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    直通車推廣新手常見(jiàn)誤區(qū)(一)

    2022-08-26|10:14|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:121

    在開(kāi)直通車的過(guò)程中,我們常常會(huì)遇到很多的問(wèn)題,掉進(jìn)誤區(qū)出不來(lái),那么這邊給大家整理了一些,希望能幫助到大家!

    誤區(qū)一:開(kāi)了直通車卻一直不成交

    很多新手都會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,首先我們要了解直通車到底是做什么的,它不是讓你自己成交的。

    理由一

    按照成交扣費(fèi)的那是淘寶客。直通車也就是一個(gè)按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告工具,它基本上也是出現(xiàn)早淘寶的搜索頁(yè),和自然搜索產(chǎn)品是出現(xiàn)在一起的。也就是說(shuō)直通車引流的客戶人群其實(shí)和自然搜索的人群基本上是一致的,它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的,而且一般還會(huì)偏低點(diǎn)。這個(gè)是因?yàn)樽匀凰阉骼锩姘谋容^多,其中有回頭客,老客戶等等本身轉(zhuǎn)化會(huì)比較高的流量。

    理由二

    有部分賣家朋友推廣的產(chǎn)品本身就是沒(méi)有基礎(chǔ)0銷量的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化自然也是非常低的,因?yàn)槿硕加袀€(gè)從眾的心理,并不喜歡做第一個(gè)吃螃蟹的人。就比如我們出去吃飯,如果一個(gè)飯店里面一個(gè)人都沒(méi)有,我們基本上也不會(huì)進(jìn)去吃,而另外一個(gè)飯店人們排隊(duì)吃飯,我們也肯定會(huì)覺(jué)得這家飯店的飯菜肯定很好吃,也會(huì)選擇這家飯店

    理由三

    直通車本身就是引流的屬于廣告,并不能決定成交,決定成交的往往是產(chǎn)品和店鋪?zhàn)陨淼挠补Ψ?。直通車就好比電視廣告一樣,我們花錢在電視臺(tái)打了廣告,客戶看到了我們的產(chǎn)品,覺(jué)得可以會(huì)來(lái)到我們的店鋪,這就是廣告的作用,廣而告之。客戶進(jìn)店鋪是不是購(gòu)買,看的是我們店鋪的裝修情況,產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣,售后的服務(wù)如何,服務(wù)員是不是熱情大方。這些才是買家真正在意的。

    所以我們?cè)诳匆粋€(gè)推廣的寶貝直通車轉(zhuǎn)化的情況時(shí),一定要看這款產(chǎn)品本身是什么樣的情況,在店鋪的自然轉(zhuǎn)化情況又是什么樣的。另外在大促的前后轉(zhuǎn)化一般也都會(huì)受到影響,這個(gè)時(shí)候看重的應(yīng)該是收藏和購(gòu)物車的數(shù)據(jù)。

    誤區(qū)二:我要做很低的PPC

    開(kāi)直通車便宜的PPC我們肯定都是喜歡的,但是我們一定要根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)看,因?yàn)榈偷腜PC也是相對(duì)的。女裝的PPC可以做到幾毛錢,但是如果是家具類目可能做到幾毛的PPC嗎。低PPC是個(gè)相對(duì)的概念,我們要看自己類目的市場(chǎng)均價(jià)是多少,如果低于這個(gè)均價(jià)這個(gè)PPC就算是相對(duì)比較低的了。

    說(shuō)到這里可能有朋友要說(shuō)了,就算家具類目我也可以做到幾毛的PPC,我可以設(shè)置非常低的出價(jià)或者是引站外的流量都可以做到幾毛錢的PPC。的確,這樣是可以做到很便宜的PPC,但是這樣做的目的是什么呢?設(shè)置非常低的出價(jià)一個(gè)星期引流來(lái)幾個(gè)點(diǎn)擊,那開(kāi)車引流的意義在哪里。站外的流量眾所周知,都是超低的點(diǎn)擊率和超低的轉(zhuǎn)化,這樣的流量不但轉(zhuǎn)化不了,反而拉低整體賬戶情況,造成關(guān)鍵詞質(zhì)量分的下滑。

    我們?cè)诳紤]PPC的時(shí)候一定要考慮到的就是類目本身的出價(jià)情況,和自己的引流目的,不要偏面的追求很低的PPC。根據(jù)自己的流量需求情況和ROI來(lái)調(diào)整PPC才是最合理的方法。

    誤區(qū)三:我一定要出高價(jià)獲取比較好的直通車排名

    有賣家朋友對(duì)我說(shuō)我要排到直通車第一頁(yè),要前幾名。然后我看了下他的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)他賣的是九塊九包郵的手機(jī)殼,而且產(chǎn)品的銷量才20多筆,評(píng)價(jià)三四個(gè)。而不少關(guān)鍵詞要到這樣的排名出價(jià)都是要2元多,這還是質(zhì)量分不錯(cuò)的情況下,如果這樣的產(chǎn)品這樣來(lái)開(kāi)車,只能說(shuō)有錢就是任性。我一直喜歡說(shuō)的就是,在開(kāi)車的時(shí)候一定要明白我們開(kāi)車的目的是什么,是純粹引流,還是轉(zhuǎn)化賺錢,還是為了配合店鋪的銷量*幾筆。明白了自己的目的才知道自己要什么,才能更好的來(lái)調(diào)整出價(jià),同時(shí)也要看產(chǎn)品的情況和我們自身的資金情況。不能想當(dāng)然的有多少錢投入多少錢,這樣的結(jié)果有很大的可能都是虧損的。

    誤區(qū)四:質(zhì)量分不高的詞都刪除

    對(duì)于直通車我們都明白,質(zhì)量分是非常重要的一個(gè)東西,可以說(shuō)是直通車操作的靈魂所在。質(zhì)量分越高開(kāi)起來(lái)就越容易,對(duì)流量對(duì)花費(fèi)都是比較容易控制的,但是不是所有的高質(zhì)量分詞都是好詞呢,有的詞質(zhì)量分不高是不是就一定要?jiǎng)h除?

    我總是聽(tīng)到有人說(shuō),我的關(guān)鍵詞8分以下的我都刪除不要,只要質(zhì)量分的詞。那么這樣的操作是否合理呢?

    如果一個(gè)詞它是10分,但是它的全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)只有幾百個(gè),全網(wǎng)點(diǎn)擊率指數(shù)只有幾個(gè),那這樣的詞有意義嗎?這樣的詞就只能是作為一個(gè)花瓶,好看而已。并不能帶來(lái) 什么流量。而一些大點(diǎn)的詞質(zhì)量分都是比較難以提升的,特別是在開(kāi)始推廣的時(shí)候6分、7分都是很正常的情況。這樣的詞雖然質(zhì)量分不是非常高,但是流量反而比那些10分的詞流量會(huì)多的多。

    大家看下下面的這個(gè)圖就會(huì)明白了的。

    現(xiàn)在的PC和移動(dòng)的質(zhì)量分也是分開(kāi)的,質(zhì)量分也并不一樣,你PC質(zhì)量分高的可能無(wú)線的質(zhì)量分很低,也有可能PC質(zhì)量分很低,但是在無(wú)線的質(zhì)量分會(huì)比較高。這樣的情況下如果一下就刪除所有質(zhì)量分低的詞,會(huì)造成刪除很多其實(shí)表現(xiàn)會(huì)比較好的詞。然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量沒(méi)有了。

    比如下面的這張圖片,PC的質(zhì)量分是不算高,但是無(wú)線的質(zhì)量分還不錯(cuò),流量也都是來(lái)自無(wú)線,這樣詞要?jiǎng)h除嗎?

    在直通車刪詞的時(shí)候我們需要考慮的是,這個(gè)詞的全網(wǎng)的數(shù)據(jù)的情況,自己推廣中的數(shù)據(jù)情況,是不是適合自己推廣的策略。再考慮是加價(jià)還是降價(jià),最后考慮的才是刪除。

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