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    教你如何優(yōu)化直通車,打開店鋪流量入口

    2022-06-06|10:13|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:142

    各位,鬼哥來了,熱騰騰的分享端來了,拿起筷(紙)子(筆),趕緊學(xué)習(xí)。最近這溫度很狂躁,而且還要喧囂好久,氣勢(shì)逼人。我可以做好店鋪,但是打不過它。只能宅在屋里,整理做店鋪的方法,一起交流學(xué)習(xí)。

    圖1(圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖,僅供參考)

    天氣熱,店鋪不能涼。找到店鋪問題,做好店鋪操作計(jì)劃,店鋪才能熱起來。炎炎夏日,和各位好好聊聊做店鋪的方法。都在操作直通車,想著通過直通車去引流,但是操作結(jié)果,不是很理想。

    沒有流量,店鋪怎么會(huì)忙的不可開交。之前講過很多細(xì)節(jié)該如何去優(yōu)化,今天跟著鬼哥,一起好好分析分析如何優(yōu)化直通車。

    現(xiàn)在店鋪引流困難,做好基礎(chǔ)優(yōu)化是必須的,標(biāo)題,產(chǎn)品等方面。更好的撬動(dòng)流量的工具,就是通過直通車去優(yōu)化。優(yōu)化的過程就是通過直通車的操作,提升店鋪的進(jìn)店訪客,通過優(yōu)質(zhì)的人群投放,流量的遞增提升,店鋪層級(jí)的突破,打開店鋪的流量入口。

    注意直通車是引流工具,不是燒錢工具,操作技巧就很重要了。

    圖2(圖片源于實(shí)操店鋪后臺(tái)截圖,僅供參考)

    可以看店鋪整體的流量情況,主要的流量入口都是免費(fèi)流量的入口,付費(fèi)流量只占很少的比重。經(jīng)常聽不同的商家說,直通車做流量,是不是就要砸錢去燒。這個(gè)問題,今天的數(shù)據(jù)告訴你了,直通車可以砸錢,砸的好,店鋪起來的快,砸不好,店鋪也起不來。直通車操作店鋪流量,不是單純的一個(gè)燒錢方法,需要細(xì)化的操作手法,真正的把你店鋪的標(biāo)簽,人群打造出來。

    受618大促活動(dòng)的結(jié)束,店鋪的操作方向,也做了調(diào)整,大促期間為了提高店鋪產(chǎn)品的更多爆款,重點(diǎn)的是在操作手淘首頁(yè)的流量,寶貝已經(jīng)入池,有比較穩(wěn)定的流量。大促結(jié)束后,首頁(yè)產(chǎn)值下滑,首頁(yè)流量隨大盤下滑,但及時(shí)調(diào)整操作,去拉搜索流量,降低店鋪流量下滑確實(shí),大促結(jié)束,這樣的下滑幅度,已經(jīng)控制的不錯(cuò)。

    很多商家做店鋪,流量開始下滑,就一直讓它下滑,尤其是眼睜睜的看著店鋪流量下滑,而不是做任何調(diào)整。關(guān)于這塊,我還是多說一句,一定要注意,店鋪流量下滑,尤其是跟隨行業(yè)下滑,要及早的止住下滑趨勢(shì)。下滑正常,下滑的過快,就不正常,你比同行,下滑的快,你的店鋪就要死。同行店鋪怎么超過,就是看你的坑產(chǎn),日單量,轉(zhuǎn)化等維度的綜合對(duì)比。

    接著看,之前分享過,關(guān)于店鋪流量流失分析的方法,整體流量減少了,哪兒下滑了,就可以看你店鋪的流量入口。哪部分流量入口的訪客少了,直接分析哪部分的流量趨勢(shì),針對(duì)這部分流量入口的特性,找到相應(yīng)的解決方式。選好時(shí)間去分析,店鋪不是做不好,只是沒看數(shù)據(jù)。

    圖3(圖片源于實(shí)操店鋪后臺(tái)截圖,僅供參考)

    綜合的來看,直通車優(yōu)化好,做好關(guān)鍵詞搜索投放,以及人群投放,就可以給店鋪帶來不錯(cuò)的流量。砸錢解決不了問題,對(duì)應(yīng)的方法才能解決問題。

    看我操作店鋪情況是不錯(cuò),但是我聽過太多老友,找我交流時(shí)店鋪時(shí),提到的各種的直通車翻車情況。直通車不是光靠花錢就可以做好的,真的是需要技巧的。技巧體現(xiàn)在對(duì)操作節(jié)點(diǎn)的把握,對(duì)數(shù)據(jù)的分析,依托數(shù)據(jù)分析結(jié)果后的優(yōu)化調(diào)整。不掌握好直通車要怎么開,有再多錢也是白白砸進(jìn)去!

    想著直通車越開越穩(wěn)定,跟著鬼哥的分享,咱們繼續(xù)。操作直通車,想著有效果要做好2方面的優(yōu)化:

    基礎(chǔ)布局

    技巧千千萬(wàn),核心卻不變,直通車的投放是以關(guān)鍵詞,以人群為基礎(chǔ)的。想著操作好直通車,就從這里出發(fā)去優(yōu)化。直通車展示頁(yè)面,是搜索的頁(yè)面,通過關(guān)鍵詞投放,獲取的流量。

    這就清楚,直通車的重點(diǎn)之一,是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞投放之后,會(huì)獲取點(diǎn)擊,點(diǎn)擊之后產(chǎn)生訪客行為,訪客行為的結(jié)果,就是店鋪流量會(huì)增加,還是沒什么結(jié)果。想著要好結(jié)果的初步就是點(diǎn)擊率要好,點(diǎn)擊率這個(gè)杠桿影響著直通車的基礎(chǔ)權(quán)重。

    圖4(圖片源于實(shí)操店鋪后臺(tái)截圖,僅供參考)

    前邊也提到了,手淘首頁(yè)入坑的要點(diǎn),是點(diǎn)擊率,直通車質(zhì)量的得分是否好,點(diǎn)擊率同樣是至關(guān)重要的店,質(zhì)量分是最直接體現(xiàn)賬戶權(quán)重高低的因素。車子能不能做好,除了優(yōu)化的手法,起步走的好不好就看下邊這3點(diǎn):

    ①直通車選詞

    關(guān)鍵詞選擇很重要,可以說是直通車推廣的基礎(chǔ),關(guān)鍵詞代表的是什么,是背后的搜索人群,和你產(chǎn)品的聯(lián)系。關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣,關(guān)鍵詞可以準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品,才能讓符合需求的產(chǎn)品,和有需求的買家見到。再結(jié)合搜索排名的因素,獲得展現(xiàn)坑位。

    圖5(圖片源于淘寶頁(yè)面截圖,僅供參考)

    從選詞開始,就要注意相關(guān)性這一核心參考點(diǎn)。正常的做權(quán)重時(shí),都是選擇精準(zhǔn)詞,去投放,這樣的關(guān)鍵詞,在精準(zhǔn)匹配,廣泛匹配的情況下,都能拿到一定量的流量。至于常說的,長(zhǎng)尾詞,也是首選,因?yàn)殛P(guān)鍵詞覆蓋的人群需要更清晰,量少,但是加權(quán)維度精確。

    ②直通車推廣圖

    淘寶搜索之后,就是賣圖片,需要的就是讓你的產(chǎn)品在眾多搜索結(jié)果頁(yè)下,顯得與眾不同,脫穎而出。

    想著獲取更多的關(guān)注,圖片的創(chuàng)意很重要,這個(gè)重要是要結(jié)合產(chǎn)品的核心去展示的,也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn),以及對(duì)寶貝需求度方面的結(jié)合,也就是關(guān)鍵詞和主圖的相關(guān)性。

    比如買家想要的是“男士?jī)?nèi)褲,純棉面料”的產(chǎn)品,寶貝屬性符合這一面料要求,同時(shí)作為引流的關(guān)鍵詞,也是圍繞相應(yīng)核心屬性做的投放,那么相應(yīng)的推廣圖就要突出這樣一個(gè)核心賣點(diǎn)。

    圖6(圖片源于直通車推廣創(chuàng)意圖,僅供參考)

    清晰簡(jiǎn)單的圖片,突出賣點(diǎn),才能獲得更好的關(guān)注,除了文案突出純棉,背景棉花,白云進(jìn)一步襯托純棉質(zhì)地給人的舒適感。推廣圖,不僅僅單純的是一樣圖,而是一份創(chuàng)意!

    ③直通車推廣標(biāo)題

    推廣標(biāo)題,對(duì)直通車直接的影響,體現(xiàn)在創(chuàng)意戰(zhàn)線上,好的標(biāo)題,可以獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)。

    現(xiàn)在操作直通車,可以用四個(gè)創(chuàng)意,快速的測(cè)創(chuàng)意圖。多創(chuàng)意不只是可以創(chuàng)創(chuàng)意圖,同樣可以測(cè)標(biāo)題對(duì)直通車推廣的影響。操作期間通常都會(huì)保持一兩個(gè)固定量,一兩個(gè)變量,然后看不同圖片,不同標(biāo)題,對(duì)推廣上的影響。

    標(biāo)題不是隨意組合,而是要結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)題,所選關(guān)鍵詞,以及核心賣點(diǎn)去組合。主要的起到匹配展現(xiàn)的作用。

    看完簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,往往很多人覺得自己做的不錯(cuò)的地方之后,就要看優(yōu)化操作這塊了。做好基礎(chǔ),才能起飛。

    優(yōu)化操作

    前邊已經(jīng)說到,現(xiàn)在投放直通車就是為了做搜索,為了做人群,針對(duì)人群去投放,才能優(yōu)化店鋪的人群結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候,店鋪的流量達(dá)到上限,或者遲遲不上升,和你店鋪的人群情況混亂有直接的關(guān)系。

    圖7(圖片源于交流朋友后臺(tái)截圖,僅供參考)

    可以看這個(gè)店鋪的進(jìn)店訪客,都是其他來源進(jìn)入的劣質(zhì)訪客,訪客不精準(zhǔn),背后的訪客標(biāo)簽就是亂的,你要的產(chǎn)出,以及對(duì)店鋪加權(quán)的數(shù)據(jù)維度跟不上,談什么店鋪飛起來的話題。

    車子想著操作好,就要分析店鋪的人群結(jié)構(gòu),直通車做人群溢價(jià)之前,要先分析自己店鋪的人群,哪些人群成交高,不只是單純的看人群結(jié)構(gòu),而是分析人群成交情況,針對(duì)高成交的人群去投放,可以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量,更好的產(chǎn)出。

    之前只是說,注意看人群,人群怎么操作,就要看訪客對(duì)比情況,這個(gè)是分析自己店鋪人群的渠道。然后做溢價(jià),按照自己店鋪的人群來做。而不是憑借自己的感覺三三兩兩的組合人群。

    圖8(圖片源于實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    直接看新買家訪客人群情況,消費(fèi)層級(jí)主要集中在85-140,但是注意看未支付訪客的消費(fèi)層級(jí)高占比的同樣是85-140,店鋪的人群結(jié)構(gòu)比較優(yōu)質(zhì)。同時(shí)性別都是集中在女性,以及年齡段基本在18-25年齡段,未成交訪客年齡段偏大,所以未成交訪客雖說有消費(fèi)能力,但是產(chǎn)品匹配到的不符合購(gòu)買需求,就會(huì)有流失客戶。需要做的就是進(jìn)一步針對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行投放。

    如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致,你店鋪的人群結(jié)構(gòu),就需要進(jìn)一步的優(yōu)化,直通車操作人群,想著弄起流量,就要從搜索,人群入手!

    今天的分享就是這些內(nèi)容,全力沖刺,占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置!

    方法總比困難多,有問題,多溝通。

    鬼劍分享,助力中小賣家更好成長(zhǎng),少走彎路。

    我覺得做店鋪,不是閉門造車,想著提升自己,要多和同道中人交流學(xué)習(xí)。掌握更多做店鋪的方法,我這里有一個(gè)《店鋪搜索權(quán)重分析模型》圖,我覺得對(duì)做店鋪的你來說,會(huì)幫到你。如果你想要這個(gè)模型,聯(lián)系鬼哥微信,免費(fèi)索取。

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