淘寶搜索權(quán)重的70%，居然由寶貝上架決定！

  “淘寶搜索規(guī)則變化的方向，一定是讓每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員沒有規(guī)則的漏洞可鉆！”

如果問你：淘寶的自然搜索優(yōu)化包括哪些內(nèi)容？大家基本都能脫口而出：關(guān)鍵詞、首圖、詳情頁(yè)、人氣、店鋪綜合質(zhì)量得分等等。那什么時(shí)候需要去優(yōu)化呢？這是啥問題？肯定是覺得有問題了才需要去優(yōu)化啊，肯定是覺得排名不好了才去優(yōu)化??！

對(duì)，正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的淘寶天貓運(yùn)營(yíng)人員都是這樣的一個(gè)思路，所以自然搜索優(yōu)化才顯得并不是那么簡(jiǎn)單?？蓪?shí)際上，從整個(gè)搜索的變化趨勢(shì)以及搜索的規(guī)則調(diào)整上來看，淘寶SEO應(yīng)該是一件極其簡(jiǎn)單的事情，簡(jiǎn)單到你根本不需要去優(yōu)化，你只需要在上架的時(shí)候做好一件工作就可以了：相關(guān)性。

所以，我經(jīng)常談?wù)撘粋€(gè)非常哲學(xué)的問題：最好的優(yōu)化是在上架時(shí)完成的，如果你在其他的時(shí)間去調(diào)整寶貝了，那說明你不是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)人員。不管是價(jià)格、關(guān)鍵詞、首圖、詳情頁(yè)，既然你改了，那么很大程度上就說明你原來做的不好。為什么不開始就做好呢？

1. 為什么說“相關(guān)性”是唯一的核心原則

一定要相信阿里搜索部門的小二們，不管是從哪個(gè)角度來考慮，搜索排序規(guī)則的終極目標(biāo)只有一個(gè)：把最恰當(dāng)?shù)纳唐吠扑偷阶钣锌赡艹山坏南M(fèi)者面前。你甚至可以理解為：一切的搜索規(guī)則調(diào)整最好都是為了干成這件事兒。

一個(gè)收入比較低的大學(xué)生，在淘寶上搜索連衣裙，說明她注重款式，價(jià)格不能太高，要是新款，修身顯瘦最好。那你最好不要推薦下面這些寶貝：

一個(gè)剛剛有寶寶的媽媽，她只要打開淘寶，購(gòu)買的東西大概率是母嬰類的，尿不濕、奶粉、嬰兒玩具、嬰兒服飾、產(chǎn)后恢復(fù)……

而淘寶的搜索引擎絕對(duì)有辦法去判斷一個(gè)消費(fèi)者具備什么樣的自然特征或者行為特征，有大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有對(duì)你以前的瀏覽行為和消費(fèi)行為的記錄等等。

那么，這時(shí)候，搜索排序規(guī)則就變的簡(jiǎn)單了，只要你沒有違規(guī)，你是符合要求的（不管是價(jià)格還是產(chǎn)品的重要屬性，都符合這個(gè)消費(fèi)者的需求），你就有機(jī)會(huì)被推送出來。至于說銷量、人氣等等權(quán)重，你肯定可以預(yù)料到，他們的權(quán)重一定會(huì)降低（哪怕在一些特定時(shí)期權(quán)重又上來了，但是從整體趨勢(shì)看，權(quán)重一定會(huì)下來的，取而代之的是你店鋪的綜合質(zhì)量得分，這個(gè)得分越高越好）。

因?yàn)橹挥羞@樣，所有的店鋪運(yùn)營(yíng)人員才會(huì)把自己的精力真正的放在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)、老客戶營(yíng)銷上面，而不是投機(jī)取巧的總是想走一些捷徑，這才是淘寶和天貓樂意看到的局面和場(chǎng)景。

所以，一個(gè)非常重要的結(jié)論：上架做好了，決定了你寶貝70%的搜索權(quán)重。

2. 確定你寶貝最重要的核心修飾詞（尤其是對(duì)于大類目來講）

還是先弄清楚碎片化的必然性，這種碎片化的目的首先就會(huì)通過關(guān)鍵詞的打散來實(shí)現(xiàn)。也就是說，在以前的時(shí)候，如果你某一款寶貝是爆款，人氣很高，那么這款寶貝標(biāo)題中的大多數(shù)關(guān)鍵詞可能都會(huì)有不錯(cuò)的權(quán)重排名，但是現(xiàn)在就不一樣了。

首先注意，我們這里要區(qū)分不同的店鋪，對(duì)于關(guān)鍵詞比較多的大類目來說，這樣做是有效的。如果是一些關(guān)鍵詞很少的冷門類目或者小類目，這種方法可能就有所欠缺了。那時(shí)候可能只涉及到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞布局的問題。我們這里拿文胸舉例，看下面的標(biāo)題：

夏季抹胸內(nèi)衣小胸聚攏厚薄款無(wú)鋼圈防走光胸罩調(diào)整型女士無(wú)痕文胸

這里的核心權(quán)重詞指的是修飾詞，因?yàn)槟銜?huì)看到，在這個(gè)標(biāo)題中，最核心的詞一定是產(chǎn)品詞（或者叫做類目詞）：文胸，然后比如說小胸、攏厚、薄款、無(wú)鋼圈、無(wú)痕、防走光、調(diào)整型，這些詞都叫做核心修飾詞。以前的時(shí)候，你很有可能修飾詞搭配產(chǎn)品詞的組合都有很不錯(cuò)的權(quán)重，但是現(xiàn)在這個(gè)局面改善了很多。我有一個(gè)關(guān)于淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：xuanweizi88，加入后免費(fèi)索取。比如，也許你的標(biāo)題中“防走光”的權(quán)重比較高，但是“薄款”這個(gè)修飾詞的權(quán)重就很低了。

這樣的話，你就需要明確你的標(biāo)題中準(zhǔn)備選擇哪個(gè)“修飾詞+產(chǎn)品詞”的組合作為核心權(quán)重詞。怎么做呢？簡(jiǎn)單，你需要有一個(gè)生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版（一年900，一鉆以上可以訂購(gòu)），打開“市場(chǎng)”功能模塊，找到“搜索詞查詢”功能，輸入你要查詢的“修飾詞+產(chǎn)品詞”組合，比如：無(wú)鋼圈文胸

然后在結(jié)果頁(yè)選擇最近7天的無(wú)線端數(shù)據(jù)，在搜索詞詳情當(dāng)中去看一下這個(gè)關(guān)鍵詞的“搜索趨勢(shì)”。

然后通過對(duì)比搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，你來選擇一個(gè)核心權(quán)重詞，但是這里面的前提是，你所選擇的這個(gè)修飾詞，比如是跟你的寶貝高度相關(guān)的，不相關(guān)的關(guān)鍵詞是絕對(duì)不能用的。

接下來這里面又涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞布局的問題，因?yàn)榱髁克槠峙涞内厔?shì)，就像我上面案例中的關(guān)鍵詞，因?yàn)楹茈y每個(gè)核心修飾詞都有權(quán)重，所以如果店鋪內(nèi)的寶貝兒差不多的話，在選取長(zhǎng)尾詞組標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)該把核心修飾詞打散分布?？聪旅妫?/p>

如果你第一個(gè)寶貝是圍繞“無(wú)鋼圈”選擇長(zhǎng)尾詞，那么第二個(gè)寶貝就可以圍繞“防走光”，第三個(gè)寶貝就可以圍繞“性感”……。而不是，所有的寶貝關(guān)鍵詞都差不多，那樣容易造成的局面就是自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，然后店鋪中只有有限的一兩款寶貝有權(quán)重，其他的寶貝沒有權(quán)重。當(dāng)然，這里并不是說，你圍繞“無(wú)鋼圈”選擇的時(shí)候，“防走光”等關(guān)鍵詞就不能用，還能用，只不過選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候要圍繞一個(gè)。

3. 確定精準(zhǔn)類目

還是看“搜索詳情”，下面有一個(gè)“類目構(gòu)成”，在這里你可以找到如果你以這個(gè)關(guān)鍵詞為核心權(quán)重詞的話，應(yīng)該放的最優(yōu)類目：

比如“無(wú)鋼圈文胸”，你應(yīng)該放的類目就是：女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服——文胸

4. 屬性絕對(duì)不能亂填

一定要是代表你產(chǎn)品最真實(shí)特征的，另外這里面還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是如果你是新上的寶貝，你想獲得更多的新品加權(quán)，應(yīng)該跟你原來店鋪的商品標(biāo)簽是相吻合的。比如你原本店鋪中的商品基本都是“韓版”的，那么你新上的寶貝如果是“歐美”風(fēng)格的，那么你得到的扶植機(jī)會(huì)就會(huì)少很多，甚至沒有。

今天分享就到這里！我有一個(gè)關(guān)于淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：xuanweizi88，加入后免費(fèi)索取，只要加必然給！

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