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    直通車推廣很長時間一直沒免費流量,怎么優(yōu)化?

    2022-05-25|10:21|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:133

    流量一直是維持店鋪發(fā)展的重要源泉,因為沒有流量你什么都做不了,基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒有,都知道直通車一直是我們引流的重要工具,因為開車給店鋪帶來的流量更精準,提升我們的數(shù)據(jù)和權(quán)重,最終帶來更多的免費流量,這也是我們開車的目的。

    隨著淘寶市場的規(guī)則越來越完善,類目越來越飽和,店鋪的流量越來越少,很多朋友都說淘寶競爭越來越大,操作店鋪時往往不盡人意,付費占比太高,花費太大,寶貝還沒有轉(zhuǎn)化,這一系列的問題就是千斤重擔(dān),壓得你喘不過氣,其實歸其原因,就是你想得太多,做得太少。

    淘寶就是一個戰(zhàn)場,而你就是主帥,能不能打一場漂亮仗,就看你的布局,我們總說不打無準備的仗,不做無準備的事,人無遠謀必有近憂,在這里開店就是競爭,想要戰(zhàn)勝對手。要分析寶貝價格、質(zhì)量、店鋪是否有精準流量和忠實粉絲這些都是你戰(zhàn)勝對手的利器,淘寶希望賣家有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這樣才更容易將產(chǎn)品銷售出去,重在產(chǎn)品質(zhì)量和買家體驗的考核,寶貝質(zhì)量好,就能拿到高權(quán)重,那么店鋪的免費流量也將會越來越多。

    想把店鋪做起來,就要有足夠的免費流量,但是前期店鋪沒有什么基礎(chǔ),想要很多的免費流量肯定不太現(xiàn)實,這也就是現(xiàn)在很多商家做付費推廣來給店鋪拉流量,最終帶動免費流量。

    有的商家著急了,直通車操作很長時間,但是一直都沒有免費流量,先看看歐陽操作店鋪的數(shù)據(jù)。

    歐陽目前操作的寶貝,數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,直通車的投入一般控制在銷售額的百分之十左右到百分之十五,看看你店鋪的數(shù)據(jù),如果付費占比太高,那店鋪自然流量也不容易起來,對店鋪是沒有好處的。

    有的掌柜上半年店鋪沒做好,現(xiàn)在才知道著急了,店鋪沒有免費流量,一直處于半死不活狀態(tài),然后告訴歐陽,只要店鋪流量起來了,虧本都沒事,要知道我們開車就是為給店鋪拉更多的免費流量,前期可以不賺錢,但是除了帶動自然流量,最重要就是看點擊率,轉(zhuǎn)化率,還有投產(chǎn),一直虧本誰也受不了。

    你自己可以看一下寶貝銷量高的店鋪,開車效果是很明顯的,如果像虧本做的這個掌柜一樣,不關(guān)心轉(zhuǎn)化和投產(chǎn),只顧自然流量,那你的店鋪流量還沒起來,你自己就堅持不了了,我們通過付費流量帶動店鋪自然流量,都是相互關(guān)聯(lián),如果賬戶權(quán)重沒有做好,那就不要想免費流量了

    賬戶權(quán)重穩(wěn)定,才有更多免費流量,接下來再看一下賬戶權(quán)重的情況

    基礎(chǔ)的質(zhì)量分都是十分,點擊和轉(zhuǎn)化率也是妥妥的高權(quán)重,這樣的數(shù)據(jù)還擔(dān)心店鋪沒有銷售額嗎,下一步做好精準人群和店鋪定位,抓住買家的購買習(xí)慣和對寶貝的需求,也要相應(yīng)的把詳情和文案做好、可以弄個優(yōu)惠券提高寶貝轉(zhuǎn)化。

    想要一個高銷售額,自然離不開寶貝的質(zhì)量,寶貝性價比高,店鋪有了精準流量才有高轉(zhuǎn)化,后期維護好老客戶,增加復(fù)購率,對店鋪來說也是加權(quán)的,淘寶也會持續(xù)給你店鋪流量。

    從上圖中就可以看出,免費流量有不少的入口,主要的以手淘搜索和手淘首頁的流量為主,這兩塊的流量轉(zhuǎn)化相對高些,先把握好這兩個主要的流量入口。

    那怎么才能更好的利用直通車給店鋪帶來免費流量,很多人只是開了車,但是不知道該怎么優(yōu)化,沒有一個思路,因此也走了不少彎路,該怎么辦,給大家分析一下操作經(jīng)驗。

    首先應(yīng)該怎么創(chuàng)建計劃

    有的朋友操作店鋪PC和無線端是在一起投放的,現(xiàn)在重點放在無線端,操作的時候要分開投放,還有不要投放站外。把計劃建好后,標題和推廣圖都要及時去測試,因為你的標題和推廣圖不一樣,點擊也是不一樣。

    選合適的關(guān)鍵詞

    選什么樣的關(guān)鍵詞,你引來的就是什么樣的流量,所以選一個適合你店鋪的關(guān)鍵詞是很重要,重點操作無線端,那肯定是選帶手機標,才有更多的機會展現(xiàn),其次還要保證寶貝相關(guān)性,匹配度,這樣加進來的關(guān)鍵詞,質(zhì)量分才會高,賬戶也能快速做起來。

    優(yōu)化點擊率

    前期開計劃時選用核心詞,以精準長尾詞為主,在保證這些關(guān)鍵詞有足夠展現(xiàn)的同時,再從流量解析里進一步挑選優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的時候盡量選點擊率高的。

    數(shù)據(jù)優(yōu)化一周左右之后,如果有展現(xiàn),但是點擊率太低,或者沒有點擊這種的詞直接刪掉,主要的是先把點擊率提升后再加詞優(yōu)化,這樣操作你的計劃點擊率就會高很多,我們知道開車的核心就是點擊率,它決定著你質(zhì)量分和提升賬戶權(quán)重的高低。還有大多數(shù)人開車過程中,太過于注重點擊率卻沒有關(guān)注點擊量,這里注意一點,點擊量每天都要保持穩(wěn)定才能提升權(quán)重,如果沒有一個量的累積,關(guān)鍵詞也很難上分。

    還要看直通車操作一周后店鋪搜索流量有沒有增加,如果搜索流量沒有提升,就要分析原因,是店鋪人群和直通車人群不匹配,還是標簽不一致,關(guān)鍵詞不精準,人群也沒有優(yōu)化,投產(chǎn)就會下降,所以我們要以關(guān)鍵詞和人群方面優(yōu)化,看店鋪的流量是不是穩(wěn)定,再看生意參謀,市場行情分析寶貝的趨勢和流量來源,再進行調(diào)整。

    根據(jù)關(guān)鍵詞卡位

    關(guān)鍵詞不同,它們的競爭也不一樣,我們要根據(jù)關(guān)鍵詞的情況來出價卡位,因為賬戶前期沒有穩(wěn)定,也就沒有穩(wěn)定的流量和投產(chǎn),不要一上來就直接卡首條,而是合理的控制投放,對于比較熱的詞,搜索量和競爭本身就大,沒有必要搶靠前的位置,如果是長尾詞或精準流量詞,競爭小的,可以出價高點,這樣有一個好的排名,展現(xiàn)也不會太少,精準流量詞引來的流量也精準,轉(zhuǎn)化高,還能拉升權(quán)重。

    優(yōu)化人群

    現(xiàn)在開車權(quán)重主要是精準人群這塊,操作時要根據(jù)自己的寶貝添加適合我們的人群,溢價人群的點擊率最好要比我們計劃本身高些,具體的溢價這塊,之前的貼子里有寫,不懂得可以再看一下。

    具體溢價多少合適,也要根據(jù)寶貝的受眾人群和人群的特征來定,溢價時人群有了高點擊率權(quán)重也會提升,從而店鋪會獲得更多的流量。

    做好哪些數(shù)據(jù)才能提升轉(zhuǎn)化率

    從開車這塊來講,選詞前面也說過,前期選一我們寶貝的核心詞,然后再通過精準的關(guān)鍵詞溢價圈定人群從而提升我們的流量和轉(zhuǎn)化,那操作店鋪過程中具體的還有哪些數(shù)據(jù)影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化呢。

    寶貝的銷量

    寶貝的定價

    主圖差異化

    詳情頁設(shè)計

    首先第一個是寶貝的銷量,毋庸置疑,如果你在淘寶上買東西,也會看看銷量最高的產(chǎn)品,這個就是人的本能,人們會認為銷量高的寶貝,大眾認為沒有問題,受眾率高,轉(zhuǎn)化自然不會差到哪去。

    第二個就是寶貝的定價,如果同樣的寶貝,價格相差太大,你的寶貝比同行的價格高太多,買家也不會去考慮,現(xiàn)在的消費者不止是貨比三家,而且還是價比三家,所以寶貝的定價要在合理的范圍內(nèi),更要突出我們寶貝的價格和質(zhì)量的優(yōu)勢,再結(jié)合同類目寶貝的價格定價,讓我們的寶貝的價格在市場更有競爭力。

    第三主圖差異化,做張什么樣的主圖才能突出差異化,有的掌柜做圖的時候各種文字,賣點,太過繁瑣買家反而看不到你到底想講什么,做圖的時候攻心文案必須直逼買家眼球,比如,質(zhì)量不好,免費送。

    最后一點,就是詳情頁的設(shè)計,突出寶貝的質(zhì)量,詳情頁頂部的營銷內(nèi)容可以聯(lián)系客服,收藏加購,下單均可送補品,定期有優(yōu)惠,這些方法都能提升轉(zhuǎn)化。

    做好了店鋪的優(yōu)化,開車前期要保證有穩(wěn)定的投入,不要今天想開了,就開一下,明天不想開,就把它關(guān)掉,這樣開直通車還不如不開,下一步提升賬戶權(quán)重,引爆自然流量,首先寶貝的點擊,收藏加購還有轉(zhuǎn)化這幾個數(shù)據(jù)要保持遞增,增長的幅度越大,就說明權(quán)重提升得越快,對于我們的免費流量有著至關(guān)重要的影響,一般情況下,基礎(chǔ)好的寶貝,本身權(quán)重就高,自然流量更不會差,如果店鋪基礎(chǔ)差,沒有自然流量,就要從直通車和寶貝轉(zhuǎn)化來突破。

    賬戶權(quán)重的提升

    賬戶權(quán)重提升了,自然流量不言而喻,看下圖

    有這樣穩(wěn)定的流量做為基礎(chǔ),接著提升轉(zhuǎn)化,手淘流量也會越來越多。

    權(quán)重提升了,能不能拉到更多的免費流量,還得看直通車的投放,投放越多,拉來的流量也會越多,所以前期在流量提升的同時,也要增加我們的投放,流量才能逐步提升,免費流量也會爆發(fā)。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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