優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率九部曲
2022-08-25 | 10:34 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:137
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大家好很高興又和大家見面了,這期給大家重點講的是如何提升自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,我相信只要是做淘寶沒有人不關(guān)注自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。但是往往很多產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都差強人意的。那么我們需要從哪些方面去著手優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢?
首先我們想一想影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有哪些因素,你需要一個清晰的思路,一個一個去優(yōu)化排除,直到提升轉(zhuǎn)化率。下面給大家羅列一下影響轉(zhuǎn)化率到底有哪些因素:人群 主圖 詳情頁 標題 價格 競爭對手 評價 買家秀 問大家這些都會影響到你的轉(zhuǎn)化率。
1、人群
首先我們可以根據(jù)客戶運營平臺去分析一下自己店鋪到底是哪些人群,人群特性是什么,比如我店里面的產(chǎn)品產(chǎn)品適合哪一類人購買,這些人群購買特性是啥?喜歡單件購買還是多件購買,這些都是可以通過運營過程中去積累了解人群特性,包括活動的時候根據(jù)人群特性去制定相應(yīng)的活動你的轉(zhuǎn)化率比平常要高出很多。
2、主圖
很多人的主圖都是隨便選一張好看的,你覺得好看不代表你店鋪人群喜歡,也不代表搜索你產(chǎn)品的人群喜歡,這個時候你就需要一張有數(shù)據(jù)的主圖,能夠清楚知道你的點擊率、轉(zhuǎn)化率的主圖,那就是直通車測圖選出你直通車里轉(zhuǎn)化相對要高的車圖來當你的主圖,你的轉(zhuǎn)化也會有所提升。
3、詳情頁
很多小伙伴的詳情頁做的很隨便。是的,別人家爆款詳情頁做的也很差啊!為什么他們家能賣的那么好。你的寶貝有他們寶貝表現(xiàn)力好嗎? 沒有那你好不去優(yōu)化你的詳情。詳情重點是要抓住買家的痛點,買家所關(guān)注什么你就表達什么讓買家消除顧慮!光靠美和好看已經(jīng)打動不了買家了。另外有些產(chǎn)品或者商家可以做有個性的詳情頁,比喻互動類型的丫,也可以嘗試一下相信你的轉(zhuǎn)化會有所提升的。
4、標題
很多人喜歡往標題上加一些與產(chǎn)品無關(guān)的詞。這樣其實會影響你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。建議選擇適合你寶貝和你寶貝風格相近的詞去組合你的標題。讓你的流量更精準轉(zhuǎn)化也會提高
5、價格
很多人不知道怎么去設(shè)置合適的價格。你的價格什么樣的人群去接受,這個時候就需要你去看下市場上一般什么樣的價格能賣爆。如果你也想賣的好 你價格就不要訂太高。選擇市場愿意接受的價格。
6、競爭對手分析
每個行業(yè)都有競爭對手,顧客不在你家轉(zhuǎn)化到別人家轉(zhuǎn)化是有原因的,那么我們就需要去分析競爭對手,評價、問大家、詳情頁表達是不是你表達方向錯了??聪滤麄冊u價,問大家有哪些問題,那么我們就需要去針對這些問題去優(yōu)化產(chǎn)品。提高轉(zhuǎn)化率。
7、評價、買家秀、問大家
這塊是顧客所反映的心聲,也是你產(chǎn)品不足的地方,所以這塊我們要時常去關(guān)注,當你轉(zhuǎn)化下滑了,第一時間去看你評價是否出了問題,問大家是不是出了什么問題,買家秀對寶貝的轉(zhuǎn)化也很重要一個好的買家秀可以頂?shù)牡纳仙碳铱湟蝗f遍自己的產(chǎn)品,別人說好那才是好,自己說的沒用??梢匀ブ贫ㄒ恍┵I家秀活動征集更好的買家秀給出不錯的買家秀的買家相應(yīng)的獎勵。問大家經(jīng)常的去和顧客互動起來。及時的去解決里面的問題買家的疑慮、評價回評不用都評,但是你要有時間也行!回評是給沒買過的人看的一是體現(xiàn)你的服務(wù),而是體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。從這個兩個方面去入手就難了,你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也會得到提升!
相信你看完這篇文章會有一個清晰的思路,希望對你店鋪轉(zhuǎn)化提升有幫助!覺得文章對你有幫助 如果有什么不懂得地方可以加我QQ2823688905 老化電商--破曉 我會幫你們解答更多關(guān)于淘寶的問題
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