引流和轉(zhuǎn)化如何實(shí)現(xiàn)雙管齊下?
2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:178
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新店轉(zhuǎn)變成為大店的重要條件就是圈定自己的目標(biāo)人群,有大量的流量,然后再做到高的轉(zhuǎn)化,所以我們今天要跟大家講的就是引流和轉(zhuǎn)化如何一起去實(shí)現(xiàn)!
我們首先來(lái)看一個(gè)例子:
以某知名女裝品牌為例,去年11月,多準(zhǔn)數(shù)據(jù)為該品牌做精準(zhǔn)鉆展引流。先來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下該商家背景,是淘系品牌中的知名品牌女裝之一。本身具有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力,鉆展方面投放能力也較強(qiáng),卻還是沒(méi)有辦法在大消耗的情況下保證高ROI。
11月份和10月份整體對(duì)比:
消耗提升了205.83%,ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同時(shí),ROI不降反生。(為了避免雙十一活動(dòng)的影響,ROI對(duì)比選取7天的維度)。
11月份同期與商家效果對(duì)比:
ROI提高52.77%,收藏成本減低了55.36%,加購(gòu)成本降低了24.10%。
ROI如何提升?人群圈定是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
首先,對(duì)店鋪用戶做了一個(gè)細(xì)致化的區(qū)分,每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)不同人群,根據(jù)人群的優(yōu)質(zhì)程度和回報(bào)率從高到低,把人群進(jìn)行切割,把人群流量?jī)r(jià)值最大化。
商家圈定的目標(biāo)人群流量如下圖:
1、人群有遺漏:在圈定精準(zhǔn)流量A的情況下會(huì)遺漏掉大部分精準(zhǔn)流量A。這樣的話精準(zhǔn)流量A的消耗投放無(wú)法保證,而精準(zhǔn)流量A的回報(bào)率是最高的。
2、人群有雜質(zhì):在圈定的過(guò)程中不可避免的會(huì)圈定到其他層級(jí)的用戶流量,導(dǎo)致投放不精準(zhǔn),無(wú)法產(chǎn)出更好的回報(bào)。
為了避免上面出現(xiàn)的這種情況,該女裝店重新調(diào)整了對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群流量的圈定:
1、數(shù)據(jù)全面:通過(guò)御膳房大數(shù)據(jù)平臺(tái)人群數(shù)據(jù)能拿到的更全面,能圈到一些商家圈不到的維度人群,能確保大部分精準(zhǔn)流量A的消耗。
2、人群精準(zhǔn):每個(gè)人群可以對(duì)應(yīng)不同層級(jí)的用戶,在投放過(guò)程中能更好的確保核準(zhǔn)流量A的消耗,在逐層消耗其他人群流量。消耗更合理,投放過(guò)程更精準(zhǔn)化,回報(bào)率更客觀。
所以說(shuō)在開店的過(guò)程中,引入精準(zhǔn)流量的重要性不言而喻,在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中帶來(lái)不精準(zhǔn)的流量,降低轉(zhuǎn)化率,對(duì)排名優(yōu)化都會(huì)有很大的影響!
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