做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 讓顧客“再來(lái)一件”

現(xiàn)在很多賣(mài)家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣(mài)家真的只是為了這款產(chǎn)品的銷量嗎？其實(shí)我們只要仔細(xì)的想一想，當(dāng)買(mǎi)家來(lái)到一款寶貝的頁(yè)面的時(shí)候，我們可以通過(guò)很多方法把買(mǎi)家引導(dǎo)到店鋪其他產(chǎn)品的頁(yè)面里，或者通過(guò)寶貝的搭配銷售來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，這就是大家常說(shuō)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷作為淘寶店鋪常見(jiàn)的一種營(yíng)銷方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好呢？

一、必需品推薦：讓買(mǎi)家覺(jué)得“以后應(yīng)該要用到”

這種推薦寶貝的方式主要是針對(duì)帶有明確目的在淘寶上購(gòu)物的人群，這類人一般買(mǎi)完?yáng)|西后也會(huì)看一下相關(guān)的推薦品，但是不一定會(huì)買(mǎi)。如果這時(shí)推薦寶貝是一些生活必須品，那么買(mǎi)家可能就會(huì)仔細(xì)的考慮了，生活必須品每個(gè)人都用得著，如果這時(shí)候下單還能夠有優(yōu)惠，這是很能夠挑起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、省郵費(fèi)搭配：讓買(mǎi)家“看了再看”

很多買(mǎi)家在看搭配銷售的產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)看兩類信息，一是看看有沒(méi)有比這款商品更好的同類推薦，而是看看有什么能夠搭配起來(lái)能夠起到更大效果的東西。所以我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候也可以選擇推薦同類型產(chǎn)品或者是互補(bǔ)類型的產(chǎn)品。不過(guò)要注意的是推薦的產(chǎn)品不要太多，不然就本末倒置了。

三、互補(bǔ)型搭配：注意精準(zhǔn)，避免買(mǎi)家產(chǎn)生負(fù)面情緒

互補(bǔ)類型產(chǎn)品搭配是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷中最常見(jiàn)也是最為有效的一種類型，可以有效的提高店鋪的客單價(jià)，而且適用于廣大類型的產(chǎn)品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤(pán)配鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊等等，需要注意的就是搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性一定要強(qiáng)，本來(lái)顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)眼花繚亂了，如果這時(shí)我們?cè)偻扑]一些無(wú)關(guān)緊要的東西給他，那就會(huì)造成一定的負(fù)面影響。

總而言之，做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷一定不要只想著把店鋪高收益的產(chǎn)品推薦出去，而是要根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對(duì)性地推薦。

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