雙十一蓄水期直通車該如何優(yōu)化布局？

臨近十月末，也是中小型賣家的重要突圍之戰(zhàn)，那么蓄水期如何找準(zhǔn)方向，快速沖刺雙11？

先來看一下時間走勢圖，是不是感覺雙十一越來越近了，相信有很多人迫不及待，那么又該如何優(yōu)化布局直通車呢？

相信很多人都會有這樣的感觸：做淘寶這么多年來，產(chǎn)品為主，技術(shù)為輔，爆發(fā)靠展現(xiàn)，而你店鋪的流量來源主要分為付費流量、免費流量和其他流量來源渠道；產(chǎn)品的爆發(fā)力在于自身的潛力，付費流量驅(qū)動免費流量作為支撐，讓爆款流量走勢有一個上升期，而我們的目標(biāo)在于轉(zhuǎn)化新老客戶、潛在客戶，引導(dǎo)客戶收藏加購下單，提升店鋪認(rèn)知度，最大程度的將我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在我們的目標(biāo)人群面前，促進(jìn)成交。這一系列的過程取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和流量的精準(zhǔn)度，我們能否最大程度的將我們的產(chǎn)品曝光和展現(xiàn)，將會獲得更多的流量和價值驅(qū)動!

直通車本是一個支點，爆發(fā)源于產(chǎn)品本身，而在蓄水期持續(xù)做新流量的引入和精準(zhǔn)人群投放才是進(jìn)階雙11的最好捷徑之路!

對于我而言，直通車是我慣用的操作手法和打法，尤其在這重要的時刻，直通車發(fā)揮的作用也是很大的，見效快，效果明顯，可快速提升店鋪流量；那么雙十一蓄水期直通車該如何優(yōu)化布局？

一．選款、測款，注重培養(yǎng)已經(jīng)選定的產(chǎn)品

二．優(yōu)選點擊收藏加購、支付轉(zhuǎn)化率、利潤值高的款作為主推款，有一定流量支撐、優(yōu)惠促銷的款作為引流款去拉升店鋪流量。

三．以單品流量帶動全店流量，最大程度的曝光我們店鋪的寶貝。覆蓋更多的客戶，做店鋪潛客的積累，為預(yù)熱期的收藏加購做好鋪墊。

現(xiàn)在淘寶規(guī)則千變?nèi)f化，千人千面下流量相對分散，那么提前做好預(yù)熱，可以覆蓋更多的客戶，讓產(chǎn)品和更多的消費者關(guān)聯(lián)，提升轉(zhuǎn)化。

四．關(guān)鍵詞策略:直通車推廣計劃里面多加一些長尾詞，質(zhì)量分、相關(guān)性要高，可拉升計劃權(quán)重。蓄水期多加熱門詞，精準(zhǔn)詞、成交詞；簡而言之，淘寶給你展現(xiàn)什么詞，什么詞最為優(yōu)質(zhì)，你就方法什么詞，前提在于點擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞。

A. 選詞工具：生意參謀，下拉框，流量解析，同時多通過流量解析分析過于7天點擊率好，穩(wěn)中有升，有爆發(fā)潛質(zhì)的詞。生意參謀里面多關(guān)注入店關(guān)鍵詞，重點培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率高的精準(zhǔn)詞。

B. 前期養(yǎng)分階段，大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，提升點擊率和權(quán)重，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，我們可以通過搶位助手，穩(wěn)定排名和點擊率，穩(wěn)定流量，達(dá)到養(yǎng)詞，多展現(xiàn)覆蓋的目的；提前測試好人群，人群標(biāo)簽分層設(shè)置，兩兩匹配。參考生意參謀人群畫像買家人群挑選出我們的優(yōu)質(zhì)人群投放，可快速拉升流量，提升權(quán)重。

C.現(xiàn)在直通車算法有所改變，第五天更新質(zhì)量分，更新質(zhì)量分后在穩(wěn)定點擊量的情況下，利用分時折扣和時間折扣比拖價降低PPC。

D.出價：非標(biāo)出價高于行業(yè)均價的20-30或者比16-20條略高，標(biāo)品卡前三或者4-6條，卡正確的排名位置，有利于點擊率的穩(wěn)定，防止流量大范圍的波動。關(guān)鍵詞的排名位置，決定流量，同樣也影響點擊率，所以率先搶占排名非常重要。

精準(zhǔn)搜索人群方面和準(zhǔn)備期相比，蓄水期加了熱詞，搜索流量增加，利用搜索人群，篩選精準(zhǔn)搜索流量，一般可以采用稍微降低關(guān)鍵詞出價，提升人群溢價的方法去拉精準(zhǔn)流量。蓄水期我們要以優(yōu)質(zhì)訪客為主，做活動前的大量優(yōu)質(zhì)人群覆蓋，其次重點添加瀏覽未購買人群、相似店鋪人群、領(lǐng)雙11紅包人群等標(biāo)簽，加大對這部分人群的溢價，營造大促氛圍。

直通車方面多關(guān)注優(yōu)質(zhì)店鋪和全補(bǔ)競店情況，隨時注意競爭對手的情況變化。

以下核心數(shù)據(jù)指標(biāo)重點監(jiān)控：

點擊率：可以反映出我們投放的人群是否精準(zhǔn)，是否覆蓋目標(biāo)客戶。

展現(xiàn)量、點擊量：可以看出我們覆蓋消費者的范圍。

收藏、加購：蓄水期的收藏加購，是重點，為活動爆發(fā)做基礎(chǔ)。

其次，直通車點擊率的走勢，PPC和投產(chǎn)情況不能忽視，這個近期直通車操作的一個類目：

注重店鋪全店流量來源和手淘搜索、首頁以及自然流量情況：

其次注意近期一個月店鋪成交情況和訪客趨勢，如果店鋪轉(zhuǎn)化率和流量有所下降，及時優(yōu)化整改：

最后，溫馨提醒大家，蓄水期PPC點擊成本有所提高，ROI會降低，但不會太明顯，這個時候大家不要因為PPC高而減少直通車去拉升流量，重點優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放人群，在蓄水期做好收藏加購，覆蓋更多的消費者，這也是非常關(guān)鍵的。

由于時間有限，今天就分享到這里；如果你的質(zhì)量分始終無法提升，PPC居高不下，自然流量無法引爆，爆款難以維持，可以和我交流!接下來我將和大家一起并肩作戰(zhàn)，沖刺雙11，我們每周不見不散，精彩互動，與你分享!

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