怎么讓直通車花費少，寶貝銷量好？

現(xiàn)在開直通車的賣家是越來越多，那么在開了直通車開了一段時間后怎么去優(yōu)化成了重點，如果讓錢花到該花的地方，花更少的錢得到更多的成交。具體優(yōu)化方案如下。

1精準的關鍵詞：在開直通車的時候肯定是會開很多詞，這里面很多的詞是有很多點擊量的，而這些詞不是每一個詞都會有很好的轉化，或者加購，首先我們按照點擊轉化率排序，看那些詞的轉化率會高一些，同時看加購物車人數(shù)的比例，在兩者都很低的這種詞，一定要刪掉，因為這種詞用掉了花費而不能夠帶來很好的價值，這種詞刪掉。這樣就能節(jié)省一部分的錢，用這些詞可以再去投入到轉化高的那些詞里面效果肯定會好很多。

2精準的時間點：在開直通車的時候知道哪一些時間段轉化好，哪一些時間段轉化差，星期幾轉化高。那么在轉化高的時間段可以拉高時間折扣，在轉化低的時間點拉低時間折扣，或者不投入，這個大家可以統(tǒng)計一下最近兩個星期，哪一個時間點成交的單子多一點，星期幾的單子會多點，一般周末和星期1-5轉化是不一樣的。統(tǒng)計出了結果可以，在直通車相應的時間折扣里面進行調整折扣比例。

3精準的主圖：一個計劃里面會有兩張到兩張以上的圖，在前面開直通車的時候有的主圖點擊率很好，但是成交和加購率比較差;有的圖片點擊率還可以能達到行業(yè)正常的點擊率，成交和加購率卻很好。那么我會選擇后面的創(chuàng)意圖進行投放，因為這個圖片的成交好，加購好，而我們要的就是成交率和加購率，這些就是代表創(chuàng)意圖的價值。所以這邊會選擇成交率高加購率好的創(chuàng)意圖。也是能夠把該花的錢用到最需要的創(chuàng)意圖上面。

4精準的地域：一個計劃開了很久，那么在每一個地域的表現(xiàn)是不一樣的，一起有20多省份，有了一定的數(shù)據(jù)量，可以看出哪一些省份的表現(xiàn)會好，哪一些省份的轉化率會高 ，挑選出高的轉化率的地域，進行投放，那么你的轉化率肯定會有所提升，從而節(jié)省不少資金，資金多出來的可以繼續(xù)投入加大到這個計劃里面，也可以用來去投放到其他寶貝上面去。

5精準的人群：現(xiàn)在大家也知道個性化的重要性，你一款寶貝適合多大年紀穿的，什么性別的，他們在這個類目花費的價格等等，淘寶都會把這些人群打上相應的標簽，而你要知道你這款商品對應的人群是什么，重點去投放到需要你這款寶貝的人群標簽，從而讓直通車進來的流量都是這些精準的人群標簽的流量，在直通車里面可以挑選出人群高的多拉高一點溢價，在自己能接受的范圍內，而這樣子也可以去拉店鋪的人群標簽，人群標簽越來越統(tǒng)一，淘寶給你的流量越來越精準，那么轉化率還會擔心嗎?

所以今天希望大家能夠把錢花到更需要的地方，按照上面的操作，你的關鍵詞更加精準，創(chuàng)意圖更加精準， 錢花在轉化高的時間點， 地域也是挑選的轉化率高的地域，人群也是拉的最需要買我們這款寶貝的人群，這樣子你在花同樣的錢的時候，你是不是能拿到更多的轉化，更多的加購 。

本文來自老化電商運營，轉載請備注出處！

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