在千人千面下淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何玩？

這幾天圈里的一些商家都在反應(yīng)銷(xiāo)量不是很好，店鋪的各方面數(shù)據(jù)上升的緩慢，沒(méi)有多少起色。為了解決這種狀況，部分商家就加大付費(fèi)端口的比重，借此希望可以拉下數(shù)據(jù)，然而殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，沒(méi)有明確方向和方案的投入是沒(méi)有多少回報(bào)的，只會(huì)進(jìn)一步的加大虧損。所以為了大家在新的一年有個(gè)好的苗頭，今天給大家分享下關(guān)于直通車(chē)（涉及曝光度影響）方面的一些實(shí)操技巧（也可以說(shuō)是直通車(chē)的一些實(shí)際操作方法吧）。

圖1（圖片來(lái)源于朋友圈，僅供參考）

那在正式分享之前老規(guī)矩還是先和大家簡(jiǎn)單的過(guò)一遍一些關(guān)于直通車(chē)的本質(zhì)的點(diǎn)，目的是為了幫助剛開(kāi)始開(kāi)車(chē)的司機(jī)們鞏固下、開(kāi)車(chē)不好的司機(jī)回顧下。

1、直通車(chē)是一種付費(fèi)推廣工具/路徑，是中小賣(mài)家可以控制的一種行之有效的推廣手段；

2、直通車(chē)很大程度上是為你店鋪、為你產(chǎn)品錦上添花的，而不會(huì)給你雪中送炭的。

了解了這兩點(diǎn)，我們就先來(lái)看下今天分享的第一塊內(nèi)容：

一、我怎么提高自己（產(chǎn)品）的曝光度呢？

這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你肯花錢(qián)就好。我們都知道，淘寶上有些爆款是用錢(qián)砸出來(lái)的，前期花很多很多的錢(qián)，去做付費(fèi)推廣，給自己的產(chǎn)品打廣告，一段時(shí)間后，你的產(chǎn)品自然就曝光了，但是只有曝光肯定是不夠的，我們需要的是長(zhǎng)期的發(fā)展。那曝光之后，我們是不是就得到了展現(xiàn)，有了展現(xiàn)之后我們是不是就需要點(diǎn)擊？我們接著往下看

二、為什么你的點(diǎn)擊和展現(xiàn)會(huì)那么低？

圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

很多時(shí)候，大家都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，我的出價(jià)已經(jīng)很高了（甚至都出到了行業(yè)的前幾），但偏偏關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊依然那么低呢？而其他家的出價(jià)比我低很多，數(shù)據(jù)卻比我好很多（直通車(chē)是按照出價(jià)的高低來(lái)排序的哈）？這是因?yàn)槟愕馁~戶(hù)權(quán)重沒(méi)有別人的高，當(dāng)然也有特殊情況就是你所在的這個(gè)類(lèi)目本身數(shù)據(jù)就小，購(gòu)買(mǎi)的人不多，另外就是和你的設(shè)置有關(guān)，包括關(guān)鍵詞匹配方式，所投放區(qū)域的多少，投放時(shí)間等（注意下哈：我們所說(shuō)的內(nèi)容都是建立在有數(shù)據(jù)、有市場(chǎng)的情況下，市場(chǎng)小購(gòu)買(mǎi)人小，就算你出再多的錢(qián)，沒(méi)人去購(gòu)買(mǎi)他，最后的結(jié)果也是零哈）。

三、曝光與哪些因素有關(guān)呢？

你的點(diǎn)擊越好、轉(zhuǎn)化越好，是不是你的曝光也就會(huì)越好，質(zhì)量得分也就越高？相反，如果你沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分是不是也就越低，那最后的結(jié)果是不是就沒(méi)有曝光了？如果連曝光都沒(méi)有了，賬戶(hù)的權(quán)重肯定也就沒(méi)有了。

綜合以上三點(diǎn)，我們簡(jiǎn)單的做個(gè)總結(jié)：要想你的賬戶(hù)有權(quán)重，你的產(chǎn)品就需要有曝光，有了曝光就有點(diǎn)擊和成交的可能，你的質(zhì)量分等數(shù)據(jù)才會(huì)上升；相反，沒(méi)有曝光，就沒(méi)有點(diǎn)擊和成交，也造成了你的賬戶(hù)是沒(méi)有權(quán)重的，這種情況，你花的錢(qián)也是會(huì)比同行的高很多的。所以為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們應(yīng)該怎么做呢？（賬戶(hù)的權(quán)重是由關(guān)鍵詞等組成的）

首先，我們需要確定你燒車(chē)產(chǎn)品關(guān)鍵詞里面哪個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是最高的，查看來(lái)源是生意參謀-流量來(lái)源，選取關(guān)注直通車(chē)，如下圖所示：

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

沒(méi)有關(guān)注的建議按照上述說(shuō)的路徑操作下哦，不過(guò)要看直通車(chē)?yán)锩嬖斍榈模枰嗁?gòu)流量縱橫的哈，看個(gè)人店鋪需要來(lái)選擇。然后點(diǎn)擊進(jìn)去你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的詞比你直通車(chē)?yán)锩孢x取的詞要多一些（就是你直通車(chē)沒(méi)有添加的關(guān)鍵詞，這里面會(huì)出現(xiàn)），在這些詞里面找到轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)較高的那個(gè)，重點(diǎn)關(guān)注，適當(dāng)加大力度去推廣，剩下的那些詞也需要加大直通車(chē)?yán)锩嫒ネ茝V，匹配方式就選擇精確匹配，重點(diǎn)推廣的那個(gè)廣泛即可。然后你去觀察幾天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣操作以后，你的數(shù)據(jù)會(huì)比之前的好一些。

我們要相信，直通車(chē)?yán)锏年P(guān)鍵詞各方面的數(shù)據(jù)都是人在做的，所以一旦你確定了一個(gè)關(guān)鍵詞是有市場(chǎng)的，可操作的，就要（用各種方法）去嘗試，你能給這個(gè)關(guān)鍵詞突破枷鎖，帶來(lái)更多的曝光，那么這個(gè)詞就爆了?，F(xiàn)在的我們選取直通車(chē)關(guān)鍵詞就是看行業(yè)熱搜詞、產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞、下拉框詞等常規(guī)選詞的手法，很少有人會(huì)主動(dòng)打爆詞，而我們要做的就是去打造詞，搶流量（別人家沒(méi)有的，你有，然后你花錢(qián)去推廣，有穩(wěn)定的流量，這個(gè)詞就是你的，就算后期別人家再去添加這個(gè)關(guān)鍵詞，你的權(quán)重依然會(huì)比別人高）。

關(guān)鍵詞做好了規(guī)劃，然后就是出價(jià)了，我出多少是比較合理的呢？后面加的那些精確匹配的可以直接就高個(gè)兩毛錢(qián)就行了。還有個(gè)值得注意的就是：你的預(yù)算是多少？如果你的預(yù)算少的話(huà)，關(guān)鍵詞選取的個(gè)數(shù)就需要注意了，因?yàn)槿绻婚_(kāi)始你的直通車(chē)添加的關(guān)鍵詞就是比較多的話(huà)，在生意參謀流量來(lái)源那出現(xiàn)的詞的數(shù)量也就不會(huì)少，所以這些詞是需要你自己去篩選的，建議盡量篩選有轉(zhuǎn)化的展現(xiàn)高的。

凡是有因才有果，直通車(chē)亦然，因?yàn)橛辛似毓?，才有后續(xù)數(shù)據(jù)的出現(xiàn)（點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等），而如果你的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不理想，質(zhì)量分會(huì)慢慢下降，曝光度也會(huì)隨之慢慢減少，所以希望各位賣(mài)家們能通過(guò)了解本質(zhì)去操作。最大家在店鋪操作中，有遇到任何問(wèn)題都可以留言，也可以直接聯(lián)系我們哦。

不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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