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    寶貝主圖點擊率及直通車點擊率你懂多少?

    2022-05-24 | 10:58 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:206

    點擊率大家都不陌生,是寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率,點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。點擊率可以看出推廣的寶貝是否吸引人,點擊率越高說明寶貝越吸引買家,點擊率越低表示寶貝對于買家的吸引力越低。

    新品上架后,淘寶會給新品打標(biāo),為了維持市場的良性循環(huán),會給新品展現(xiàn)扶持(我們暫且不考慮店鋪權(quán)重因素),給你展現(xiàn),但是你的點擊率不盡人意,淘寶系統(tǒng)會分析得出這款寶貝消費者不太喜歡,于是會慢慢的弱化該寶貝的扶持。而此時競店同時上新的一款寶貝,點擊率非常不錯,系統(tǒng)從而更愿意給這款寶貝更多的展現(xiàn)機會。

    于是該款寶貝的數(shù)據(jù)不斷積累,在轉(zhuǎn)化率不差的情況下,很快從新品期積累了足夠的權(quán)重,過度到正常的銷售期后,由于起跑線高,各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,后期通過推廣以及淘寶的抓取,于是很快手淘搜索暴起、手淘首頁暴起,一順百順。形成了一個從頭到尾的:高點擊率-高展現(xiàn)-高權(quán)重-的良性系統(tǒng)。

    點擊率

    同一款寶貝,不同的主圖,同時上架,一款寶貝的點擊率高于另一款,結(jié)果一款很快推起來,一款要死不活。很多學(xué)員經(jīng)常咨詢我:為什么同一款產(chǎn)品他家做起來了我沒做起來?當(dāng)然寶貝快速推起來的因素很多,但從上面的良性系統(tǒng)來說,點擊率無疑是寶貝能夠快速推起來的先決條件。

    點擊率目前主要體現(xiàn)在幾個方面,一是寶貝主圖的點擊率,二是直通車主圖點擊率,三是鉆展點擊率,考慮到鉆展的試用率以及流量精準(zhǔn)度相不太高等因素,今天我們主要對寶貝主圖點擊率以及直通車點擊率進行分享。

    1、寶貝主圖點擊率:

    寶貝主圖點擊率,體現(xiàn)在自然搜索中。5000的展現(xiàn),3%的點擊率,點擊量150;同樣的5000展現(xiàn),6%的點擊率,點擊量300,翻了一番。大部分賣家在都是在上架寶貝后,通過直通車測圖,后面可以將點擊率最高的圖替換為寶貝主圖。但是這種操作畢竟有可能會引發(fā)寶貝降權(quán)。那么我們應(yīng)該怎么操作呢?我們需要逆向思維,也就是在寶貝上架前,就要將寶貝點擊率最高的主圖測出來,在倉庫中將改圖替換為寶貝主圖,再上架。這種方法是不是避免了后期的改動?是不是更加的棋先一招?

    怎么做呢?今天跟大家分享兩個方法:一是上一款sku,直接直通車創(chuàng)意測圖,測出最高點擊率的圖,測款刪掉,重新上新,將測出的點擊率高的創(chuàng)意圖設(shè)為主圖。二是定時上架,直通車現(xiàn)在開通了定是商寶貝開車功能,可以通過該功能測創(chuàng)意圖,最高點擊率的圖改為出圖,此時寶貝處于定時上架階段,直接修改主圖不會影響權(quán)重。

    寶貝主圖點擊率

    2、直通車點擊率:

    直通車點擊率直接關(guān)系到了計劃權(quán)重積累速度、關(guān)鍵詞上分速度、平均點擊花費降低速度等。那么我們怎么來控制呢?

    一方面通過我們創(chuàng)意主圖,直通車開4個創(chuàng)意計劃,相同的創(chuàng)意標(biāo)題,測出點擊率高的圖后,將流量分配方式改為優(yōu)選。

    直通車點擊率

    二是通過以下五大精準(zhǔn):

    精準(zhǔn)人群:通過分析店鋪人群,直通車中拉高符合人群溢價,我們的寶貝會優(yōu)先展示在符合標(biāo)簽人群面前。

    直通車點擊率

    精準(zhǔn)地域:通過直通車的工具-流量解析-數(shù)據(jù)透視-查看關(guān)鍵詞點擊率高的省份。

    精準(zhǔn)時間:一般晚上的點擊率要高于白天,另外在計劃開通一段時間后,可以通過數(shù)據(jù)看出點擊率高的時間段,在該時間段我們提高溢價,從而提高點擊率。

    精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:直通車流量屬于精準(zhǔn)搜索流量。它的精準(zhǔn)度主要取決于關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性,相關(guān)性越高,精準(zhǔn)度就越高,點擊也就越高。

    精準(zhǔn)位置:無線手機時代,手機點擊率絕對部分比pc端高,另外站內(nèi)點擊率比站外高。

    寶貝點擊率

    做好了寶貝主圖點擊率,我們可以最大程度抓取免費流量,通過優(yōu)化直通車點擊率,我們降低了ppc,提高了點擊量,解約了推廣成本。另個方面我們不斷強化,使得我們寶貝的推廣過程高速低耗,迅速推起來。

    今天分享到這里,希望對大家有幫助。

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