直通車轉(zhuǎn)化太低？了解這些細(xì)節(jié)快速提高轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在的淘寶，直通車的投入是必不可少的。這也就導(dǎo)致很多新入行的淘寶賣家一進(jìn)淘寶就習(xí)慣的直通車走起了。但是這就和現(xiàn)實(shí)里開車是一樣要的道理，沒有駕照去開車很容易出問題，開直通車一樣如此，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的了解，也很容易翻車。

剛開始接觸直通車的賣家基本都有一個(gè)誤區(qū)，那就是：只要我大力推廣，就可以通過直通車打造爆款，提高自然流量。道理是這個(gè)到期，但是強(qiáng)調(diào)一下，打造一個(gè)爆款，不僅直通車要有一個(gè)合理的投入，而且以下的幾個(gè)因素我們一定要去分析：

1.市場(chǎng)容量；

2.店鋪數(shù)據(jù)；

3.投入資金的多少。

下面我們從這幾個(gè)方面詳細(xì)的和大家說一下。

我們?cè)陂_車之前一定要去分享市場(chǎng)容量。如果你的市場(chǎng)容量很小，就算你有錢可以將關(guān)鍵詞出到第一位，依然沒多少人點(diǎn)，這也是之前有很多人反映為什么我出價(jià)都到第一位了，怎么還是沒有人點(diǎn)擊呢？因?yàn)檫@次的搜索量很低，所以就算你咋前面，數(shù)據(jù)也會(huì)很不好。

然后我們用直通車推廣的寶貝數(shù)據(jù)要好。寶貝數(shù)據(jù)涵蓋的范圍有很多，比如說產(chǎn)品本身質(zhì)量是否過關(guān)、評(píng)價(jià)、DSR、銷量等；只有這些數(shù)據(jù)OK，我們用直通車去推才有意義。隨便的找一款寶貝，沒有計(jì)劃的去推，結(jié)果只能是燒錢。 

最后一個(gè)是開直通車，我到底要花多少錢？經(jīng)常會(huì)有賣家說，我也開直通車呀，為什么每天流量還很少？仔細(xì)去問，每天限額幾十塊錢……。如果確實(shí)只能做到這樣，我建議還是停了吧。沒有意義的，雖然直通車沒必要沒有限制的狂砸，但是每天幾十也是沒什么效果的。

說了上面三點(diǎn)開直通車前的基礎(chǔ)分析，接下來我們一起聊聊直通車怎么開，效果會(huì)好。

一、首先我們來說第一步。開車之前，我們一定要了解推廣產(chǎn)品所在類目的市場(chǎng)概況，不要一開始就猛地砸錢，這樣只是浪費(fèi)你的資金而已，并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前，同時(shí)也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有種例外，如果你錢多，那就請(qǐng)便。

二、那么如何去做這塊的分析呢？我們以圖文結(jié)合的方式一起看下關(guān)于涉及到的那第一點(diǎn)--市場(chǎng)行情：

圖1（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

路徑是：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤，我們要知道產(chǎn)品所在類目最近發(fā)展情況，制定相應(yīng)的策略，才能達(dá)到我們想要的目的。加購數(shù)不管是在自然搜索還是在付費(fèi)推廣上，都是一個(gè)重要的指標(biāo)，從側(cè)面反映出買家是否有意愿購買，這款寶貝是否被接受。然后我們看下面的數(shù)據(jù)：搜索/購買人群地域的查看及如何選擇精準(zhǔn)的地區(qū)進(jìn)行投放，也就是如何省錢。

圖2（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

例：選取了一個(gè)關(guān)鍵詞新生兒包被，這是30天數(shù)據(jù)，可以看到所有的搜索都是建立在類目尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床下面的，部分產(chǎn)品的類目有多選擇，這個(gè)時(shí)候你可以去看下你的產(chǎn)品搜索最大的是在哪個(gè)類目下，可以自行檢查自己的產(chǎn)品所放類目與市場(chǎng)上搜索一致，人群屬性性別占比和職業(yè)占比不多說，看圖就明白。

圖3（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

這里的支付金額和年齡分布可以用在直通車后臺(tái)精選人群那里，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇自己所要的區(qū)間，因?yàn)檫@里是行業(yè)的，所以還可以看店鋪的買家人群數(shù)據(jù)，兩相結(jié)合的去操作這塊。

圖4（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

在這里值得一提的是，很多人在地域選擇這里只去除了西北以及港澳臺(tái)、海外，其他的區(qū)域全部選擇投放，也不是說這樣不好，但是這樣的去進(jìn)行投放，你的點(diǎn)擊也許會(huì)很高，可你的轉(zhuǎn)化會(huì)比較低很多（具體要看產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)情況），所以為了精準(zhǔn)投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時(shí)間花精力去測(cè)試。

三、第三個(gè)我們需要了解的是所推廣的寶貝的時(shí)間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因?yàn)樽约旱牡赇佡I家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時(shí)間去進(jìn)行選擇，具體可參考生E經(jīng)或其他可用軟件。

圖5（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

當(dāng)我們做好投放寶貝基本情況的了解之后，我們就可以去后臺(tái)進(jìn)行推廣了，當(dāng)然，在推廣之前的創(chuàng)意圖肯定要準(zhǔn)備好，而且一定要做好測(cè)試，這個(gè)是保證開車效果很關(guān)鍵的因素之一。

大家都知道，目前無線端是流量大頭，但是很多朋友在開車的時(shí)候，會(huì)無線和PC一起開（部分，不是指所有），在開車的時(shí)候又是在一個(gè)計(jì)劃里面的。在這里我建議PC端可以少投入，或者不投入。如果在選詞的時(shí)候不知如何選取的話，可以看下數(shù)據(jù)透視里的數(shù)據(jù)。

圖6（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

當(dāng)然，我們要注意，并不是所有的關(guān)鍵詞都是無線端的展現(xiàn)、點(diǎn)擊高于PC端的，具體可根據(jù)自己的類目產(chǎn)品去看后臺(tái)，做比較，從而分計(jì)劃分關(guān)鍵詞分端口。

圖7（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

圖8（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

大家可以看上面兩張圖同樣，只同一個(gè)店鋪里的數(shù)據(jù)，都是30天的。但是可以看出來轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是不一樣的，因?yàn)槠渲幸粋€(gè)是按照精準(zhǔn)投放的，一個(gè)就是一般操作，中間的差距還是很大的。所以，開車，我們一定要去分析優(yōu)化，這樣才能有一個(gè)不錯(cuò)的收成。

今天就先講這么多。希望在今天的案例分享中大家找到自己的問題點(diǎn)，靜下心來。想想爆款打造只是簡(jiǎn)單會(huì)開通直通車，往里砸錢就行嗎？哪幾個(gè)維度才是產(chǎn)品前期打造的核心，你需要做哪些準(zhǔn)備？相對(duì)的措施又是什么？有規(guī)劃，有計(jì)劃，有執(zhí)行，結(jié)果才會(huì)有對(duì)比，才能得到你想要的。

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