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    電商直播平臺有哪些?電商直播怎么做?

    2023-05-15|22:07|發(fā)布在分類 / | 閱讀:1137

    早在2015年2月底,一個名為Meerkat的真人視頻直播上線App Store,短短一個月時間內(nèi)就取得30多萬用戶,拿到了1400萬美元的融資。



    看到這一范疇的巨大價值,國外極大巨大紛繁進入, Twitter 斥資近億美元收購直播應(yīng)用Periscope,別的Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon均已進入,并投入巨大資源和位置進行推廣。

    觀看者一邊看直播,一邊買東西,提高潛在顧客轉(zhuǎn)化為實踐顧客,促進商品的出售。

    近期,化妝品美寶蓮紐約約請了Angelababy及50名網(wǎng)紅進行同步直播,在短短2小時就賣出10000支口紅,轉(zhuǎn)化出售了140多萬元。

    唯品會6月15日在北京世貿(mào)天階一座通明的玻璃房子內(nèi)搞了一場規(guī)模隆重的直播活動,并在線上配合話題“12小時生計應(yīng)戰(zhàn)”作為傳達話題。

    在直播現(xiàn)場約請了“王小強”、“一只雞腿子”、在奇葩說走紅的范湉湉等多位網(wǎng)絡(luò)紅人,利用紅人在線上的影響力來推動直播的勢能。

    在12個小時內(nèi),唯品會的直播觀看人數(shù)到達1500萬人次,一同在線觀看人數(shù)超過150萬人次,參加評論到達7.3萬人次。

    從這個數(shù)據(jù)來看,此次直播的作用比省級電視媒體黃金時段播映熱門節(jié)目還要火爆,在微博上取得海量曝光。

    阿里巴巴6月13日,對第16屆盱眙龍蝦節(jié)進行網(wǎng)絡(luò)直播,當(dāng)天在天貓、花椒等直播平臺上,累計超過100萬名全國消費者實時收看了萬人龍蝦宴。

    一同,天貓直播利用邊看邊買的視頻互動技術(shù),讓一切觀看直播的全國用戶,都能夠跳轉(zhuǎn)到盱眙龍蝦天貓旗艦店下單,將小龍蝦推成了“直播網(wǎng)紅”。

    圖片的各種PS美圖宣傳,文字的種種夸張描述,都讓顧客對產(chǎn)品始終像是“霧里看花,水中望月”,看不到廬山真面貌。

    但是視頻消除了圖片和文字的壞處,將產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)給顧客,一望而知,視頻是信息最好的承載方法,真實性較高,顧客的服氣度也很高。

    顧客在線下店鋪買東西的時候,一般會有“導(dǎo)購”進行具體的解說,網(wǎng)上購物沒有導(dǎo)購這個人物,主播經(jīng)過解說演示、答復(fù)問題這種互動交流的方法,某種程度上充當(dāng)了“導(dǎo)購”這個人物。

    尤其是顧客在購買家電、家具等大件商品的時候,經(jīng)常有許多問題需要咨詢,顧客能夠向主播發(fā)問,提高成交率。

    傳統(tǒng)電視購物是“我說你聽”的被迫傳達,缺少和顧客進行及時的互動和交流。

    直播改變了傳統(tǒng)的弱勢,增加了顧客的參加性。

    顧客能夠和主播進行實時對話,還能夠跟看直播的人經(jīng)過彈幕等方法交流,打通了顧客和主播之間、顧客和顧客之間的壁壘,做到了零距離交流。

    購物的氣氛也很重要,關(guān)注某個明星、關(guān)注某個商品的一群人聚在一同購物,大家一同買買買,在群體消費氣氛的影響下,用戶購物的積極性大大提高。

    這是一個文娛至死的年代,人們?nèi)兆拥母鱾€方面都被文娛包圍,網(wǎng)紅、明星的形成便是文娛年代大眾打造出的文娛人物。

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