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    淘寶選詞和寫標題的那些事兒

    2022-05-25|10:21|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:126

    淘寶選詞和寫標題到底重要不重要?這是一個有爭議的話題!有一些人會說(尤其是一些老鳥),因為他們的店鋪基礎(chǔ)不錯,并且很擅長用直通車、鉆展等等(有錢任性),選詞很簡單啊,你就把你行業(yè)和類目的熱詞搞上去就行了,然后就去推唄!

    這行不?也行,但是人家有底子啊,你的基礎(chǔ)好啊,人家的層級高啊??墒菍τ谥行≠u家就不一樣了,層級低、基礎(chǔ)差,能不能選到一個神祠很大程度上決定有沒有機會。一個好的選詞方法確實能夠給中小賣家?guī)砗芏嗟南M?。所以,我們今天就來講講這件事兒:

    具備什么樣特征的詞,才叫一個好詞!

    1. 關(guān)鍵詞首先要跟你的寶貝高度相關(guān)

    這是最基本的,你根本不用去懷疑,因為不相關(guān)的關(guān)鍵詞先不說是屬于“濫用關(guān)鍵詞”違規(guī),可能會受到處罰,即使沒有受到處罰:最好的結(jié)果是進來的關(guān)鍵詞不能夠轉(zhuǎn)化、跳失率提高、頁面停留時間縮短等不利影響。如果問題嚴重了,甚至都有可能影響你的店鋪標簽,進而深度影響你的個性化搜索流量。

    比如你明明是歐美風格的連衣裙,可是你發(fā)現(xiàn)“韓版”這個屬性詞,搜索指數(shù)更高,為了獲得更多的展現(xiàn)機會,所以你在標題中就加上了“韓版”兩個字,假設(shè)確實有人通過“韓版”這個關(guān)鍵詞進店了,但是人家是喜歡韓版的啊,不是喜歡歐美風格的啊,失望了走人。更為嚴重的是,當你這些進店流量足夠多的時候,你原本“歐美風格”的店鋪屬性標簽就有可能被打亂。這才是致命的影響。

    昨天,我在我朋友那里喝茶,他正在給一個墻布的店鋪做診斷,當時,我們就看到了一個標題,覺得很有意思。

    大家看他第一個寶貝,標題是:壁布純色現(xiàn)代簡約素色3d非墻紙 無縫墻布背景 簡歐式時尚客廳臥室??次壹哟值牟糠?,明明是賣的墻布,也不知道是出于什么考慮啊,比如可能是覺得墻紙搜索量大,也可能是總有人問他是不是“墻紙”等,但是,這個詞就屬于不相關(guān)的關(guān)鍵詞。沒有流量進來也就罷了,如果有人通過“墻紙”這個關(guān)鍵詞進來了,那么店鋪的各項數(shù)據(jù)都會受到影響,到時候就得不償失了。

    2. “商城點擊占比”這個數(shù)據(jù)你平時可能都不關(guān)注

    這個數(shù)據(jù),很多人在選詞的時候會忽略掉,但實際上,尤其是對于中小賣家來講,這是一個很重要的指標。你打開生意參謀,市場功能模塊,點擊搜索詞查詢,輸入你要查詢的關(guān)鍵詞,我們拿“華為P9”這個關(guān)鍵詞舉例吧。

    我們大家看這個數(shù)據(jù),這個“華為P9”關(guān)鍵詞,商城點擊占比是82.6%,什么意思呢?就是說,有絕大部分的流量都被天貓店鋪分走了。那么,如果你是一個淘寶店鋪的話,這個關(guān)鍵詞對你來說,就不應(yīng)該是重點競爭的,當然并不是說你標題中不能用,而是說你去競爭這個詞,需要付出的努力,比天貓店鋪要大得多。相反,如果你是一個天貓店鋪,那么這就是一個好詞,然后我們看第三個詞,“華為P9鋼化膜”,96.11%的商城點擊占比,這個詞就更好了。

    3. 點擊率的指標很重要

    還是打開生意參謀,跟上面一樣,用搜索詞查詢這個功能,我們這次屬于一個關(guān)鍵詞:連衣裙女韓版。

    看紅框框起來的三個指標,這三個分別是:點擊率、點擊人氣、點擊熱度。具體的計算公式你也不用問我,因為我不知道,但是我知道一個基本的事實:這三個指標肯定是越高越高。尤其是對于新品新店來說,這三個指標是很重要的。

    我們都知道,淘寶的搜索引擎對新品新店是有扶植的,這種扶植是給你展現(xiàn)的機會,是讓你出現(xiàn)在消費者的面前。但是能不能抓住機會,這就要取決于你自己的能力了,而這個抓住機會的能力,就體現(xiàn)在“點擊”這個指標上。所以,當給你機會的時候,你能成功的讓消費者點擊來到商品頁面,那么接下來的時間,搜索引擎就有可能給你更多的機會。

    這個點擊率很多人都認為是有“首圖”和“價格”決定的,實際上關(guān)鍵詞所起的作用也是非常明顯的。只不過這種作用的體現(xiàn),不像價格和首圖那么直觀,但是絕對不容忽略。

    4. 關(guān)鍵詞于標簽的相符程度

    這尤其是選主詞的時候,包括直通車選詞的時候,是非常重要的一個指標。還是拿衣服舉例子,比如你想通過直通車給你的店鋪強化一下“民族風”的這個標簽,你是賣連衣裙的,所以你的核心詞準備是“連衣裙 民族風”。

    那么首先你打開生意參謀,選擇“市場”功能模塊,里面有一塊是“人群畫像”,其中有一塊是“搜索人群畫像”,你點擊一下,然后輸入關(guān)鍵詞“連衣裙 民族風”。

    搜索后,看最近30天的數(shù)據(jù)。你能夠看到很多跟店鋪標簽相關(guān)的人群屬性,比如性別、年齡、收入狀況、職業(yè)等等。

    然后你再打開“流量”功能板塊,里面有一個“訪客分析”,同樣是看最近30天的數(shù)據(jù),然后你也可以找到一些相關(guān)的人群標簽。

    你需要做的就是看看這兩者之間的匹配度是如何的,另外你還可以根據(jù)你的基本推斷來進行,就是憑借著你對產(chǎn)品的理解,來推斷這種人群特征。如果是高度匹配的,那么這就是好詞,對你店鋪標簽就有很好的強化作用,否則只能是負面的影響了。

    5. 在線商品數(shù)量意味著競爭度

    以前的時候,搜索完關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果頁面的右上部就能夠看到在線商品數(shù),但是現(xiàn)在看不到了,不過我們還是可以通過生意參謀找到這個數(shù)據(jù)。如下圖:

    正常情況下,我們考慮這個數(shù)據(jù)的時候,要綜合考慮搜索人氣,搜索人氣高,在線商品數(shù)少,這樣的詞才是好詞,所以你可以計算一下。用“搜索人氣”/在線商品數(shù)。比如我圖中的最后一個詞,雖然搜索人氣不是最高的,但是你看在線商品數(shù)量,非常少,這說明這個詞也是非常有價值的一個詞,當然,要綜合考慮,比如你要看這個詞你是否適合用。

    6. 關(guān)于支付轉(zhuǎn)化率的問題

    這個指標不用多說了吧,哪怕你的搜索人氣再高,點擊率再高,在線商品數(shù)再少,再相關(guān),換句話來說,大部分數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常出色,但是支付轉(zhuǎn)化率為零,這種詞你根本不用去考慮,加上反而影響你整個標題的權(quán)重。

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