如今說(shuō)起開(kāi)淘寶網(wǎng)店，傳統(tǒng)實(shí)體廠家做淘寶電商，雖然是一種必然，但轉(zhuǎn)行的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，稍有不慎，就可能血本無(wú)歸。那么對(duì)于說(shuō)到，開(kāi)網(wǎng)店自產(chǎn)自銷(xiāo)是最好的嗎？自產(chǎn)自銷(xiāo)網(wǎng)上怎么銷(xiāo)售呢？下面我們一起來(lái)了解下。

自己開(kāi)個(gè)小服裝加工廠，自產(chǎn)自銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)走電商，能做嗎？答案是肯定的，但是過(guò)程是艱難的。你的優(yōu)勢(shì)可能是出廠的貨源，可是可能不懂電商，更不懂現(xiàn)在數(shù)據(jù)化背景之下的新電商，想要賺錢(qián)可能要先虧點(diǎn)錢(qián)喲。

實(shí)體服裝加工廠做電商，路是行得通的，你要做的是想辦法縮短虧錢(qián)的周期。一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)操作一個(gè)新的產(chǎn)品，至少要用三個(gè)月來(lái)做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而這三個(gè)月很可能就一直在虧錢(qián)。我們先冷靜的分析一下影響成敗的五個(gè)因素：

1 實(shí)體工廠的優(yōu)勢(shì)：

既然是實(shí)體加工廠，最大的優(yōu)勢(shì)就是貨源的穩(wěn)定性和價(jià)格的可控性，貨源與價(jià)格的確是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)力，從這個(gè)角度看，加工廠勝算多一些。自己是工廠嘛，價(jià)格可以隨意調(diào)，甚至用免費(fèi)送的方式也能獲得一波銷(xiāo)量，這是其他中間商不敢操作的。

2 現(xiàn)在電商最大的成本是流量，實(shí)體工廠幾乎沒(méi)有流量也沒(méi)有影響力

開(kāi)網(wǎng)店能不能賺錢(qián)，取決于流量多少，而流量來(lái)源卻是當(dāng)下做電商最大的成本。懂行的人花錢(qián)獲得精準(zhǔn)流量，不懂的人花錢(qián)了沒(méi)流量，這是殘酷的一面。就實(shí)體工廠而言，他們是沒(méi)有流量來(lái)源的，所以，你首先要解決流量來(lái)源問(wèn)題，而這個(gè)就需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)操作，如果你不會(huì)，那就建議電商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)、美工、攝影等核心的團(tuán)隊(duì)，至少你需要每月30000+的工資預(yù)算。

3 小額混批和定制是當(dāng)前很火爆的供貨方式：

在1688誠(chéng)信通平臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的小額混批、伙拼、一件代發(fā)、淘貨源等品牌專(zhuān)門(mén)針對(duì)零售賣(mài)家的供貨方式，你可以去1688平臺(tái)了解一下。服裝廠家做電商，首先考慮的還是批發(fā)為主，小訂單、混批訂單、定制訂單都是要不錯(cuò)的服務(wù)項(xiàng)目。

4 先組建電商團(tuán)隊(duì)，再備貨

你是服裝加工廠，自己不可能親力親為的操作電商，因?yàn)槟悴粚?zhuān)業(yè)，就算你自己去學(xué)習(xí)，那么誰(shuí)又去解決供應(yīng)鏈呢？最好的辦法就是組建電商團(tuán)隊(duì)。先打聽(tīng)一下身邊做電商的朋友，了解你所在的城市，看看運(yùn)營(yíng)的工資待遇，首先要解決運(yùn)營(yíng)崗位，然后讓他給你分析數(shù)據(jù)、人群定位、產(chǎn)品布局，并且讓他負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)其他崗位的人事招聘。要招這么一個(gè)人，其他與電商有關(guān)的讓他來(lái)安排，你只要監(jiān)督配合即可，半個(gè)月的準(zhǔn)備溝通之后，根據(jù)他所得出的數(shù)據(jù)再去備貨操作吧。

5 根據(jù)人群定位再確定關(guān)鍵詞、圖片和新店?duì)I銷(xiāo)套路，再開(kāi)店上架

現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，你招來(lái)的運(yùn)營(yíng)一定是要懂?dāng)?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的。結(jié)合你自己的服裝，做好人群定位之后，不要急著把視覺(jué)做到所謂的極致。前期只要過(guò)得去，符合服裝的大眾化視覺(jué)即可（這樣是保險(xiǎn)的方法，不要一來(lái)就玩一流的視覺(jué)，沒(méi)必要）。將關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片和新店的營(yíng)銷(xiāo)套路全部做好，再去申請(qǐng)開(kāi)店，因?yàn)樾碌暧腥齻€(gè)月的流量扶持期，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。不要先開(kāi)店后去做定位再做圖片拍攝設(shè)計(jì)，因?yàn)樾┕ぷ骺赡苄枰鰝€(gè)月或者更久，這樣是在浪費(fèi)平臺(tái)的流量，不值得。

結(jié)合我這么多年的在電商行業(yè)里的工作下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在做電商真的很吃力了，大家都在多元化發(fā)展，老賣(mài)家在嘗試新玩法，新賣(mài)家在努力的煎熬著。雖然以上五個(gè)觀點(diǎn)能幫助你少走很多彎路，但并不一定能讓你賺錢(qián)，希望其他的小伙伴提供更好的建議和操作方法，讓每一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)者朋友早日成功。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問(wèn)答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

網(wǎng)店店鋪沒(méi)做起來(lái)什么原因？為什么網(wǎng)店開(kāi)不起來(lái)

如今說(shuō)到現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店的商家可以說(shuō)是非常的多，如果決定做網(wǎng)店的話(huà)，需要了解一下網(wǎng)店店鋪沒(méi)做起來(lái)什么原因？為什么網(wǎng)店開(kāi)不起來(lái)？下面來(lái)看看吧。

網(wǎng)店店鋪沒(méi)做起來(lái)什么原因?

1、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)

在淘寶開(kāi)店，產(chǎn)品為王是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。店鋪是靠產(chǎn)品撐起來(lái)的，即使你初期用低價(jià)為店鋪積累銷(xiāo)量，但產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，店鋪也是無(wú)法做起來(lái)的?，F(xiàn)在的買(mǎi)家也不再一味的追求低價(jià)，而是性?xún)r(jià)比，所以你的產(chǎn)品要有一個(gè)高的性?xún)r(jià)比，才具有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能讓店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

所以在選擇貨源時(shí)，一定要自己接觸了產(chǎn)品，確認(rèn)質(zhì)量過(guò)關(guān)再進(jìn)貨;不太建議新手選擇一件代發(fā)，因?yàn)閷?duì)賣(mài)家的能力要求比較高。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)

不少新手賣(mài)家只關(guān)心店鋪曝光和點(diǎn)擊的多少，殊不知其實(shí)淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率才是重點(diǎn)。即使你的曝光和點(diǎn)擊比較高，但轉(zhuǎn)化率低也會(huì)拉低店鋪的整體表現(xiàn)，畢竟在淘寶開(kāi)店的目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以你要把店鋪現(xiàn)有的流量得到轉(zhuǎn)化，盡可能的將轉(zhuǎn)化率提升比同行多一到兩個(gè)點(diǎn)，這樣就不會(huì)缺流量了。

要想提升店鋪轉(zhuǎn)化率，你首先要診斷出導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因是什么，然后再根據(jù)問(wèn)題有針對(duì)性的進(jìn)行詳情頁(yè)、價(jià)格、客服或營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制等的優(yōu)化。轉(zhuǎn)化率起來(lái)了，那么你的店鋪?zhàn)匀欢灰簿妥銎饋?lái)了。

3、店鋪基礎(chǔ)不過(guò)關(guān)

有很多淘寶開(kāi)店的商家都認(rèn)為流量是最重要的，沒(méi)有流量店鋪就沒(méi)有存活的能力，我們首先是要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)才能保證有流量的來(lái)源。主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等等都是需要優(yōu)化的，只有寶貝的全方面都進(jìn)行了優(yōu)化，然后用推廣直通車(chē)才有用，因此排名的上升跟寶貝的基礎(chǔ)都有很大的關(guān)系。

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