直通車選款的主要思路是什么？有哪幾個方面？

我們在選款時時不能光憑自己喜好或者憑感覺，還是要在淘寶選款之前認真做好定位分析，并且要進行測款，用數(shù)據(jù)說話，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值。下面就帶大家一起來看一下應該如何選款。

選款需要做的幾件事：店鋪定位、產(chǎn)品需求定位、產(chǎn)品需求測試、產(chǎn)品市場提升

1、淘寶店鋪定位：店鋪定位實際上是圍繞我們店鋪的目標客戶進行的。我們想要針對怎樣的用戶，我們的產(chǎn)品滿足了他怎樣的需求，怎樣能夠在同類產(chǎn)品中打造出用戶認可的差異化從而促使他選擇我們的商品，怎樣的商品和服務能夠刺激他再次購買，怎樣結(jié)合用戶的經(jīng)濟水平和市場進行出價等。

2、產(chǎn)品需求定位：我們可以把產(chǎn)品狀態(tài)分為幾類分別分析，正在直通車推廣中的寶貝：抓取數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的寶貝繼續(xù)推廣，其余的暫停推廣;暫停推廣的寶貝：暫停15天以內(nèi)的可以參考之前的數(shù)據(jù)，15天以上的就要重新測款;沒有推廣的寶貝：老產(chǎn)品通過生意參謀來抓取往期數(shù)據(jù)進行分析，新寶貝要通過多種方式進行測款。

3、產(chǎn)品需求測試(測款)：關(guān)聯(lián)銷售測試;搭配銷售測試;首頁首屏測試;內(nèi)頁通知欄測試;直通車推廣測試。

直通車推廣測試的方法：新建測試計劃，選取精準低價長尾詞進行測試，長尾詞比較精準能夠測出潛力，而且競爭力比較低，能夠低價測試。如果沒有時間去搜集精準的長尾詞，可以使用直通車軟件建立長尾計劃自動測試。

如何判斷產(chǎn)品適合重點推廣：推廣數(shù)據(jù)：收藏寶貝數(shù)、總購物數(shù)、成交數(shù)等

4、產(chǎn)品市場提升：直通車推廣：選出的寶貝重點進行推廣，結(jié)合ROI、CPC等來及時調(diào)整出價。我們可以結(jié)合直通車推廣軟件，設置你寶貝需求的流量導向或成交導向等，來自動調(diào)節(jié)出價。

直通車推廣必須重視起來，而且要認真學習淘寶直通車知識，不專業(yè)只會白白燒錢。除去對直通車/鉆展的關(guān)注，還要開展店鋪內(nèi)活動進行配合，淘寶的活動要重視起來，能申請盡量申請，借助淘寶活動提升自己的流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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