優(yōu)化這些數(shù)據(jù)，淘寶免費流量節(jié)節(jié)高

先給我自己摘出來：我可沒有告訴你，我下面給你講的這個方法，只要你干了，你的免費流量就立刻瘋長。你說我標(biāo)題當(dāng)也好，說我啥也好，我不想瞎忽悠，嚴(yán)謹(jǐn)一些比較好。

商品的排名取決于很多因素，不可能說你調(diào)整了一兩個細(xì)節(jié)，然后就沒有問題了。尤其是現(xiàn)在，店鋪的綜合搜索權(quán)重越來越重要，很有可能你的單品各項數(shù)據(jù)都很好，但是搜索表現(xiàn)依然不行，所以，店鋪的權(quán)重也要提升。

我下面給大家講的這些數(shù)據(jù)優(yōu)化（當(dāng)然，你也可以理解成不同的點），實際上都是幫助你有給店鋪的綜合質(zhì)量得分加權(quán)。

1. 產(chǎn)出數(shù)據(jù)

這實際上不是一個指標(biāo)，而是好幾個指標(biāo)：點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價。其實你可以根據(jù)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，來基本判斷出來，這個產(chǎn)出能力實際上就是在某一個位置上所能創(chuàng)造的銷售額。

其實，這一點很好理解，因為對于淘寶來講，每一個位置資源都可以理解成為稀缺資源，不管是免費的位置還是付費的位置（直通車車位、鉆石展位的位置等等）。如果這個位置給你了，就不能給別人了，所以肯定是越能夠創(chuàng)造最大銷售額的寶貝，就越容易得到足夠的青睞。

因為淘寶每個位置給你的時候，給你的是展現(xiàn)的機會，所以點擊率是抓住機會的能力、轉(zhuǎn)化率是消化流量的能力、客單價是挖掘流量的能力。

2. 上新數(shù)據(jù)

淘寶肯定是不斷的需要新鮮的血液的，不管是新店，還是新品，在不違規(guī)、不觸犯法律的前提下，淘寶都是很喜歡的?？墒呛芏嗵詫氋u家在上新的時候，經(jīng)常是這樣的：有就上，沒有就不上；都攢到一起，集中上；沒有規(guī)劃，想起來就上，想不起來就不上。

但是正確的姿勢應(yīng)該是這樣的：在充分考慮自己的資源、精力、季節(jié)性等因素下，把準(zhǔn)備上新的寶貝規(guī)劃好，定時上新。比如說每周都有上新，以前是一個月上20件，現(xiàn)在是每周上5件，這樣你不但可以抽出精力去主攻一些產(chǎn)品，還能夠讓你店鋪的上新率保持一個持續(xù)穩(wěn)定的狀態(tài)。

3. 個性化搜索數(shù)據(jù)

淘寶一定會越來越重視千人千面（個性化搜索），實際上也是為了上一個目標(biāo)：更良好的產(chǎn)出，對每一個訪客更充分的利用。所以你的店鋪標(biāo)簽越明確，你就能夠得到更多的、更精準(zhǔn)的免費流量。比如，你店鋪當(dāng)中所有的寶貝都是歐美風(fēng)格的，那么一定要比什么風(fēng)格都有的店鋪更容易獲得搜索引擎的喜歡。道理很簡單，因為你的標(biāo)簽足夠明確，也就是所謂的小而美。

所以，尤其是對于中小賣家來講，你需要進一步的規(guī)范你店鋪內(nèi)的商品，規(guī)范你的經(jīng)營方向。因為正常來說，你店鋪當(dāng)中也只會有一種重要屬性的寶貝銷售是最好的，其他的都很一般甚至是沒有銷售，這不但影響你的標(biāo)簽問題，還影響你店鋪的整體動銷率。所以，那么銷售不好的，跟你的主要銷售產(chǎn)品屬性風(fēng)格不一致的東西，別心疼，直接刪除。

4.店鋪評分?jǐn)?shù)據(jù)

這是反應(yīng)整體服務(wù)質(zhì)量水平的。因為他是動態(tài)變化的，所以，可以肯定的是，只要不是一下子變綠了，單日的上升或者下降，是不會影響你寶貝的自然搜索排名的，真正影響的是持續(xù)的變化趨勢。我有一關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型》思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后微信號：xuanweizi88免費獲取。比如你一直下降，那么搜索引擎就會認(rèn)定你的服務(wù)質(zhì)量在不斷下降，為了照顧更好地用戶購物體驗，所以肯定會減少給你匹配的免費流量。同理，如果你在持續(xù)上升的，也會得到更多的照顧。

所以，這個指標(biāo)你必須要注意，如果某項內(nèi)容出現(xiàn)了連續(xù)下降的情況，一定要引起足夠的重視，進行優(yōu)化處理，我們最常用的方法就是通過送東西，提高顧客的驚喜度。

5. 滯銷數(shù)據(jù)

這個不用多說了吧，因為談過很多次。店鋪的動銷率水平一方面反應(yīng)你店鋪的活躍程度，另一方面也會反應(yīng)你店鋪的綜合質(zhì)量得分。在淘寶上，官方規(guī)定是：連續(xù)90天沒有銷量、并且沒有進行任何編輯操作的寶貝，是滯銷商品，滯銷商品不展示或者靠后展示。但是實際上在我們正常的運營工作中，這個周期根本就沒有90天，有時候?qū)τ谝恍┩厩闆r下競爭比較激烈的類目，如果在上新的第一周你不能破零的話，這個寶貝就可能會廢了。

所以，我們的運營人員要養(yǎng)成一個習(xí)慣，在每個月的固定時間，都對自己店鋪內(nèi)的商品進行檢查，看看有沒有最近30天沒有銷量的商品，如果有你要分析原因，然后做出相應(yīng)的處理，比如是產(chǎn)品本身的問題，還是你優(yōu)化的問題。

6. 直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

這實際上是一個間接的因素影響。直通車的行為本身，對于你的自然搜索排名是不會有什么影響的。但是你開車后，你店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，卻會影響搜索引擎對你的判斷。舉個簡單的小例子，比如你是新品，在沒有開直通車的時候，不管怎么樣，你肯定會有一些新品流量的扶植。

然后你開始開直通車，但是不管是車技的問題，還是產(chǎn)品本身的問題，開了后，你的點擊率、轉(zhuǎn)化率各方面的直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不好，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也很差。這時候，如果你是搜索引擎你會怎么想？這產(chǎn)品不行啊，因為有展現(xiàn)、有流量，但是數(shù)據(jù)表現(xiàn)太差啊，這樣的產(chǎn)品如果把免費的流量給他，他肯定抓不住??！算了，不給了！

7. 新品的退貨率

某種意義上，這個指標(biāo)更多的會去影響你的新品爆發(fā)潛力。其實退款是正常的事情，對于新品也是正常的事情，但是新品如果退款過多，會在考核期就迅速的讓搜索引擎失去對你的耐心，減少對你流量的扶植。

在控制新品退貨率的時候，除了要在詳情頁當(dāng)中不夸大宣傳外，還要學(xué)會跟顧客的良好溝通，當(dāng)商品出現(xiàn)問題的時候，能夠通過溝通更好地解決問題，而不僅僅是退款。

今天分享就到這里！我有一個關(guān)于淘寶賣家店鋪自診模型的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：xuanweizi88，加入后免費索取，只要加必然給！

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