老司機告訴你,你的直通車問題在哪里
2022-12-08|11:55|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:132
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忙完了,鬼劍來了!
許久不見,甚是想念。
交流不能停,分享不能停。今天帶著誠意,繼續(xù)分享。沒有鬼劍的日子,注定是缺少成長的日子。
鬼劍來了,老鐵在哪兒,互動交流,咱們繼續(xù)!
你現(xiàn)在正在做什么準備工作,店鋪處于什么階段。想著在競爭中處于優(yōu)勢地位,店鋪需要有流量,需要有清晰的產(chǎn)品定位,更需要系統(tǒng)的規(guī)劃。
在你所有需要去做得事情中,不要忘記做好基礎(chǔ)!打好基礎(chǔ),才能在同類店鋪的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這個階段,想著打壓上層店鋪不容易,但是占據(jù)同層高位,選對方法,適當操作,就能做到。
老鐵找我聊天時問我,最近鬼哥在忙什么,分享少很多了,只能看看朋友圈的小干貨。忙什么,老鐵我,在做計劃,在拉升流量。雙十一不是一天的事情,而是一天之前你的準備工作。沒有流量,沒有收藏加購,沒有人氣,店鋪最后剩下的,就是土。
現(xiàn)在到服裝寶貝的旺季了,各方面的操作都在投入精力去弄。目的只有一個,就是搶流量。提升手淘搜索,去搞手淘首頁的流量,積累寶貝的收藏加購。
老鐵要問了,我的流量怎么起不來,我怎么沒有這么多流量,店鋪一直停留在基礎(chǔ)水平,沒有突破,要怎么搞才行。
你要問我,現(xiàn)在流量怎么起來,問我店鋪怎么才能突破。解決這個問題,你自己就很清楚。需要操作直通車,去撬動流量入口。
Ok,這個大家都知道,鬼哥怎么了,做店鋪做的糊涂了么。。。。。。
有心好好做淘寶的老鐵,都是上進的老鐵。老鐵有問題,鬼哥必須幫一把。今天的分享,就整理幾個案例,一起看。你的直通車搞了許久,就是起不來。我操作的店鋪,卻能有很好的數(shù)據(jù)維度。質(zhì)量得分,讓你頭疼,點擊花費,讓你心疼,轉(zhuǎn)化率,讓你蛋疼。
現(xiàn)在店鋪在做廣的時候,不同的店主,實操能力不同,操作經(jīng)驗不同,在做推廣規(guī)劃布局時,實際操作手段,有很大的差別。多少都會有自己的想法,有自己的感覺,按照自我感覺方式去操作。但是,直通車優(yōu)化,可不是靠感覺就能做好的。
這里,到底是哪兒的問題。
老鐵找我?guī)退闹蓖ㄜ囋\斷下,我自己已經(jīng)分析看過了。今天我來分享,數(shù)據(jù)拿出來,一起看。有自己操作想法的,可以樓下交流。有類似問題的老鐵,更要認真看。
店主推得一款情侶牛仔外套。車子沒有弄好,問題在哪里。單一看數(shù)據(jù),就能很清楚的看到操作上就有問題。
直通賬戶初步診斷,可以看關(guān)鍵詞,不管什么熱度的關(guān)鍵詞,用的都是精準匹配??闯鰞r,計算機端和手機端,都是用的統(tǒng)一出價??凑宫F(xiàn),展現(xiàn)沒有幾個,展現(xiàn)都沒有,怎么拿流量。
操作誤區(qū):
所有關(guān)鍵詞都用精準匹配,通過精準匹配限制關(guān)鍵詞的展現(xiàn),提升流量精準性,有助于拿個好的點擊。
統(tǒng)一出價,僅僅是為了方便調(diào)價,方便折扣之后統(tǒng)一價格。
過低的出價,拿不到流量
操作結(jié)果:
不區(qū)分關(guān)鍵詞使用精準匹配,限制了關(guān)鍵詞的展現(xiàn),降低了優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞獲取流量的能力。再者統(tǒng)一出價,造成優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,并不能獲得好的展現(xiàn),排名靠后。行業(yè)不同,關(guān)鍵詞市場價不同,過低的出價,不能有效競爭,卡不到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)位置。
車子看著是了,也想著優(yōu)化好直通車,過多的投放限制,賬戶并不能拿到加權(quán)的數(shù)據(jù)。不能加權(quán),你這樣再投入多少精力,直通車只能停留在當前階段,不進不退。
可以看兩個關(guān)鍵詞
情侶裝外套
2017秋裝新款女外套
情侶裝外套展現(xiàn)指數(shù)低,整體走勢也比較穩(wěn)定,進入秋冬有小幅增長,隨行業(yè)有波動。
2017秋裝新款女外套展現(xiàn)指數(shù)高,展現(xiàn)高,受行業(yè)波動大,起起伏伏的狀態(tài)。
情侶裝外套點擊率高,關(guān)鍵詞更符合情侶的人群屬性,所以點擊率高,到旺季,需求旺盛,市場因雙十一有短暫下滑,但是點擊,流量能力依然強勢。
2017秋裝新款女外套點擊率相對低,近期整體大盤在3%的點擊水平,到旺季,相關(guān)外套寶貝都在引流,寶貝精準性降低,點擊就要下滑。
情侶裝外套轉(zhuǎn)化率高,屬性匹配高的關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化高。
2017秋裝新款女外套,旺季到來,需求到來,轉(zhuǎn)化高。
情侶裝外套,2017秋裝新款女外套市場均價,引流前期競爭激烈,都在提價引流,競爭趨于穩(wěn)定之后,會回到相對均衡的競爭出價。關(guān)鍵詞的出價,更多的受市場需求的變化而波動。自身熱度不同,出價有差異。
所以實際操作的時候,情侶裝外套更適合廣泛匹配,獲取更多展現(xiàn),拿到更多和屬性相關(guān)的流量,高流量,高轉(zhuǎn)化,才能有好的產(chǎn)出。2017秋裝新款女外套,流量過熱,可以考慮精準匹配,減少無效展現(xiàn),才能獲取優(yōu)質(zhì)點擊,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。當然整體的出價,要根據(jù)行業(yè)情況去調(diào)整,而不是隨意出價,沒有展現(xiàn),然后問,我的直通車怎么都拿不到流量。
看一下這個操作好的直通車賬戶,同樣做的是外套寶貝,不同熱度的關(guān)鍵詞,用不同的匹配方式,出價根據(jù)關(guān)鍵詞熱度不同,行業(yè)價格不同,選擇不同出價。這樣才能很好的去控制展現(xiàn)和點擊,針對直通車賬戶權(quán)重差的寶貝,短期才能把質(zhì)量得分做起來。
細化的數(shù)據(jù)說明,就拿著案例分析一下,后邊的案例只說具體問題,是不是這么個情況,自行驗證,圖片弄多了,太亂。
再來看一個老鐵的直通車賬戶,店鋪做的女包產(chǎn)品,基礎(chǔ)情況和前邊的店主很相似。
賬戶權(quán)重倒還可以,移動端基礎(chǔ)分高,計算機端基礎(chǔ)分低。女包寶貝,計算機端已經(jīng)是個雞肋,相互之間沒什么影響,不用管它。不區(qū)分關(guān)鍵詞熱度,統(tǒng)一的廣泛匹配,統(tǒng)一的手機端出價。
操作結(jié)果,拿不到流量。有一個較高的初始權(quán)重,沒有什么數(shù)據(jù),權(quán)重會被慢慢消磨掉。操作直通車想著帶起流量,直通車沒有好的數(shù)據(jù)維度是不行的。關(guān)鍵詞的曝光,關(guān)鍵詞的點擊,關(guān)鍵詞的收藏加購,整體的推廣效果。
女包老鐵的數(shù)據(jù)看過了,再看我男包的數(shù)據(jù)。一冠男包店,之前店主操作的時候,沒有選款,沒有針對寶貝價格區(qū)間去做分析,店鋪的人群很亂,寶貝的轉(zhuǎn)化忽高忽低。操作直通車遲遲帶不起流量,一直是在高價燒車,流量沒來多少,錢倒是投入不少。
直通車的操作需要方法,需要正確的手段,不是簡單看數(shù)據(jù)之后的,硬操作。
男包,男鞋,男裝,都可以說是標品,產(chǎn)品的可選擇性低。寶貝的風格,款式等都很相近,人群不容易有明顯區(qū)分。這樣的寶貝操作起來,就更需要關(guān)注賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重,質(zhì)量得分。
直通車操作標品的規(guī)則是:
優(yōu)先選款,根據(jù)產(chǎn)品風格,人群定位確定主推款,這樣在實際操作時,有流量才能匹配到精準人群。不同標品對創(chuàng)意圖的要求不同,服飾類的創(chuàng)意圖被弱項,和3c,小家電等標品的創(chuàng)意圖作圖思路不同。
做3c寶貝的老鐵,直通車計劃的賬戶權(quán)重很差,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都是七分八分的。分數(shù)低,出價也不算低,但是拿不到什么展現(xiàn),店主都不敢貿(mào)然去競價。這樣就形成一個操作僵局,造成車子都沒法下手去優(yōu)化。
操作時做好質(zhì)量得分,標品店主關(guān)鍵詞競價高,低質(zhì)量得分,不容易拿到流量,造成高出價,低展現(xiàn),高PPC的頭疼局面。所以需要在關(guān)鍵詞以及投放層面,調(diào)整你的操作手段!
搞得一個做頭戴耳機,電腦耳機的店,同樣是標品寶貝??钍?jīng)]問題提,寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)不錯,跳失率也在合理范圍,搜索轉(zhuǎn)化高。就是流量少,直通車操作不理想,所以針對性的優(yōu)化這方面。操作的時候,首先做的就是重新調(diào)整了關(guān)鍵詞的投放,重點先做有流量的高分關(guān)鍵詞,合理出價卡位,穩(wěn)定3-5天的數(shù)據(jù),質(zhì)量得分逐步被拉升上來,才能進一步競價增加優(yōu)質(zhì)流量。操控穩(wěn)定之后,質(zhì)量得分10分,才能針對不同關(guān)鍵詞,出價卡位。
質(zhì)量分能上去,點擊自然是已經(jīng)在優(yōu)化,所以要關(guān)注的就是轉(zhuǎn)化方面的操作,標品人群對產(chǎn)品的需求是,簡單直接,清晰明了,細節(jié)賣點突出,充分認知產(chǎn)品,第三方面意見。無需復雜介紹,突出核心, 針對核心賣點,突出第三方意見。
標品操作,結(jié)合案例,順帶先說了一部分內(nèi)容。更具體的內(nèi)容,后邊我可以單獨做下這方面的分享。
不信你試試,操作不行找鬼劍來侃!
對于分享,有自己態(tài)度的老鐵,想著交流的都可以找鬼劍!
鬼劍說,我的文章一起看,老鐵才能學到,看到更多干貨!
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