想要爆款/自然流量爆發(fā)，必須先理清這些規(guī)律（下篇）

大家要的下篇來(lái)了，新鮮出爐。

世界杯正在如火如荼的開展著，爆出了很多冷門，不過(guò)本來(lái)就是競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，誰(shuí)也不能說(shuō)因?yàn)橹皩?shí)力怎么樣，今年就注定會(huì)怎么樣，畢竟也是一項(xiàng)需要打出配合的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。不知道大家在熬夜看球的時(shí)候有沒(méi)有認(rèn)真管理自己的店鋪？

年中大促活動(dòng)結(jié)束，不知道大家的戰(zhàn)績(jī)?cè)趺礃?，不過(guò)請(qǐng)認(rèn)清形勢(shì)，大促活動(dòng)的結(jié)束不是店鋪操作的結(jié)束，要做好店鋪操作規(guī)劃，才能迎戰(zhàn)未來(lái)！大家好好想一想接下來(lái)需要面對(duì)的是什么市場(chǎng)！ 

上篇我們提到了解決方案，當(dāng)時(shí)沒(méi)有說(shuō)完，我們今天繼續(xù)分析。

1. 提升寶貝流量和基礎(chǔ)

除了上篇提到的直通車付費(fèi)引流之外，還有其他什么方法？

（1）淘客

我們做淘客的目的是為產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量，培養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重，為后期的轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。不過(guò)做淘客，可以簡(jiǎn)單做一波，量不要太大，因?yàn)樘钥蛶?lái)的標(biāo)簽更亂，容易把店鋪的標(biāo)簽打亂，所以要限制量，當(dāng)然，這個(gè)我們也很難認(rèn)為控制，后期可以再配合直通車來(lái)把客戶的標(biāo)簽拉回來(lái)。

所以，我們利用好淘客，發(fā)揮出淘客的作用，迅速的拉來(lái)流量，不過(guò)這種流量來(lái)得快去的也快，沒(méi)有辦法讓流量持續(xù)性增產(chǎn)，尤其是對(duì)于自然流量，作用也不大?，F(xiàn)在對(duì)于補(bǔ)單這塊，平臺(tái)稽查的很嚴(yán)，所以也是給了淘客的很多機(jī)會(huì)。我們?cè)谧咛钥偷臅r(shí)候，不要只是單純的讓淘客來(lái)給做，自己也有好好利用淘客拉來(lái)的客戶源，對(duì)于這部分客戶源我們可以圈定起來(lái)，作為一個(gè)積累，也是建立自己老客戶群體的一個(gè)渠道，這部分客戶源買過(guò)類似的商品，也會(huì)樹立上類似的標(biāo)簽，所以，在后期再有新品上架的時(shí)候，就可以利用這部分人群，這樣對(duì)標(biāo)簽也是有加強(qiáng)，也就不用在找其他的淘客來(lái)做，降低了風(fēng)險(xiǎn)。

（2）自己的老客戶池

剛才前邊也提到了，把淘客拉來(lái)的訪客自己做一個(gè)積累，建立自己的老客戶池，當(dāng)然還有其他的渠道來(lái)拉流量，都可以先放到這個(gè)老客戶池里來(lái)，利用老客戶群體來(lái)帶動(dòng)店鋪的動(dòng)銷率、復(fù)購(gòu)率以及樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，相信大家對(duì)前段時(shí)間，淘寶稽查復(fù)購(gòu)率過(guò)高的事件還有印象，所以，用好這部分人群，不要過(guò)度的依賴。

（3）利用社交軟件

這個(gè)也是減少售后的一個(gè)辦法，也是積累客戶拉流量的普通的方法，當(dāng)然方法有很多，我相信大家的辦法肯定比我多，雖然現(xiàn)在淘寶比較抵制這類變相要好評(píng)的手段，但是很難有效的控制。再到后期，利用這部分人群來(lái)給其他的產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量權(quán)重，那對(duì)店鋪絕對(duì)是好事一件，具體流程根據(jù)自己的類目來(lái)定，可以通過(guò)淘口令來(lái)做。逐步積累優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和買家秀，為更好地轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

2. 提升寶貝權(quán)重

想要迅速的提升權(quán)重，我們大家第一印象想到的還是通過(guò)直通車，因?yàn)椴还芤?guī)則怎么變，直通車怎么改版，對(duì)于精準(zhǔn)引流，以及迅速樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽提升賬戶權(quán)重，直通車的效果無(wú)疑是最明顯最有效的，能夠多方面的提升權(quán)重。

現(xiàn)在直通車經(jīng)過(guò)多次改版，很多商家說(shuō)，一改版就不知道怎么操作了，其實(shí)，是越來(lái)越講究精細(xì)化操作了，對(duì)于之前隨便選個(gè)詞，出個(gè)價(jià)，只要你舍得花錢，就能夠很好的做起來(lái)了，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，不動(dòng)腦子，不拿出點(diǎn)真本事來(lái)是不行的了，需要更加精準(zhǔn)的確定買家與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，增加流量粘性以及停留時(shí)間。尤其是現(xiàn)在淘寶一直不提倡盲目拼低價(jià)（當(dāng)然，最近為了和拼多多對(duì)抗除外），更希望看到的是，更多的更品質(zhì)，高客單的產(chǎn)品得到優(yōu)質(zhì)的反饋評(píng)價(jià)，從產(chǎn)品質(zhì)量的根本上去改變，杜絕一些低價(jià)質(zhì)量差的產(chǎn)品，所以更加精準(zhǔn)的確定買家和產(chǎn)品的關(guān)系就顯得格外重要了。

想要更好的提升寶貝以及賬戶的權(quán)重，就要理解流量搜索的核心。也就是在千人千面的影響下，搜索關(guān)鍵詞所展現(xiàn)的產(chǎn)品的位置排名，根據(jù)關(guān)鍵詞的權(quán)重和人群權(quán)重之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，來(lái)對(duì)在千人千面的影響之下搜索流量的提升做好鋪墊。

直通車想要拉動(dòng)免費(fèi)流量，我們要弄清楚以下幾點(diǎn)：

（1）隨時(shí)注意觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，在相同量級(jí)的情況下，和行業(yè)均值作對(duì)比，作分析，得出的結(jié)論如果比行業(yè)均值相差比較大，那點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就沒(méi)有什么太大的意義了。

（2）在操作初期，如果說(shuō)，展現(xiàn)量能夠迅速起來(lái)，但是點(diǎn)擊量、收藏加購(gòu)量起不來(lái)，那權(quán)重也很難拉升。

（3）操作一段時(shí)間之后，關(guān)鍵詞有了各項(xiàng)指標(biāo)的積累，前提都是好的積累，那寶貝的權(quán)重，賬戶權(quán)重以及整個(gè)店鋪的權(quán)重會(huì)相互帶動(dòng)提升，流量也會(huì)相對(duì)應(yīng)的提升。

明白了上邊幾點(diǎn)，那我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚨臅r(shí)候，就更容易帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量，同時(shí)通過(guò)直通車帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的roi的提升。同時(shí)，想要更多的手淘首頁(yè)的流量，我們可以在配合定向計(jì)劃以及智鉆來(lái)增加產(chǎn)品的曝光，同時(shí)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化的提升。要注意收藏加購(gòu)的維護(hù)，這樣對(duì)產(chǎn)品的流量的提升是有幫助的。這句話要是理解不了，大家可以做個(gè)試驗(yàn)，你找到自己的產(chǎn)品，然后收藏加購(gòu)之后，退出再重新進(jìn)來(lái)，很容易就會(huì)在猜你喜歡的位置上被展現(xiàn)。

當(dāng)然，我們也經(jīng)常會(huì)遇到流量瓶頸，這個(gè)時(shí)候，我們就要觀察自己的層級(jí)，因?yàn)閷蛹?jí)會(huì)限制你的產(chǎn)品獲取流量，看看還差多久能夠突破下一個(gè)層級(jí)。還有就是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的數(shù)量，一個(gè)詞拉來(lái)的流量有限，所以在維護(hù)好這個(gè)關(guān)鍵詞的同時(shí)，再去拓展其他相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步擴(kuò)展流量，幫助賬戶突破流量瓶頸。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評(píng)論，收藏！有什么問(wèn)題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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