幕思城>電商行情>客服>客服知識(shí)>2017細(xì)數(shù)讓我們哭過(guò)的直通車!【下篇】

    2017細(xì)數(shù)讓我們哭過(guò)的直通車!【下篇】

    2023-01-27|10:40|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:130

    大家可以看一下無(wú)論是上篇和下篇所說(shuō)的每個(gè)板塊都有一些唇齒相依的關(guān)系,開好車不能看單一方面,不要像車子壞了似的那壞了修哪,要多角度出發(fā)全局衡量才有能更快的提升!

    提升ROI

    提升ROI

    什么叫ROI呢?很簡(jiǎn)單地來(lái)講,你的收益比上你的花費(fèi),也就是今天通過(guò)直通車收益了2000元,而今天開車的花費(fèi)是1000元,那么ROI就是2000:1000,最終結(jié)果就是ROI=2。如何提升這個(gè)比例,就是今天我要分享的經(jīng)驗(yàn)所在。注意注意嘍!

    不是每個(gè)賣家都是土豪賣家,每天任性的上千花,大部分中小賣家還是比較保守的,每天500、600就到頭了。很明顯,要么在保證收益的情況下,降低推廣花費(fèi),要么想辦法將產(chǎn)出提高了

    通過(guò)我長(zhǎng)期的總結(jié)和分析,我發(fā)現(xiàn)很大程度影響到ROI的,無(wú)非三個(gè)要素:“轉(zhuǎn)化率”、“客單價(jià)”、“關(guān)鍵詞出價(jià)”。首先我們要知道這三個(gè)要素是關(guān)鍵點(diǎn),之后我們針對(duì)這三個(gè)要素進(jìn)行店鋪和直通車的優(yōu)化,那么,就會(huì)比之前盲目的開車好很多,因?yàn)閮?yōu)化的思路已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來(lái)了。方向很重要!

    優(yōu)化之前先解決三個(gè)問(wèn)題:

    什么時(shí)候需要優(yōu)化我的關(guān)鍵詞?

    什么時(shí)候需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率?

    什么時(shí)候需要調(diào)整調(diào)整客單價(jià)?

    關(guān)鍵詞其實(shí)每天都是要關(guān)注的,好的關(guān)鍵詞不會(huì)一成不變,優(yōu)化的越勤快,你的關(guān)鍵詞就越能跟上腳步。千萬(wàn)別偷懶,你的有效付出是有回報(bào)的。

    附圖;

    直通車

    當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天的投入不低,流量也不少的時(shí)候,但是過(guò)了好幾天了,轉(zhuǎn)化率依然不理想,就是需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率的時(shí)候了。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須提前做出動(dòng)作,不要等到難搞的時(shí)候才去分析,到那時(shí)一切都晚了。

    客單價(jià)也好、店鋪?zhàn)龌顒?dòng)也好,都是為了提升轉(zhuǎn)化率。只要能配合去做的,對(duì)轉(zhuǎn)化都有幫助。

    我解決這三點(diǎn)的方法,也沒(méi)有什么深?yuàn)W的地方,都是平時(shí)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn),下面放出來(lái)可以給大家做個(gè)參考,看看各位朋友是不是有些地方?jīng)]有注意到。根據(jù)自己的實(shí)際情況去分析調(diào)整。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是增、刪、加、降。四字真言

    什么詞可以增加:我優(yōu)化都是按照轉(zhuǎn)化率排序,因?yàn)槲覀冞@時(shí)候流量很充足,需要的就是轉(zhuǎn)化率更好地關(guān)鍵詞,當(dāng)然這個(gè)詞的質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率也不能太低,這是前提。這個(gè)時(shí)候就需要增加關(guān)鍵詞了再去不斷的優(yōu)化,是直通車轉(zhuǎn)化率提升。

    什么詞可以刪除:一周了,連展現(xiàn)都沒(méi)有,兩周了,還沒(méi)有點(diǎn)擊。如果不是因?yàn)槌鰞r(jià)低而導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)的話,就果斷刪除吧,這詞沒(méi)人關(guān)注,你出多少都是白出的。還有就是根據(jù)質(zhì)量得分排序,質(zhì)量得分小于等于6分的無(wú)效詞刪除。這樣的詞根本沒(méi)有排名只會(huì)托權(quán)重。

    什么詞可以加價(jià):ROI高,點(diǎn)擊率高,且有一定成交數(shù)量保障的,果斷加價(jià)。

    什么詞可以降價(jià):點(diǎn)擊率低、質(zhì)量得分低、ROI低降價(jià),每次降的幅度不要太大,除非這個(gè)詞占得花費(fèi)太多了,根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整。

    需要注意的是,除了加詞,其余三個(gè)操作都需要一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)才能做出準(zhǔn)確判斷。比如刪除一個(gè)詞,不能昨天新加的,今天發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)還沒(méi)到200,點(diǎn)擊為0,就刪除了因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)體現(xiàn)的數(shù)據(jù)不能說(shuō)明什么?;蛘呖醋蛱煲粋€(gè)關(guān)鍵詞ROI很高或很低,就加價(jià)或降價(jià)了。

    一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,最起碼要7天才能看出來(lái),所以僅僅一天的數(shù)據(jù),是完全不具備參考意義的。只需要關(guān)注,準(zhǔn)備做出調(diào)整。到達(dá)日限額的時(shí)候,不要盲目加日限額。那不加價(jià)就降價(jià)吧,有些時(shí)候,不是想降價(jià)就可以降價(jià)的,雖然我們都是到,收益不變的情況下, 出價(jià)越低,ROI就越高,但實(shí)際情況還有考慮到質(zhì)量分的。

    附圖;

    直通車

    1、如何才能降低出價(jià)?

    新建的計(jì)劃,大部分不會(huì)有很多10分的關(guān)鍵詞,所以前期可以稍微提高一下出價(jià),不怕花費(fèi)超過(guò)預(yù)算,因?yàn)榭梢栽O(shè)定好日限額,為寶貝爭(zhēng)取好位置,來(lái)獲得更好的反饋,才能提升質(zhì)量得分,質(zhì)量得分上去了,出價(jià)才能夠得到降低。

    很多賣家也不知道一個(gè)理想的出價(jià)大概是多少,經(jīng)常忽高忽低,我可以給各位放出一個(gè)利器:

    假設(shè)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率為5%,每一筆的利潤(rùn)為5元,這個(gè)詞理想出價(jià)就是

    5%*5/100%=0.25元

    想辦法通過(guò)提升質(zhì)量分來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)出價(jià),你的ROI會(huì)大為改觀。

    2、店鋪權(quán)重

    (1)對(duì)于權(quán)重比較高的商家來(lái)說(shuō)

    操作起來(lái)就比較順風(fēng),關(guān)鍵詞質(zhì)量分高排名靠前,一款寶貝可以添加20個(gè)關(guān)鍵詞可以多一些,精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配【主次熱詞】,不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞廣泛匹配【中型詞長(zhǎng)尾詞】,兩個(gè)方面入手可以獲取更多的流量,出價(jià)按照行業(yè)來(lái)說(shuō)偏中價(jià)就可以,看七天的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)出來(lái)了,要視情況而定在篩選關(guān)鍵詞,展現(xiàn)量低沒(méi)有收藏加購(gòu)的詞在5分以下刪除處理。

    以下我只說(shuō)無(wú)線端,刪除的關(guān)鍵詞剩下的不多,根據(jù)最近7天的數(shù)據(jù)做調(diào)整,花費(fèi)高的要降低出價(jià)。

    例如;嬰兒帽ppc是3元的降低15%,大于2元的降低10%,大于1.5元的降低5%,相反花費(fèi)低展現(xiàn)高的按照以上原則加價(jià)就可以。

    注意關(guān)注展現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率這三點(diǎn);

    對(duì)于有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要全部添加進(jìn)去,這個(gè)要注意我說(shuō)的是有轉(zhuǎn)化率,沒(méi)說(shuō)你轉(zhuǎn)化率是多少,要看清!這里看有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞非常多,怎么辦。不相關(guān)的關(guān)鍵詞不要,和類目不相關(guān)的不要,點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低都不要,轉(zhuǎn)化率是非常影響你的權(quán)重,反之;點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化率很高而且很穩(wěn)定,看質(zhì)量分適度留下。

    關(guān)鍵篩選完之后,日限額300開始推廣價(jià)格可以按照中高價(jià)一天然后明天有數(shù)據(jù)再看,繼續(xù)篩選關(guān)鍵詞,按照以上方式在繼續(xù)篩選。

    如果你有自己比較好的選詞方式可以按照自己的方式,如果沒(méi)有可以嘗試我說(shuō)的方法,這是減少支出的一種方式,不斷的去測(cè)試你所選擇的關(guān)鍵詞質(zhì)量是否適合市場(chǎng)。

    測(cè)試出來(lái)你的關(guān)鍵詞權(quán)重不錯(cuò),可以出高價(jià)了,日均投入500元繼續(xù)主推這些關(guān)鍵詞,排名靠前,當(dāng)然如果測(cè)試到這個(gè)階段效果不好,一定不要去燒了,再燒也燒不起。

    對(duì)于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞分時(shí)間折扣200%數(shù)據(jù)出來(lái)后價(jià)格可以慢慢往下降,前期的數(shù)據(jù)不會(huì)很多,后期會(huì)慢慢增加,最好的2,3個(gè)小時(shí)看下數(shù)據(jù),行業(yè)不同可隨時(shí)調(diào)整。原則是不求最高或者最低,找到適合你自己的位置很重要,包括你的價(jià)格款式創(chuàng)意等。

    權(quán)重高的商家就是游戲的付費(fèi)玩家還是有很多優(yōu)勢(shì)的,不是一定狂燒車就可以也要看一定的數(shù)據(jù)和情況。車況好了你燒的越多系統(tǒng)給你的回報(bào)越多,根據(jù)自身情況實(shí)際斟酌!

    拿大詞舉例;權(quán)重高銷量高搜索排名

    直通車

    (2)對(duì)于權(quán)重低的商家

    挑選一款有銷量測(cè)款不錯(cuò)的產(chǎn)品,做幾張有吸引力的主圖

    例如;看這個(gè)關(guān)鍵詞無(wú)線端排名比較高的主圖精準(zhǔn)匹配設(shè)置200元,投放無(wú)線端搜索量最高峰,選擇地區(qū)點(diǎn)擊率最高的區(qū)域,其他設(shè)備一律關(guān)閉,排名設(shè)置到前三位。第一天看點(diǎn)擊率,第二天投放金額設(shè)置300元,在增加兩個(gè)點(diǎn)擊區(qū)域最高的。第三天投放金額350元,增加三個(gè)最好的點(diǎn)擊區(qū)域。第四天添加關(guān)鍵詞,一個(gè)關(guān)鍵詞無(wú)法滿足你的要求但是這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分增加了,前提是要有展示。

    這個(gè)按照時(shí)間高峰期高展示提升質(zhì)量的方法

    剛才的方式是一個(gè)基礎(chǔ)方法,可以直接跳過(guò)基礎(chǔ)直接設(shè)置300的限額,設(shè)置10個(gè)關(guān)鍵詞【挑選有展示點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化的】還是前三位。看一天,沒(méi)有點(diǎn)擊量的刪除,這樣花費(fèi)不會(huì)太多。把定向關(guān)了,目的提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量,這兩個(gè)數(shù)值要高于行業(yè)。對(duì)于時(shí)間來(lái)說(shuō)你要特別的注意;你的權(quán)重低不要在流量高峰期的時(shí)候和行業(yè)佼佼者對(duì)抗【他們的權(quán)重是高的】,要在別人認(rèn)為不做的時(shí)間你加大投入來(lái)調(diào)高你的權(quán)重,這樣你會(huì)很突出。除了大件的產(chǎn)品無(wú)線端的流量是最大的,可以用有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞高價(jià)提高流量。

    3、操作爆款

    首先對(duì)于新開店和中小店鋪如何操作

    在開始選款的時(shí)候,比如你想做男裝,你要先找貨源看你自己是否有優(yōu)勢(shì)做男裝,有了貨源你把廠家發(fā)給你的圖片用手機(jī)淘寶掃碼搜索看看你的產(chǎn)品是不是在平臺(tái)已經(jīng)有了,如果有幾家銷量?jī)r(jià)格和廠家給你的價(jià)格比較,加上你是否能生存或者你的店能不能做大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等

    如果廠家沒(méi)有優(yōu)勢(shì)那么建議你在找一家貨源,選款重要性我不說(shuō)了,選款選好了看看你的寶貝和新品短時(shí)間能不能找到爆款或者潛在爆款。

     選產(chǎn)品很重要因?yàn)槟愕念A(yù)算是有限的,要打爆產(chǎn)品就要按照低價(jià)的成本挖掘突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),單品測(cè)試是必不可少的,很簡(jiǎn)單的方法打開后臺(tái)數(shù)據(jù)看最近一周或30天的哪款轉(zhuǎn)化率高賣的好收藏率高,有數(shù)據(jù)并且效果好的話,可以用直通車加大推廣,因?yàn)檫@款有自己的數(shù)據(jù)銷量和評(píng)價(jià)有基礎(chǔ)。

    例如;男裝衛(wèi)衣;首先選出40-60個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率,這個(gè)測(cè)試很關(guān)鍵注意自然流量你賣的很好,但是直通車就是不好,直通車很好,自然搜索不好,一件事情沒(méi)有絕對(duì)的,所以穩(wěn)扎穩(wěn)打才是關(guān)鍵。

    優(yōu)化中型詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話點(diǎn)擊量比較少,盡可能的往前排,例如;日投放金額最少100,看你7天的數(shù)據(jù),前期是看自己的貨源質(zhì)量和物流是否給給力,數(shù)據(jù)出來(lái)了效果還可以慢慢加價(jià)200-300,在關(guān)鍵詞加一些精準(zhǔn)詞和熱詞,出價(jià)要偏低一些,按照7天數(shù)據(jù)慢慢的增加,關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率【看的是測(cè)款和優(yōu)化】ppc【看的是權(quán)重值展現(xiàn)量】,數(shù)字的話只是估值注意的是你的利潤(rùn)開車要有利潤(rùn)賠本的買賣不干

    直通車

    其次對(duì)于中型店鋪如何打造爆款

    另一種方式就是腳踏實(shí)地你需要投入更多的時(shí)間分析數(shù)據(jù)和行情,比如;在開始選款的時(shí)候把10個(gè)新品拿出來(lái)全部推廣找爆款潛質(zhì),用我之前說(shuō)的找關(guān)鍵詞的方式找100個(gè)優(yōu)化過(guò)的關(guān)鍵詞,日限額;2000元.

    例如;設(shè)置1.8元出價(jià)【根據(jù)行業(yè)類目均價(jià)而定】推廣5天別管了,5天以后做個(gè)表格吧直通車數(shù)據(jù)拉進(jìn)來(lái),看看轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)比,收藏加購(gòu)關(guān)鍵詞質(zhì)量分等進(jìn)行篩選,擇優(yōu)錄取。收藏量在20%的可以毫不猶豫的選擇作為爆款推廣,收藏量在10%爆款培養(yǎng),低于5%可以暫時(shí)處理【根據(jù)自身的實(shí)際情況不是絕對(duì)值】

    這里說(shuō)一點(diǎn)你上新品開始測(cè)款的時(shí)候你的關(guān)鍵詞是不精確的,因?yàn)樵蹅兦捌谝氖钱a(chǎn)品的數(shù)據(jù),如果這里你繼續(xù)用不精確的關(guān)鍵詞,你用了效果也不會(huì)太好,所以數(shù)據(jù)出來(lái)了你就要用精確的關(guān)鍵詞,精確的長(zhǎng)尾詞中型詞熱詞等添加進(jìn)來(lái),定向推廣也可以加進(jìn)來(lái),其他的詞看質(zhì)量分不好的刪除。你的詞做出來(lái)可以高出價(jià)加大投入,大詞看你店鋪的權(quán)重有競(jìng)爭(zhēng)力那么加大投入,反之可以戰(zhàn)略性暫時(shí)放棄或者低出價(jià)給以后打基礎(chǔ)。

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