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    雙十一大促之后,你找準(zhǔn)方向了嗎?

    2022-08-26|10:16|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:121

    2017年雙十一的銷售額真的是再次*新了我們大家的三觀,已經(jīng)過去了,成交多少也都只是個(gè)數(shù)字了,過去的就讓他過去了,不管你的店鋪戰(zhàn)況如何,也沒必要停留在過去了,再懊惱,2017年就過去了,整裝出發(fā),繼續(xù)備戰(zhàn),雙十二,年貨節(jié)還在等著你!

    雙十一

    天氣也越來越冷了,都要零下了,估計(jì)這幾天都在忙著發(fā)貨,在發(fā)貨之余,也要注意休息,注意身體,發(fā)貨掙錢是好事,可是為了發(fā)貨再把身體累病了,萬一雙十一掙的錢還沒有看病花的錢多,那豈不是得不償失。

    我們大部分人都是,在忙的焦頭爛額的時(shí)候,就容易脾氣暴躁,恨不得一下子把事干完,操作直通車也是這樣,有的人就想著店鋪一下子做起來,玩黑車,快速上十分,但是真正能走的長遠(yuǎn)的又有幾個(gè)!尤其是在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的市場環(huán)境下!今天就再來給你縷縷你的操作思路!

    一、變化中的淘寶,抓住側(cè)重的方向

    1. 強(qiáng)化標(biāo)簽

    現(xiàn)在淘寶的變化是越來越多,越來越突出標(biāo)簽的重要性,在千人千面的影響之下,搜索更加趨于精準(zhǔn)化,更注重的是精準(zhǔn)流量,現(xiàn)在店鋪進(jìn)來流量基本上都是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的,后臺(tái)系統(tǒng)搜索的依據(jù)也是通過關(guān)鍵詞,通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配到精準(zhǔn)人群,這樣也是能夠強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。

    那么怎么才能夠讓你的排名靠前?首先來說,前期一定要對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)精準(zhǔn)的定位,比如你的寶貝是女鞋,那是做皮鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋,是歐美風(fēng)還是學(xué)院風(fēng),這些都要提前做好定位,這樣后期才能匹配到更加精準(zhǔn)的人群,還有一點(diǎn)就是相關(guān)性,包括關(guān)鍵詞的相關(guān)性,產(chǎn)品相關(guān)性,標(biāo)題相關(guān)性,推廣圖相關(guān)性......做好了這些,在想去強(qiáng)化標(biāo)簽,確保人群的精準(zhǔn)性,優(yōu)化關(guān)鍵詞和老客戶管理就很重要了。

    淘寶

    2. 精選人群

    通過精選確定人群,這樣可以匹配到更多的精準(zhǔn)流量,除了自然搜索流量之外,還有的就是無線端的猜你喜歡和購物意圖的定向。通過直通車給產(chǎn)品打標(biāo),通過直通車搜索確定了精選人群,進(jìn)而搜索人群就變得更加精準(zhǔn)了,然后通過調(diào)整投放人群和溢價(jià),選擇精準(zhǔn)人群去投放,這樣就能夠進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

    雙十一

    雙十一

    3. 人群溢價(jià)

    依據(jù)人群的特點(diǎn)可以把搜索人群劃分為三類:潛在人群、核心人群和自定義人群。

    潛在人群:瀏覽過相似店鋪的訪客、收藏加購相似點(diǎn)哦產(chǎn)品的訪客,這個(gè)可以進(jìn)一步去發(fā)展一下。

    核心人群:購買過店鋪產(chǎn)品的訪客、收藏加購店鋪商品的訪客、瀏覽過但是沒成交的訪客,這類的訪客人群轉(zhuǎn)化率就會(huì)高一些。

    自定義人群:通過自己選擇設(shè)置買家年齡、消費(fèi)習(xí)慣等這些去設(shè)置的人群,還有天氣人群、節(jié)日人等這些,最好是通過進(jìn)一步分析店鋪訪客的特征等數(shù)據(jù),再去進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。

    雙十一

    人群溢價(jià)不要上來就大刀闊斧的去調(diào)整,先進(jìn)行低溢價(jià),然后有一個(gè)數(shù)據(jù)積累,然后分析數(shù)據(jù)之后再去調(diào)整人群溢價(jià)。

    4. 服務(wù)加權(quán)

    上一篇分享的時(shí)候,就提到過服務(wù)這一塊,服務(wù)保障越多,買家就越信賴,轉(zhuǎn)化自然也不會(huì)差,而且對(duì)店鋪也是一個(gè)絕對(duì)加權(quán)的操作,所以能開的服務(wù)都一定要去開:七天無理由退貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。

    再一個(gè)做店鋪不要想著做雜貨鋪,這樣對(duì)后期匹配流量很不利,店鋪的產(chǎn)品針對(duì)的人群一定要精準(zhǔn),這也就是為什么在做之前一定要做好定位,然后去匹配更加精準(zhǔn)的流量。

    雙十一

    二、是否真正了解直通車

    我們都知道一句話:直通車不是萬能的,但是也不是無能的,所以,一定要對(duì)直通車有個(gè)全面的了解。

    當(dāng)然除了一些市場明確表明不能開直通車的那幾大類目之外,其他的類目,我們都可以去開直通車,可是你以為用直通車只能是引流,不能干別的?那你就錯(cuò)了,測款、提升權(quán)重、打造爆款這些都是可以的,現(xiàn)在可以說直通車是競爭越來越激烈,大家都越來越重視直通車的作用了,所以引流成本也是越來越高,不過取得的效果也不錯(cuò)。

    1. 直通車的核心

    說到直通車的核心,毋庸置疑,那肯定是點(diǎn)擊率,如果說你的點(diǎn)擊率做到行業(yè)的2倍以上,那質(zhì)量分肯定也是會(huì)提升的很快,從而達(dá)到低價(jià)引流的效果。想要提升點(diǎn)擊率,主要要從關(guān)鍵詞、標(biāo)題和推廣圖。前邊也提到了,關(guān)鍵詞要和推廣圖和標(biāo)題的相關(guān)性一定要高,這樣點(diǎn)擊率才會(huì)更高。

    雙十一

    在組合標(biāo)題的時(shí)候,一定要和推廣圖相結(jié)合,一般大賣家的標(biāo)題比較喜歡“行業(yè)大詞+核心詞”的方式來組合,這樣買家搜索這類的關(guān)鍵詞,得到的結(jié)果就是搜索到的產(chǎn)品多,不精準(zhǔn),而且競爭很大,同時(shí),轉(zhuǎn)化率也不會(huì)太高,這個(gè)對(duì)店鋪的額基礎(chǔ)要求比較高,比如對(duì)圖片的要求和銷量的要求,這樣的不適合中小賣家去玩。對(duì)于中小賣家來說,比較適用的方式是“三級(jí)詞+精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞”,這樣的組合競爭就比較小,搜索人群也比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也會(huì)明顯提高。

    2. 推廣圖怎么設(shè)計(jì)

    設(shè)計(jì)圖片的時(shí)候,有一點(diǎn)要注意的就是一定要理性,多去參考一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)圖,同時(shí)也要根據(jù)你的產(chǎn)品的功能,針對(duì)的主要關(guān)鍵詞和標(biāo)題來設(shè)計(jì)構(gòu)思,同時(shí)也要揣摩買家的心里和對(duì)產(chǎn)品的需求做一下分析,然后去配合的設(shè)計(jì)推廣圖。

    推廣圖要怎么優(yōu)化才比較好?

    首先來說,還是關(guān)鍵詞和標(biāo)題的相關(guān)性;

    然后還要明確一點(diǎn),一定要突出你的賣點(diǎn),讓買家一眼就能夠知道你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里,體現(xiàn)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),另外,圖片的背景和風(fēng)格,以及和產(chǎn)品的主體搭配一定要合理。

    推廣圖一定要注重產(chǎn)品的差異化,不然你的銷量和價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下很難做起來,當(dāng)然,自己做一些實(shí)拍圖也可以。最終還有一點(diǎn),可以適當(dāng)在推廣圖上添加1-2個(gè)促銷信息,要精簡占位置小,不能影響產(chǎn)品主體的展現(xiàn)。

    推廣創(chuàng)意優(yōu)化是提高點(diǎn)擊率的重點(diǎn),做好這一點(diǎn)你的點(diǎn)擊率肯定有很大的提升,想要做好推廣,就要在思路上轉(zhuǎn)變自己,集中力量,很容易就能成功。

    舉個(gè)例子,有些賣家主推的是大碼女裝,但是找的模特卻是大長腿,身材很苗條的模特,這樣就造成你設(shè)計(jì)出來的詳情頁以及推廣圖就和關(guān)鍵詞與標(biāo)題不符,這樣的買家即使看到了,也很難認(rèn)可,所以結(jié)果就會(huì)是收到貨物之后,感覺和描述不符,造成退貨率增高,還有中差評(píng),這樣會(huì)嚴(yán)重拉低你的權(quán)重、dsr、流量、轉(zhuǎn)化。

    三、直通車優(yōu)化技巧

    前邊把基礎(chǔ)打好了,接下來就該優(yōu)化直通車了,那么優(yōu)化直通車的時(shí)候,會(huì)遇到各種各樣的問題,我們應(yīng)該怎么去優(yōu)化?今天就主要幾個(gè)問題來分析一下,說問題之前,先來看一下,前期通過直通車來帶動(dòng)店鋪整體,到現(xiàn)在的銷售額情況。

    雙十一

    1.展現(xiàn)多、點(diǎn)擊少,怎么解決?

    (1)有足夠的展現(xiàn)量,說明你的關(guān)鍵詞還是可以的,造成這種問題的主要原因還是因?yàn)楫a(chǎn)品的推廣圖和標(biāo)題不能吸引買家,所以這個(gè)時(shí)候我們知道了要從哪里下手之后,就去檢查產(chǎn)品的推廣標(biāo)題是否突出了寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),推廣圖是否夠吸引人,再一個(gè)看看卡的位置前后的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品對(duì)比是否有優(yōu)勢(shì)。

    (2)進(jìn)一步分析產(chǎn)品本身的競爭力,在同行競爭中,銷量和價(jià)格方面是否有優(yōu)勢(shì),基礎(chǔ)銷量沒有什么優(yōu)勢(shì)的話,那么就要去調(diào)整一下位置,價(jià)格這方面,如果沒有優(yōu)勢(shì),則可以在自身利潤允許的情況下去調(diào)整一下價(jià)格。

    (3)這點(diǎn)的影響不是最主要的,因?yàn)橐话阍诓僮髦岸紩?huì)去測款,推廣的時(shí)候,一定要符合大眾口味,推的寶貝不要太個(gè)性,受眾率太小的話,不會(huì)有太多流量。

    2. 出價(jià)很高,關(guān)鍵詞的數(shù)量還可以,但是點(diǎn)擊量為什么偏少?

    (1)看投放的關(guān)鍵詞是否過于精準(zhǔn),關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度太高這樣的詞轉(zhuǎn)化是可以,但是不能添加過于精準(zhǔn)的長尾詞,首先要確保了展現(xiàn)再去講精準(zhǔn)。

    (2)相關(guān)性,不能只是看關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就要去投放,但是卻不管產(chǎn)品的相關(guān)性,這樣即使有了足夠的展現(xiàn),也不會(huì)有太多的點(diǎn)擊,這樣就造成了展現(xiàn)高點(diǎn)擊少,所以選的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性要匹配。

    (3)關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶的情況去做調(diào)整去優(yōu)化,階段不同,發(fā)力也不同,在投放過程中一定要觀察是哪些關(guān)鍵詞拖后腿,對(duì)于展現(xiàn)多但是沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,最好是要替換掉,留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,這樣才能不斷的優(yōu)化調(diào)整提升。

    3. 推廣的效果不明顯

    開直通車的首先目的是要引流,有的人就想著靠直通車給我?guī)矶嗌俎D(zhuǎn)化,這簡直是做夢(mèng)了,我們正確的玩法是,通過直通車來盡可能的來引流,然后自己在店鋪和寶貝本身多下功夫,去配合,來帶動(dòng)店鋪的轉(zhuǎn)化,從店鋪的裝修,到詳情頁的設(shè)計(jì),以及文案的配合,中差評(píng)的控制等等這些基礎(chǔ)一定要絞盡腦汁的去做,不要想著,什么都不干,就有足夠的流量進(jìn)來了,轉(zhuǎn)化就賣出去了。

    再一個(gè),千萬不要急于求成,我也碰到過,不少的賣家,店鋪剛優(yōu)化了一天,不行,控制不住了,要崩潰了,流量轉(zhuǎn)化都沒好轉(zhuǎn),不做了,這樣肯定是不行的。你要給市場一個(gè)接受你產(chǎn)品的時(shí)間,也給你的產(chǎn)品一個(gè)反應(yīng)的時(shí)間,有了一個(gè)周期數(shù)據(jù)反饋之后,再去做定奪。

    今天就說這么多,雙11已經(jīng)過去了,雙十二正在敲鑼打鼓的到來,有什么問題下面留言,方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,歡迎留言交流。后面還更新,來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時(shí)可以互相交流,互相學(xué)習(xí)。

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