一個(gè)產(chǎn)品在不同階段要如何維護(hù)？

不知不覺2017年就要走到底了，而我也在2017年陪伴大家度過了相當(dāng)漫長(zhǎng)的一段時(shí)間（很感謝大家的信任與陪伴），同時(shí)也給大家分享了很多關(guān)于淘寶的知識(shí)點(diǎn)，涉及到的有：付費(fèi)推廣的直通車、鉆石展位、淘寶客（當(dāng)然直通車的內(nèi)容肯定相對(duì)會(huì)多一些）、免費(fèi)的手淘首頁(yè)流量、產(chǎn)品的規(guī)劃、數(shù)據(jù)的分析、中差評(píng)的處理等等，希望分享的這些內(nèi)容在某些程度上對(duì)大家都是有幫助的，并且在實(shí)施過程中，都是有效果的。那今天一如既往的給大家分享，今天分享的內(nèi)容是：一個(gè)產(chǎn)品在不同的階段要如何維護(hù)。

我們都知道，一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是可以分為發(fā)展期、蓄水期、爆發(fā)期、下降期（很多時(shí)候，蓄水期是被大家忽略的，因?yàn)槎紝⑵浜捅l(fā)期結(jié)合在了一起，所以這里也可以理解成一個(gè)產(chǎn)品的生命周期包含發(fā)展期，爆發(fā)期和衰敗期，也可稱之為一個(gè)產(chǎn)品的不同發(fā)展階段）。也許有人會(huì)有疑問，一款產(chǎn)品打造起來，就一定會(huì)經(jīng)歷下降期嘛（衰敗期）？這個(gè)不一定的，我們可以舉兩個(gè)例子：

第一個(gè)我們拿3C數(shù)碼手機(jī)配件來說：蘋果5或者5S手機(jī)剛出來的時(shí)候，與他相配套的手機(jī)殼和鋼化膜，肯定是非常熱門，銷量很好的，但是你再拿到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，你覺得他的銷量還會(huì)很高嘛？

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家可以打開手機(jī)去搜索5S手機(jī)殼/5S鋼化膜，相信賣的商家都不多了（搜索出來多的話，大部分也是組合鏈接，幾個(gè)型號(hào)疊加在一起的），上圖是搜索5S手機(jī)殼的結(jié)果頁(yè)。那相反，iPhoneX的鋼化膜和手機(jī)殼的銷量肯定是很火熱的，因?yàn)楫吘骨耙欢螘r(shí)間iPhoneX才出來。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這個(gè)案例就是說明產(chǎn)品是有生命周期的，而且手機(jī)配件本身就是一個(gè)附屬品，消費(fèi)者可以選擇用也可以選擇不用。

第二個(gè)案例我們拿母嬰用品來說（嬰兒睡袋），我看過一家天貓店的一個(gè)鏈接連續(xù)賣了3年，且銷量還很高。他的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是不斷的在這個(gè)鏈接上增加SKU，因?yàn)榇蠹叶贾?，隨著生活水平的提高，嬰兒用品的東西也越來越多樣化、品質(zhì)化，所以每年這個(gè)商家都是新增一些今年流行的樣式在這個(gè)鏈接里面，并且厚度也是有選擇的，厚的適合北方，薄的適合南方，并且還有一體式的（一體式的意思是：內(nèi)膽可拆卸式的，既滿足了冬天的需求，又滿足了春天的需求），所以對(duì)于他來說主賣的產(chǎn)品這個(gè)是沒有衰敗的（至少目前還是這樣），畢竟每天都是有新生兒的誕生，他要做到只是維持并且逐步增長(zhǎng)自己的銷量，確保自己的排名就可以了。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

說完這兩個(gè)案例，相信大家在產(chǎn)品周期的問題上有了一個(gè)大致的了解了，再結(jié)合到自己的產(chǎn)品上，每個(gè)階段應(yīng)該怎么去做，怎么去維護(hù)呢？那現(xiàn)在正式開始分享我們今天的內(nèi)容。

一、產(chǎn)品的發(fā)展期需要做哪些工作？

雖然現(xiàn)在淘寶涉及到的東西越來越多（這里的越來越多是指千人千面、內(nèi)容營(yíng)銷、人群細(xì)分等），但是不管在怎么變化，他最核心的東西是不會(huì)變的。所以不管你做的是什么產(chǎn)品，你的銷量、產(chǎn)品、評(píng)價(jià)等都是很重要的。所以在產(chǎn)品發(fā)展的時(shí)候，你要做的就是將自己的產(chǎn)品的銷量給穩(wěn)步提升上去，產(chǎn)品的評(píng)分不能低，店鋪的服務(wù)做到位。

當(dāng)然這樣說覺得很簡(jiǎn)單，但實(shí)際實(shí)施起來還是不簡(jiǎn)單的，要不然TOP店鋪怎么就只有那么一些，而不是一堆呢？那該如何在發(fā)展時(shí)期，提升自己的銷量呢？衡量一個(gè)點(diǎn)就好，如果現(xiàn)在的你是比行業(yè)平均低的話，那就努力提升到和行業(yè)平均持平，如果你是高于行業(yè)平均的，那就努力提升到行業(yè)優(yōu)秀。我相信方法是有很多的，至于采取哪種方法去提升，這個(gè)就需要根據(jù)自己店鋪綜合能力去選擇了。（資金充足的話，可以用淘客和直通車，淘客采取平穩(wěn)類型的，直通車是幫你拉取人群和手淘流量的--猜你喜歡等）

二、產(chǎn)品的爆發(fā)期怎么去做？

爆發(fā)期就是在你產(chǎn)品不斷累積到一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，突然之間爆發(fā)到一個(gè)至高點(diǎn)，并維持一段時(shí)間，想要省時(shí)省力，可以直接采取淘客沖量的方法，7-14天左右，每天的量都是在增加，達(dá)到行業(yè)前幾，后期再配合直通車和站內(nèi)外其他方法，當(dāng)然直播也是可以的（對(duì)的主播需要花時(shí)間去找），在一段時(shí)間內(nèi)，你的量是行業(yè)排名靠前，很多東西自然而然的就會(huì)慢慢起來的。但是注意一點(diǎn)，不能在爆發(fā)的期間，就縮減推廣預(yù)算，因?yàn)槟阋?，淘寶現(xiàn)在基本算的都是近30天銷量的，7天只能代表的是一小段時(shí)間，不能代表一個(gè)月。

三、衰敗期到來該怎辦？

并不是所有的產(chǎn)品都有衰敗期的，但是到達(dá)一定時(shí)間，產(chǎn)品在線上被淘汰的概率還是非常大的，除非是不斷在一個(gè)鏈接上添加新的SKU，緊跟行業(yè)發(fā)展情況。那如果真的到來的時(shí)候該怎么辦呢？建議不要在死守這款產(chǎn)品，在有衰敗跡象的時(shí)候，就要去發(fā)展新的款，并將老款的流量導(dǎo)入到新款里面去。一個(gè)老款的離去，勢(shì)必代表新款的到來，只是到來時(shí)間的問題，所以不用糾結(jié)哦。

類似于零食這種產(chǎn)品，很多時(shí)候，是不怎么存在衰敗的，看看三只松鼠家的堅(jiān)果累積的銷量和評(píng)價(jià)就知道了，畢竟零食是大家都愛吃的。但質(zhì)檢一定要過關(guān)，畢竟是吃到嘴里的。

春去秋來，白天黑夜，都是一種自然現(xiàn)象，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期大致也是如此，一個(gè)良性循環(huán)的店鋪，是不會(huì)只有一個(gè)爆款存在的，所以大家還是努力的尋找款吧。一個(gè)好的產(chǎn)品比后期大力推廣要好的多，畢竟好的產(chǎn)品買家還是容易接受的。好了，今天的分享就結(jié)束了哦。預(yù)祝大家在18年都能夠有個(gè)好的開始以及完美結(jié)束。

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