直通車掃盲篇:質(zhì)量分如何快速上10分
2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:116
2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:116
對于淘寶賣家來說,直通車已經(jīng)司空見慣了,直通車由于易操作,成本可控,很受大部分賣家的青睞,今天我們來聊聊直通車的實操問題,直通車怎么找關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞怎么快速上分,直通車計劃怎么出價,很簡單?是的,很簡單,簡單不一定人人都會操作,干貨來了,看我一一道來。
一、直通車怎么找關(guān)鍵詞
相信很多賣家都知道怎么找直通車關(guān)鍵詞,比較常見的有:
1、搜索下拉框
圖1【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
2、類目找詞
圖2【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
3、你是不是想找
圖3【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
4、用的最多的應(yīng)該是下面這種方法吧,直通車后臺的系統(tǒng)推薦。不僅有相關(guān)度、展現(xiàn)指數(shù)、市場平均出價、競爭指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù),非常全面,為淘寶的服務(wù)點個贊!但是,很多中小賣家或者小白車手都是直接點擊這樣的詞作為關(guān)鍵詞加入直通車推廣的,大家有沒有想過,這樣的詞,很多人都在用呢?競爭熱度也非常大呢?
答案是肯定的,我們中小賣家開車的原則是,花最小的錢達(dá)成我們的目的,避開與大賣家競爭!不赤身肉搏,那么這樣的詞就不要添加了??!
圖4【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
那么該怎么加詞呢?
別急,我們一步一步來。 我們進(jìn)入直通車后臺-工具-流量解析,輸入我們認(rèn)為還不錯的詞,我們看看展現(xiàn)指數(shù)、點擊指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、市場均價、競爭度等等,通過數(shù)據(jù)去判斷這個詞是否適合我們,原則上,我們是想找搜索的人比較多,而競爭對手少,然后點擊低的詞。
不相信有這樣的詞?那往下看唄!
圖5【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
一般展現(xiàn)指數(shù)比較大的詞競爭度也是比較大,如上圖中的“運動鞋 女”是系統(tǒng)推薦的詞,這個詞搜索量非常大,當(dāng)然競爭度也是高的可怕,作為中小賣家,資金不足,有多少機會跟大賣家、有實力商家競爭呢?這樣的詞只會給他們做炮灰!所以,建議不要用熱詞,行業(yè)詞、核心詞,應(yīng)該錯開競爭--用長尾詞!長尾詞包含有多個詞組成,會包含熱詞、行業(yè)詞、核心詞等,競爭相對比較小而展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率都不錯,更重要的是價錢低!
圖6【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
這樣的長尾詞,展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率都非常理想的,關(guān)鍵是競爭度很?。?nbsp; 那么這樣的詞怎么找呢?也很簡單,根據(jù)自己產(chǎn)品的核心詞、屬性去組合,最簡單就是復(fù)制標(biāo)題了!復(fù)制到流量解析這里看看數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)搜索量大、競爭小、市場均價小我們就大膽用就好了。前期不用找太多,這些詞很容易上分的,當(dāng)我們的質(zhì)量分當(dāng)?shù)?0分,我們就可以慢慢再加詞了。
找到好的直通車關(guān)鍵詞等于成功了一半。
二、關(guān)鍵詞怎么快速上分
我們知道,直通車扣費公式:(下一名出價*下一名的質(zhì)量得分)/你的質(zhì)量得分+0.01元,公式可以看出,你的質(zhì)量得分越高,你的直通車扣費會越低,關(guān)鍵詞怎么快速上分呢?
我們在直通車后臺可以看到影響直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量的因素有3個:
創(chuàng)意質(zhì)量:其中創(chuàng)意質(zhì)量說的簡單點就是點擊率;
相關(guān)性:如果我們的創(chuàng)意標(biāo)題包含了我們的關(guān)鍵詞,相關(guān)性一般是滿格分的;
買家體驗:體現(xiàn)在直接和間接的對產(chǎn)品進(jìn)行收藏、加購和購買行為。
直通車后臺雖然只給出了3個影響質(zhì)量分的指標(biāo),其實還隱藏了2個指標(biāo)的,一個是關(guān)鍵詞的累積權(quán)重,也就是說,如果你這個計劃這個關(guān)鍵詞一直在推的話,一般情況它是有累積權(quán)重的,如果刪除的話,累積的權(quán)重和出價就會被清除;另外一個隱藏的指標(biāo)是行業(yè)的競爭度都會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。
關(guān)鍵問題來了,關(guān)鍵詞怎么上分呢?也不難的,最明顯的就是創(chuàng)意標(biāo)題包含推廣的關(guān)鍵詞;在店鋪詳情頁提示客戶加購收藏產(chǎn)品;另外就是關(guān)鍵詞的點擊率要比行業(yè)點擊率高1.5倍左右,這樣就很容易上分了,3天左右就可以上分了!如果是做到行業(yè)5倍點擊率,第二天就能上分,當(dāng)然也不是說越高越好,開車還是悠著點比較安全。某個關(guān)鍵詞的行業(yè)點擊率可以在直通車-工具-流量解析-點擊率看到。
關(guān)鍵詞選好了,質(zhì)量分也上來了,那么怎么出價呢?出多少呢?
三、怎么出價
我們知道現(xiàn)在PC端流量非常少了,移動端占據(jù)差不多8成的流量,現(xiàn)在很多賣家都把重心傾斜到了移動端,直通車推廣中很多賣家是不推PC端的,出價一般都是最低價,而移動端出價也是比較低,低至幾毛錢,重點是在時間折扣與人群溢價上,比例從100%-300%不等!關(guān)鍵詞一般保留默認(rèn)出價,平時調(diào)的比較多的是時間折扣與人群溢價。
圖7【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
只要每天保持高點擊量和足夠的點擊率,并且保持一定的增幅,點擊單價(PPC)會降低,切記,不要開“過山車”(今天100點擊量,明天5個,后天150個),這樣很難上分,且PPC也很難降低,整個賬號的權(quán)重也會受到影響。
重點來來:當(dāng)關(guān)鍵詞點擊率做到行業(yè)1.5倍的時候,可以嘗試著降低出價了,是可以放心的,不怕掉分的,如果掉分了調(diào)回來就是了,降幅不大影響也是不大的。平穩(wěn)開車,保持著增長是比較討直通車系統(tǒng)喜歡的!
當(dāng)單品權(quán)重一天一天增加的時候,我們往計劃里面加詞,新詞的質(zhì)量分也是很容易上來的。我們要注意剛開始的時候不需要加那么的詞進(jìn)入,詞少可以重點去優(yōu)化,上分了我們再加詞也不晚的,而且上分也快的了。
另外,開車了就不要停,直通車有各種權(quán)重,暫停了或多或少掉權(quán)重,不利于長久開車。
直通車是門技術(shù)活,細(xì)節(jié)活,專業(yè)的內(nèi)容還很多的的,不同的車手不同的師傅操作是不同的,無論怎么樣,我們要明白我們開車的目的,根據(jù)不同的目的采用不同的策略,才能不翻車。
不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標(biāo)注:表格,送如下電商必備表格。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶寶貝詳情頁設(shè)計思路有哪些?寶貝詳情頁設(shè)計技巧有哪些?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!