新賣家如何做好淘寶選款和新品優(yōu)化

圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

有時(shí)候感覺(jué)淘寶就是一個(gè)圈，我們總是要圍著一個(gè)固定的圈子去行走和運(yùn)作，比如在操作爆款這個(gè)路上就是這樣的。

在做起來(lái)一個(gè)爆款之后就要趕緊去操作另外一個(gè)新款出來(lái)，畢竟現(xiàn)在淘寶不是當(dāng)初那樣一個(gè)爆款可以活很長(zhǎng)時(shí)間或者一個(gè)爆款可以撐起整個(gè)店鋪銷售額的年代了，而且隨著客戶要求的提高，普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能入客戶的法眼了，所以我們?cè)谶x款上就要多下功夫，那么我們今天就來(lái)聊一下怎樣去選款和新品如何去優(yōu)化的話題。

圖2【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

在開(kāi)始講選款之前我先和大家分析一下現(xiàn)在淘寶的趨勢(shì)，就知道為什么我說(shuō)選款越來(lái)越重要了。先說(shuō)我們最關(guān)心的流量問(wèn)題吧，好多朋友都說(shuō)現(xiàn)在淘寶越來(lái)越難拿到流量了，做了好多努力流量還是那么一點(diǎn)，在埋怨之前先看看自己產(chǎn)品的搜索引擎有沒(méi)有問(wèn)題，產(chǎn)品是不是消費(fèi)者喜歡的。

我身邊有太多只是做好選款和前期的優(yōu)化工作，然后寶貝的流量在后來(lái)的幾天里就爆發(fā)了，所以淘寶現(xiàn)在重要的是款式而不是流量了，用句俗語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是，你負(fù)責(zé)選款優(yōu)化、淘寶負(fù)責(zé)流量爆炸。黑車和黑搜什么的只能錦上添花不能做到雪中送炭的，所以還是好好的去挖掘一個(gè)好的款式吧，只有酒香才不怕巷子深。

圖3【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

我今天要分享的不是那種深層次的數(shù)據(jù)選款，那個(gè)對(duì)于小賣家不實(shí)用而且我們也沒(méi)有那么多的數(shù)據(jù)去參考，今天就分享兩種選款的方法仿款法和感覺(jué)法。

一、仿款法：

對(duì)于剛進(jìn)入淘寶這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，選款是很費(fèi)勁的一個(gè)事情，選得好了可以賺的盆滿缽滿，選得不好了不光浪費(fèi)金錢還浪費(fèi)我們的時(shí)間尤其是應(yīng)季的產(chǎn)品，時(shí)間才是最重要的。所以為了不走入彎路，我們可以去仿照行業(yè)做的好的大店去進(jìn)行選款【這里要說(shuō)一下，如果自己是工廠的話建議稍微做一下變動(dòng)，加一點(diǎn)自己的風(fēng)格上去，如果沒(méi)有實(shí)力的話就沒(méi)有辦法了，畢竟我們仿款在時(shí)間上落后很多的，但是淘寶對(duì)新品的扶持還是有的】

那么具體要如何仿款呢？

首先要選擇3—5家自己要仿照的同行業(yè)店鋪，然后及時(shí)觀察這幾家店鋪的上新情況，記錄下來(lái)上新的時(shí)間和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)【一般七天就可以看出來(lái)是不是大店的小爆款了】如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)款流量和銷售額在七天以后暴增或持續(xù)增加了，那么這個(gè)款必定是一個(gè)好款【大店也不能保證自己推廣的每個(gè)款都是好款，所以我們要及時(shí)觀察和認(rèn)真分析】這里重點(diǎn)說(shuō)一個(gè)應(yīng)季的產(chǎn)品，一般大商家會(huì)提前一個(gè)季節(jié)去推廣新品，比如現(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備春款的測(cè)試了，所以想推廣春款的要抓緊了，畢竟早起的鳥兒有蟲吃。如果連努力也比不過(guò)別人的話，憑什么你就比別人賣的好。

二、感覺(jué)法：

感覺(jué)法：選款顧名思義就是憑著感覺(jué)和自己的喜好去選款，這個(gè)方法乍一聽(tīng)有點(diǎn)不靠譜，放在以前的淘寶確實(shí)不靠譜，但是現(xiàn)在淘寶在推崇小而美，而且一直鼓勵(lì)商家去做一個(gè)小而美的店鋪。你要相信中國(guó)十幾億人口，總有那么一些人和你的品味是一樣的，你喜歡的衣服、鞋子、包包等，也會(huì)有一大批人喜歡的【淘寶現(xiàn)在的店主風(fēng)和網(wǎng)紅店鋪都是這樣的】。

不過(guò)雖說(shuō)是讓我們根據(jù)自己的喜好去選擇，但是也不是真的就憑自己的感覺(jué)去，畢竟有時(shí)候自己的感覺(jué)也會(huì)騙人的啊。那么我們?cè)鯓佑米约旱母杏X(jué)去選擇一個(gè)好的款式呢？

首先把自己喜歡的東西在腦子里過(guò)一遍，然后試著看看淘寶能不能找到類似的，如果可以找到類似的就看一下銷售額怎么樣，如果可以的話就去推廣，如果不行的話就趁早放棄吧從新去做一個(gè)選擇。如果找不到類似的就把自己腦海中的東西按照淘寶的屬性一條條列出來(lái)面料、適用人群、顏色等，然后去找這些產(chǎn)品，找到以后問(wèn)一下老板這個(gè)產(chǎn)品反饋怎么樣，畢竟檔口或工廠的老板都做了十幾年了，對(duì)產(chǎn)品的眼光還是有的。

產(chǎn)品我們都選擇好了，那么怎樣去進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)化呢？這里詳情和主圖的優(yōu)化就不說(shuō)，畢竟這個(gè)東西大家都已經(jīng)知道了，而且對(duì)于現(xiàn)在的手機(jī)端來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶的停留時(shí)間只有十幾秒，基本詳情的作用不是那么的重要了，這里重點(diǎn)說(shuō)一個(gè)評(píng)價(jià)和推廣節(jié)奏的把控。

新品的評(píng)價(jià)是很重要的，關(guān)乎到這個(gè)產(chǎn)品能不能被客戶接受。一般我們新品前期會(huì)找朋友或者老客戶去做幾個(gè)評(píng)價(jià)，畢竟大部分人對(duì)沒(méi)有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品還是不太放心的。既然要做評(píng)價(jià)就不能只是簡(jiǎn)單的說(shuō)物流快、客服好、產(chǎn)品好之類的這種無(wú)關(guān)痛癢的話，要圍繞客戶關(guān)心的問(wèn)題【看同行賣的好的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，去找客戶提到最多的問(wèn)題，尤其是差評(píng)最能反映客戶關(guān)心的點(diǎn)了】或者和我們產(chǎn)品賣點(diǎn)呼應(yīng)的評(píng)價(jià)【比如冬季關(guān)心的保暖、加絨之類的】圖片一定要5張，從不同的角度去展示產(chǎn)品，最好有使用場(chǎng)景或者買家秀【淘寶推出了視頻評(píng)價(jià)，可以的話盡量用這個(gè)，畢竟視頻比圖片和文字更加生動(dòng)】

前期對(duì)于買家提問(wèn)這塊也要注意，有客戶提問(wèn)的時(shí)候旺旺是會(huì)提醒的，所以看到這樣的一定要及時(shí)去解答客戶的問(wèn)題，有些是對(duì)于買過(guò)的人提問(wèn)的，可以給這些客戶一些獎(jiǎng)勵(lì)去幫我們做一個(gè)回答【現(xiàn)在的客戶挺喜歡和商家互動(dòng)和分享自己的購(gòu)物心得】

一個(gè)產(chǎn)品能不能起來(lái)節(jié)奏的把控也是很重要的，天時(shí)、地利、人和缺一不可啊，一般一個(gè)新品的操作周期是7—15天，如果在這個(gè)時(shí)間產(chǎn)品能起來(lái)就可以繼續(xù)操作，起不來(lái)就只能放棄了。所以有什么推廣預(yù)算和好的活動(dòng)創(chuàng)意要在這幾天全部用到了，別做事后諸葛亮。

除了這些有一些節(jié)奏方面的坑一定要避免的。重大節(jié)日前后幾天不能操作新品【比如五一、十一等】、重大淘寶活動(dòng)前后半個(gè)月不能操作新品【比如618、99大促和雙十一等】、時(shí)間到了但是天氣還不行的時(shí)候【比如今年冬天來(lái)的就比較晚也是沒(méi)有購(gòu)買力的】所以操作新品之前先看看時(shí)間，別讓這些因素影響了我們產(chǎn)品的推廣。

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