單一熱款走向熱款群的改變你了解嗎

我們都知道想要做好一個(gè)店鋪，就得有熱款，一個(gè)熱款帶動(dòng)整個(gè)店的動(dòng)銷，而以前我們的運(yùn)營(yíng)都是什么樣的?好有一個(gè)熱款就夠了，已經(jīng)可以賺一筆了，但是現(xiàn)在呢？無論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是時(shí)態(tài)的變化都可能會(huì)影響到你的寶貝，甚至有的款就做不到太大的市場(chǎng)，那么怎么辦？我們只有去做一個(gè)熱款群，量變引起質(zhì)變。

拿投入來說吧，也許你0搜索到2000搜索只要話5000塊，但是你2000搜索到3000搜索可能要花5W塊都不止，那么如果我們?cè)偃ダ粋€(gè)0-2000搜索的款呢？那么是不是預(yù)算肯定要低上很多了，這也是我們今天要說的熱款群計(jì)劃。

總是說不能在一棵樹上吊死，做電商也是一樣的，每款寶貝的表現(xiàn)都不會(huì)一樣，它們都會(huì)受到不同情況的影響，有可能今天抖音帶火了某個(gè)元素，有可能最近天氣影響，有可能最近溫差影響，也有可能因?yàn)閷氊惖暮迷u(píng)跟差評(píng)影響，總之，影響的點(diǎn)非常多，那么我們就以一個(gè)群體來做款，這樣是不是風(fēng)險(xiǎn)也小了很多呢？

首先要做這樣的熱款群，那么我們需要有款，既然是群，那么肯定不會(huì)就一個(gè)兩個(gè)啦，我們要做好持續(xù)并且穩(wěn)定的上新計(jì)劃，因?yàn)樗械纳唐范际怯猩芷诘?，熱款也一樣，只不過在以前的時(shí)候，這個(gè)周期比較長(zhǎng)，而現(xiàn)在無論是人群的劃分還是碎片化的分流都使得我們的熱款周期變短了。我想很多人都碰到過這樣的情況吧，比如自己店鋪內(nèi)的熱款也沒有違規(guī)，也不是季節(jié)性因素，就是突然莫名其妙的流量就減少了。

為什么呢？因?yàn)楫a(chǎn)品與市場(chǎng)都在更新，你的款式并不是最優(yōu)秀的，或者說你的款式并不是不能被取代的，你價(jià)格低總有比你更低的，你質(zhì)量好總有比你更好的，你產(chǎn)品好看，也總有比你好看的，那么知道了這些，我們的產(chǎn)品更新就勢(shì)在必行了，為了保證你的店鋪業(yè)績(jī)，你就需要不斷的去推出新品，不斷打造新的熱款，這也是那些大咖店鋪不斷的持續(xù)上新的原因。

但是上新也不是讓你一股腦的全部就上去了，那樣你自己也忙不過來，上新了之后還忙的焦頭爛額的， 我們需要制定一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)穩(wěn)定的，持續(xù)的，健康的上新計(jì)劃，因?yàn)槲覀兊木χ挥心敲炊啵瑤卓钜呀?jīng)很了不起了，而且我們的錢也不可能支撐的了那么多的款支出。

再來說一點(diǎn)，可能大家不知道的，淘寶我們上新都會(huì)有新品標(biāo)的，那么為什么會(huì)有呢？因?yàn)樘詫氃诠膭?lì)你上新啊，新品給你權(quán)重給你扶持，不是看你可憐，而且它需要新鮮的血液，如果我們的店鋪持續(xù)上新，那么我們的店鋪至少是一個(gè)充滿活躍充滿新鮮血液的店鋪。那么通過我們不斷地推陳出新也會(huì)在搜索引擎那邊打上一個(gè)活躍的標(biāo)簽。

那么怎么做呢?我們?cè)谀軌蛘疹櫟郊竟?jié)熱銷的因素下，你把準(zhǔn)備上新的所有的寶貝都在一開始的時(shí)候做好計(jì)劃安排，比如每周上幾款、每個(gè)月上幾款等等，并且最好是固定時(shí)間。因?yàn)槟愎潭〞r(shí)間后，搜索引擎也會(huì)慢慢的形成抓取到你的習(xí)慣，到了時(shí)間點(diǎn)，就會(huì)來抓取你的店鋪數(shù)據(jù)，有利于搜索權(quán)重的提升，這也是我們說的淘寶的個(gè)性化，記住這個(gè)個(gè)性化并不是指的你店鋪與買家的個(gè)性化，還有搜索引擎與店鋪的個(gè)性化。

其實(shí)說白了就是淘寶的引擎會(huì)被你帶著走，意思都一樣，你寶貝一直上新 一直上新，那么也是會(huì)被抓取的，至少比一直做來做去都那么多款的店強(qiáng)吧？這也就是我們所說的動(dòng)銷率，不僅是寶貝轉(zhuǎn)化動(dòng)銷率，還有上新動(dòng)銷率，我們持續(xù)的穩(wěn)定上新，上新立馬破零，那么這就是動(dòng)銷率。比如你可以固定每周五晚上上新，哪怕上一款，也比你一個(gè)口氣上完要好。

再就是我們的寶貝都上新了那么需要我們?nèi)ビ^察了，如果有些寶貝上新了之后一直沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，那么我們就要分析為什么沒有轉(zhuǎn)化，一般產(chǎn)品沒問題的話，那么肯定是產(chǎn)品的優(yōu)化出問題了，那么我們就直接刪除寶貝，然后優(yōu)化重新上架，這樣也是會(huì)有一定幾率打上新品標(biāo)的，但是這個(gè)優(yōu)化就很關(guān)鍵了。

然后就是一些小細(xì)節(jié)了，店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，還有客服的推薦，售后的關(guān)聯(lián)推薦，我之前就遇到過一個(gè)做的比較不錯(cuò)的賣家，賣零食的，他在賣出去的包裹中做了一個(gè)宣傳單，里面有每個(gè)寶貝的圖片與二維碼，并且在包裹里放上試吃包，這樣客戶收到后覺得不錯(cuò)也會(huì)去購買，這樣是不是也能帶動(dòng)起來呢？

這里也就是我們今天說的一個(gè)熱款群的打造，如果感興趣的話，可以聯(lián)系我們深度交流，在這個(gè)淘寶百花齊放的年代，單一熱款早就不吃香了，除非是萬年不變的小標(biāo)品，不然遲早會(huì)被淘汰，你的上新機(jī)不可失失不再來。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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