不得不知!目前提升淘寶流量見效最快的方法
2022-05-23
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10:22
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發(fā)布在分類 / 客服知識
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現(xiàn)在用**來獲取流量的方法已經(jīng)不是最主要得了,那么目前提升淘寶流量見效最快的方法是什么?
首先我們先了解下為什么現(xiàn)在提升流量那么難?
現(xiàn)在,很多人想要提高流量,卻逼于無奈,只有靠直通車。直通車的方法技巧太多了,因?yàn)橹蓖ㄜ嚨目刹僮餍苑浅?qiáng),不過操作不同效果差異非常大,操作方向決定了目的是否成功關(guān)鍵,還有畢竟花錢。
而現(xiàn)在提升淘寶自然流量的方法在網(wǎng)上上越來越少,為什么呢?因?yàn)檎娴臎]多少方法,很多好的方法別人都不會透露,而且有些方法以普通賣家的實(shí)力根本達(dá)不成。
還有,加上現(xiàn)在**的嚴(yán)格打擊,以及**前期加權(quán)的微弱性。目前****只可能成為一種購物體驗(yàn)的一部分,這里所說的購物體驗(yàn)?zāi)??也即是只要你排前面,有銷量,對于買家來說,就是一種信心。而買家對于產(chǎn)品的信心也在另一方面轉(zhuǎn)移到了點(diǎn)擊率上面了。相信大家也知道生意參謀中,寶貝關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
不知道大家有沒有這種感覺到,***到一定程度,例如到了50筆了,再*上去流量沒多大的變動。我自己也用一個(gè)店鋪進(jìn)行試驗(yàn),*了一些寶貝單的測試,結(jié)果也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。 而一些沒有怎么*的產(chǎn)品,而一些沒有精心去理會產(chǎn)品同時(shí)上架的卻能默默地引著流量。這些沒*的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的標(biāo)題大致相同,就是產(chǎn)品圖拍攝方法的不同??偨Y(jié)來說就是圖片了,而基本沒有*的產(chǎn)品,根本沒有轉(zhuǎn)化率,那么也就只有點(diǎn)擊率了,這也就印證了我以前說的一些內(nèi)容,移動流量瘋狂,點(diǎn)擊率才是真正具有決定權(quán)的因素,相信您一直這么認(rèn)為。不過,肯定也有人會問:“點(diǎn)擊率怎么可能會超過轉(zhuǎn)化呢?沒轉(zhuǎn)化,只有點(diǎn)擊率,對淘寶的業(yè)績也做不了貢獻(xiàn)呀。”這里在解釋一下,因?yàn)樵谑謾C(jī)淘寶展示界面真的太小了,如果買家搜索關(guān)鍵詞后,我們產(chǎn)品被賣家看到,不過買家連點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的行為都沒有,談何轉(zhuǎn)化呢?這也浪費(fèi)了很多淘寶的展示量。
轉(zhuǎn)化容易做,而點(diǎn)擊不容易做,這是大家都清楚的。對于目前這個(gè)狀態(tài)的淘寶,我們產(chǎn)品點(diǎn)擊率上去了,轉(zhuǎn)化只要維持在一個(gè)水平就行了,很自然的良型循環(huán),銷量就上去了,也不用像以前瘋狂的**了。
如果你還問:“點(diǎn)擊率*流量就行了嗎?”真的不是這樣的,目前淘寶系統(tǒng)針對的是淘寶買家的個(gè)人購物維度,是一個(gè)真實(shí)的人存在,而一些*流量的賬號,每天無數(shù)次的重復(fù)*流量,對于產(chǎn)品沒有針對性,只是盲目的搜索點(diǎn)擊這產(chǎn)品,也沒有多大用處吧?
你問,什么是買家的維度,那么我告訴你,買家在購買一件產(chǎn)品是,很多并不是在兩三分鐘內(nèi)解決的。更多的人不會只在一個(gè)店鋪上停留過后,不進(jìn)入其他同類店鋪。
現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率提高的權(quán)重降低,也就是**提高權(quán)重沒有想以前那么高的原因。
那么如何提高點(diǎn)擊率?優(yōu)化主圖嗎?是的,點(diǎn)擊率不外乎就是一張主圖(價(jià)格作為自己產(chǎn)品的一部分,基本上也改變不了多少)。不過很多人知道優(yōu)化主圖很重要,并不代表很多人以這個(gè)為主要方向,就像以前,別人不知道**真的能夠引爆流量一樣,到后來知道**真的能提升流量,也都已**為主要方向了。很多賣家朋友以為主圖只是一個(gè)寶貝的非常小的部分,所以就沒有經(jīng)常去理會它。很多人經(jīng)常優(yōu)化主圖,為什么權(quán)重流量也不會提升?頻繁跟換有關(guān),我們要一步到到位,至少避免頻繁更換。
之前看過,圈子里有人說圖沒用,手機(jī)小,圖沒用了。真的是這樣的嗎?
目前手機(jī)的分辨率基本上是足夠高了,除非是諾基亞按鍵版,圖片在手機(jī)上給我們的視覺體驗(yàn)和我們在電腦上的視覺體驗(yàn),在同比例的視野基本上是差不多的,而且,手機(jī)的像素色彩表達(dá)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦。所以,圖片在手機(jī)呈現(xiàn)的質(zhì)量是高于電腦的。
那么,優(yōu)化主圖是一個(gè)什么概念呢?什么優(yōu)化主圖呢?你或許回答不出來。
新品前期準(zhǔn)備工作
按照流量的情況,我們將產(chǎn)品按照轉(zhuǎn)化率10%左右的流量提升。(千萬不要說這是**,前期多大的賣家都需要補(bǔ)一定的基礎(chǔ)銷量,如果沒銷量的產(chǎn)品,別人根本不會點(diǎn)擊,更加不會購買,您說對嗎?)
如果產(chǎn)品真的沒有流量,這里提供一個(gè)小方法,通過送4g流量獲得流量,相比您也都會了。
有流量了,我們怎么*呢?我們通過該類型入口進(jìn)行**。也就是,大多數(shù)賣家從哪里進(jìn)來的,我們就*那一個(gè)流量入口。例如,店鋪通過手機(jī)端關(guān)鍵詞進(jìn)來的,我們就*手機(jī)端的關(guān)鍵詞,例如如果從直接的鏈接進(jìn)來的,我們就直接*鏈接的,這個(gè)沒問題的,自己也試過。有人會問,直接鏈接不是不好*嗎?那是我們直接鏈接進(jìn)來的賣家比較少,才不能多*。
上面有基礎(chǔ)銷量,就做賣家秀,買家秀也需要有操作性,為了讓別人感覺產(chǎn)皮質(zhì)量不錯(cuò),有一個(gè)小技巧,就是在將產(chǎn)品單價(jià)提升一倍,然后截圖,例如本來產(chǎn)品銷售100,我們將價(jià)格調(diào)到180。截圖,然后做為一個(gè)賣家秀,然后說,產(chǎn)品真的不錯(cuò),質(zhì)量挺好,不貴。后來者看到之前的價(jià)格高出那么多還不貴,那么調(diào)回別人看到現(xiàn)在100元肯定也覺得不錯(cuò)。
如果你是新品,前期這些工作是必須要做的,如果點(diǎn)擊率好,轉(zhuǎn)化率也不能太差,不然也不能帶來提升權(quán)重、提升流量。不轉(zhuǎn)化,我們做這個(gè)款沒賺錢也沒做下去的動力了。
那么優(yōu)化主圖,提升點(diǎn)擊率的幾個(gè)方面(這里多說幾句,真的,如果你知道方向了,你就敢全力去做好,如果你不知道,那么做著也會有心無力,也可以想一下您以前優(yōu)化主圖真的是用心在做好嗎?相反,您以前**的時(shí)候肯定是仔細(xì)做好的。)
首先,我們來說一個(gè)優(yōu)化的
小眾的標(biāo)品:
小眾和大眾的產(chǎn)品區(qū)別是什么,以及這些標(biāo)品的人群差異性在哪里?
大眾化的標(biāo)品,例如風(fēng)扇,電飯煲等對于我們來說基本上都是知道,例如使用方法等等。
那么,相對而言,小眾化產(chǎn)品是這么一些產(chǎn)品,就是買家想買該產(chǎn)品,但是身邊有沒有人在用,買家也沒體驗(yàn)過的產(chǎn)品。但是,小眾化的產(chǎn)品不一定是小類目,銷量不一定少。例如在3月份爆發(fā)的vr,如圖:
這個(gè)產(chǎn)品,在最開始的時(shí)候,有些人只是覺得可以看電影而已。
后來出現(xiàn)了一些產(chǎn)品主圖,主圖上更多的功能介紹,讓別人耳目一新,甚至有些人從而得知某種功能。部分主圖開始用用一些游戲說明來吸引買家點(diǎn)擊,在主圖上強(qiáng)調(diào)vr可以玩游戲的。這種類型的圖片在早期vr是很少的。但是,后來全部如出一轍,一發(fā)不可收拾,很多人的圖片基本上一樣了,因?yàn)樵搱D片已經(jīng)的到市場的認(rèn)可了。然而,同質(zhì)化的圖片會讓人忽視了。
相信這些類型的小眾產(chǎn)品在淘寶上是非常多的,看了以上的一些介紹,我們也了解了一點(diǎn)。
那么這個(gè)類型的產(chǎn)品主圖結(jié)構(gòu)該如何操作呢?
第一、產(chǎn)品如何尋找賣點(diǎn)
這些產(chǎn)品對于買家來說很多都是挑一些銷量比較高的,因?yàn)楹芏嗳硕疾徊恢廊绾稳ヌ暨x,很多都覺得多數(shù)人購買的都是對的,當(dāng)然,這個(gè)觀點(diǎn)在一定程度上沒錯(cuò)。但是,我們需要點(diǎn)擊率,就是要從這些大賣家身上找突破口。
怎么樣的突破口呢?
買家在第一時(shí)間,購買是很盲目的,這時(shí)候,引導(dǎo)他們?nèi)绾钨徺I成為最大的競爭和看點(diǎn)。
我們舉個(gè)例子吧,舉個(gè)小眾一點(diǎn)的,不過使用人群不少的產(chǎn)品,例如單方相機(jī)三腳架,不知道大家有沒有看過。這個(gè)類型的產(chǎn)品主要是攝影人士用的,產(chǎn)品的單價(jià)也是100左右,也不高。對于三腳架,攝影師基本上都是一個(gè)能用很多久,或者可以這么說,有很多人第一次購買的時(shí)候,就是入門的時(shí)候,入門的攝影新手,對于這些產(chǎn)品認(rèn)知幾乎是無,上面vr就是一個(gè)案例。
三角架這一種,我們需要做出的做出一個(gè)賣點(diǎn)突破口。因?yàn)檫@個(gè)淘寶這類型產(chǎn)品基本上也是差不多,但是總會有細(xì)微的差別,我們拿出一個(gè)點(diǎn),例如三腳架的接觸地面的部分,有些是有橡膠材質(zhì)的,有些是沒有的,而沒有這個(gè)功能會導(dǎo)致打滑之類的發(fā)生。對于這個(gè)類型的產(chǎn)品,只要稍微有一個(gè)特點(diǎn),我們通過圖片的表達(dá),肯定是有立竿見影的。點(diǎn)擊率上去了,保證流量以及權(quán)重在一到兩天就會上升(當(dāng)然,要對比同期,例如星期一和星期一對比,因?yàn)榇蠹叶贾乐芏隙ㄗ罡叻澹?/div>
我們圖片要說明的這些細(xì)節(jié),并不是標(biāo)配的,需要有一定增益性的,例如我們寫三腳架,金屬材質(zhì),別人也是金屬呀,這看點(diǎn)就很弱了。
第二、說買家之所想
我們再舉一個(gè)產(chǎn)品,hifi音響,以前的我也不知道怎么挑。很多愛好生活的人,很多都會喜歡買一個(gè)音質(zhì)好一點(diǎn)的音響,無論是聽音樂還是看電影。不過這個(gè)肯定是屬于小類目,如果您沒有一群音樂發(fā)燒友的話肯定不知道那些音響之間的區(qū)別。然后,產(chǎn)品后來看到有一個(gè)產(chǎn)品,寫著:“HIFI音響要這么選”。后來我就點(diǎn)進(jìn)去了,而且里面有很詳細(xì),對各種類型的音響很理性的介紹,以及自己產(chǎn)品的推薦。這里就是想到買家的想法上了,買家會沒辦法拒絕的點(diǎn)擊去。進(jìn)去之后,無論是否購買,已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)去了,這就是提升點(diǎn)擊率非常好的方法。
這一點(diǎn)在直通車上經(jīng)常操作,也是非常好用的。
這里說明一點(diǎn),在圖片上寫標(biāo)語不是隨便就寫上去,例如,我們在服飾類目上寫:“買連衣裙要這么挑”,可能我們會笑笑一掃而過,當(dāng)然,也可以。還有,現(xiàn)在市面用用了一些,“這款xx賣爆了”“包郵超低價(jià)”之類的語句千萬不要在用了,買家已經(jīng)免疫了。
服飾產(chǎn)品如何做好主圖
(重申,一張主圖,現(xiàn)在來說可以說是占了您產(chǎn)品50%重要性,這里且不說價(jià)格之類的,對了,筆者這邊也不是做美工的,也不做這個(gè)業(yè)務(wù)。)
第一、產(chǎn)品拍攝
(這里不談款式,不談競爭對手,只想讓同個(gè)款式在優(yōu)化過程中對比)
服飾的拍攝上,我自己也是一名業(yè)余攝影愛好者,自己對拍攝,以及產(chǎn)品圖片有自己的見解。而且,每每和一些客戶(直通車合作客戶)談?wù)撽P(guān)于自己產(chǎn)品圖片的時(shí)候,也經(jīng)常的到客戶的認(rèn)可。
對于服飾拍攝,產(chǎn)品圖片需要高清,干凈,明亮,千萬不要以雜亂。例如下面兩個(gè)
我們看左右圖,干凈整潔的圖片和普通的圖片。其實(shí)模特都差不多。
如果產(chǎn)品賣的不錯(cuò),可以花一些錢找一些更好的模特,表現(xiàn)力更強(qiáng)一點(diǎn)的,花不了多少錢。后期帶來的效益更大。
我們繼續(xù)看這兩張圖片,第一個(gè)產(chǎn)品我們可以很鮮明的看到整潔的外表,其銷量非常大,排名也很靠前,非常吸引我去點(diǎn)擊。而第二個(gè),肯定是自己拍的,而且拍攝太隨便了,這樣子的情況,根本不能引起賣家的興趣。
另一個(gè)平鋪圖,平鋪圖是對于一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)比較多的,我們可以用平鋪圖,而且平鋪拍攝能更大程度表現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)地和細(xì)節(jié),以及一些反光。
如果有的人說,我是一個(gè)人的淘寶,沒有錢請模特,沒有錢拍攝。
這類型的朋友,我這里教您一下,如果您是拿別人的圖,真的沒法做的,淘寶目前服飾類型支持原創(chuàng)以及實(shí)拍,類型相同的寶貝是不會有很大的權(quán)重。
只要花幾百塊錢,買幾個(gè)燈,買一個(gè)桌布,買一些干花瓣之類的攝影材料,基本上就能完成很漂亮的平鋪攝影了。那用什么拍?用手機(jī)就可以的呀?,F(xiàn)在手機(jī)的像素以及成像,完全能夠滿足。買一個(gè)手機(jī)架,只要燈光打足,非常漂亮的一張照片。真的。之前去一個(gè)公司考察,其很多產(chǎn)品都是用手機(jī)拍的,對了,不一定用iphone,就小米華為的也足夠了。
第二、對于服飾的標(biāo)語
以前經(jīng)常推薦使用的,現(xiàn)在也成了過去是了,很多東西會過時(shí),思維不會過時(shí),服飾類目是我們最熟悉的類目,即使我們不是賣服飾的,我們經(jīng)常也要買。很多最低價(jià),最優(yōu)惠新品爆款等等之類的一些俗套語句,現(xiàn)在也沒有多大用處了。
我們需要從生意參謀中,找出搜索最多的關(guān)鍵詞,搜索點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪?zhàn)疃嗟年P(guān)鍵詞,也即是產(chǎn)品展示量最多的關(guān)鍵詞。
我們可以將這些關(guān)鍵詞變成一個(gè)標(biāo)語。例如,學(xué)院風(fēng)連衣裙是搜索最多的,我們可以打上一個(gè)標(biāo)語,清純學(xué)院風(fēng)之類的標(biāo)語。
第三、對于紅框的使用
很多人是很會用,我們看一下圖片,圖片是在連衣裙關(guān)鍵詞搜索下前100名,而且周圍基本上都是天貓,這個(gè)是c店。這些紅框使用后的效果,其實(shí)不一定要紅框,可以和產(chǎn)品顏色的邊寬就可以了搭配。不過點(diǎn)擊率提高會非常顯著。很多人使用紅框后,經(jīng)常埋怨流量升高不久后,降低了。這跟點(diǎn)擊率提升權(quán)重,提升流量并沒有什么矛盾,主要是轉(zhuǎn)化率低了,這是點(diǎn)擊率之后的權(quán)重算法,以點(diǎn)擊率為前提,如果點(diǎn)擊率提升,流量提升,但是流量不能帶來轉(zhuǎn)化,該產(chǎn)品帶來的效益也不高,所以就會形成一個(gè)比較差的效益。我們只要補(bǔ)好單,讓產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)比較高的層級,穩(wěn)定住了就可以了。我們可以這樣算,本來是100個(gè)流量,轉(zhuǎn)化只有3筆,但是提升了之后,流量有500個(gè),那么轉(zhuǎn)化10筆,轉(zhuǎn)化率上去了,我們只要補(bǔ)個(gè)四五單就行了。其實(shí),這個(gè)難度真的不大,比起每天*個(gè)五六十筆的,真的不費(fèi)事,而且,*那么多單還增加被查風(fēng)險(xiǎn)。
想突破產(chǎn)品的流量,真的要回歸到產(chǎn)品,回歸到主圖。當(dāng)然,您說很多人都是按銷量搜索,可以,我們想*到銷量榜,花費(fèi)的力氣也太大,后期點(diǎn)擊率不行,也會被拉下。做淘寶,競爭對手是來學(xué)習(xí)的,和自己產(chǎn)品競爭就行了,在一定計(jì)劃,提升一定流量,沒問題的。
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