在買家,通過店鋪的促銷活動(dòng)可能會(huì)積累一些收藏加購,后續(xù)在通過活動(dòng)收割這部分買家。
3、轉(zhuǎn)化率:可以分析同行轉(zhuǎn)化,或者是自身產(chǎn)品的復(fù)購時(shí)間,都可以作為轉(zhuǎn)化參考,超推其實(shí)還可以作為拉新和收割的推廣工具,拉新主要是潛在買家,以及新訪客。
買家進(jìn)店未轉(zhuǎn)化的原因跟產(chǎn)品本身,進(jìn)店訪客精準(zhǔn)度,鏈接基礎(chǔ)等等因素都有關(guān)系,如果轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo),不能高于同行轉(zhuǎn)化,入池后也很容易掉流量。
怎么優(yōu)化?
1、爆款拉新:主要是針對店鋪爆款產(chǎn)品,或者是有一定基礎(chǔ)銷量的潛力款,推廣目的是擴(kuò)展爆款產(chǎn)品的流量,打破目前的流量瓶頸等等,人群的投放建議,喜歡我店鋪的人群,喜歡相似店鋪人群,同行高意向人群,同行偏好人群,同行潛在人群做投放,爆款的提升速度會(huì)更快。
2、新品推廣:主要針對新品的推廣,幫助店鋪新品去獲取新客人群,也就是拉新,同時(shí)獲取精準(zhǔn)的標(biāo)簽,促進(jìn)新品的成長,人群一般是建議做新客,潛客。
如果店鋪本身基礎(chǔ)比較好,或者是產(chǎn)品的復(fù)購率比較高,可以去做老客人群,以及店鋪高活躍人群,相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群,相似寶貝高潛人群,爆款高活躍人群,這些人群用于新品推廣的效果最好,拉新效果明顯。
3、自定義:對產(chǎn)品沒有限制,任何產(chǎn)品都可以嘗試投放,本身操作也是全手動(dòng),根據(jù)不同的推廣目的,選擇對應(yīng)的目標(biāo)人群。
比如店鋪高銷量的產(chǎn)品去做拉新,就可以重點(diǎn)選擇拉新類的人群,如相似寶貝人群,高品類高購買興趣人群,以及相似店鋪人群等等。如果是做人群收割,可以重點(diǎn)去選擇收藏加購人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券人群,喜歡我店鋪人群等等。
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