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    扔掉舊思維,用人群打造爆款!

    2022-08-25|10:34|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:141

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    各位老友好,鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍,并看到我這次的經驗分享:

    扔掉舊思維,關注爆款新方法-【鬼劍】人群點燃爆款!

    老友,今天咱們繼續(xù)!

    之前寫過一次關于爆款操作的內容,還有沒聊完的。今天繼續(xù)之前的交流,深入的去說爆款操作。

    爆款操作是深入人心,店鋪沒爆款,店鋪就不穩(wěn)妥。靠天吃飯,等訂單的感覺不好受,主動出擊搞定爆款,才是現(xiàn)在做店鋪的節(jié)奏。跟上節(jié)奏,跟著鬼哥搞定爆款,點燃店鋪流量!

    產品標題

    標題關鍵詞匹配的是搜索關鍵詞,對應買家的搜索需求,關鍵詞的搜索熱度高,能夠匹配到對應的搜索,寶貝排名高,流量才會有。

    圖1(圖片源于店鋪截圖)

    產品標題關鍵詞影響著寶貝的搜索展現(xiàn),合理利用標題關鍵詞,重復關鍵詞,違禁詞,關鍵詞堆疊,過多的空格都會影響你的標題搜索效果。

    淘寶搜索系統(tǒng)要抓取你的標題,就會自動分詞,分到的詞不同,抓取到的產品排名同樣有波動,關于怎么寫標題這塊,我回頭會單獨分享。延續(xù)之前的分享,既然標題關鍵詞現(xiàn)在是結合搜索個性化,是要匹配到人群的。和買家需求更加貼近的關鍵詞,就是你首選的關鍵詞。

    圖2(圖片源于淘寶截圖)

    搜索一款產品,因搜索習慣不同,會有很多關鍵詞搜索選擇,下拉菜單都是一些熱門關鍵詞。這里不是教你選詞,而是告訴你這些詞,所對應的買家人群需求。

    “大碼女裝”

    下拉顯示的關鍵詞

    “大碼女裝女胖mm2018春款”

    “大碼女裝夏裝2018新款”

    “大碼女裝短袖 ”需求詞 中長款 寬松 媽媽裝

    直通車做權重的時候,經常會說,先用長尾詞,二級詞去做權重。為什么用這樣的詞,因為這樣的詞對應的買家需求很明確,產品屬性和買家的人群特征吻合,可以直接匹配到精準的搜索人群。

    圖3(圖片源于淘寶截圖)

    簡單看一個搜索結果,更深層的自己去看了,不用較真??炊虡祟},就可以知道“胖mm”這個關鍵詞搜索熱度高(只是舉例說明問題,至于選詞可以去看下拉,可以去看生意參謀選詞助手,用直通車選詞)

    這是關鍵詞層面的匹配,系統(tǒng)初步抓取之后,就要看不同關鍵詞展現(xiàn)之后獲取的點擊,轉化,收藏加購等數(shù)據(jù)。主推設計的時候,就要突出產品的特點,胖mm也需要美,寶貝顯瘦,寶貝寬松都是產品核心賣點。

    點擊好,就要去提升買家的收藏加購,轉化行為。詳情頁進一步對產品賣點的突出,產品風格的體現(xiàn),可以提高買家對產品的購買決心。產品優(yōu)惠政策,模特體現(xiàn)的寶貝風格,買家秀的展示,問大家互動版塊針對買家關心點的互動情況,都會影響寶貝的轉化。做好這些,寶貝爆款只待點燃!

    產品屬性

    關鍵詞是一方面,買家需求關鍵詞匹配到產品標題。但是淘寶抓取寶貝,不是單純的從標題抓取產品,圖片可以檢索,文字同樣可以抓取產品。

    產品編輯時,提交的屬性,是淘寶抓取寶貝特性重要的入口,所以屬性的填寫不是不寫,或者亂寫,而是針對自身產品的特點去整理相應的屬性,把產品描述的更精確,你后期可以覆蓋的人群屬性更多,更優(yōu)質。

    圖4(圖片源于店鋪截圖)

    看產品標題,簡單分詞:

    大碼女裝

    連衣裙

    夏季

    胖mm

    2018新款

    韓版

    顯瘦

    黑色

    雪紡

    中長款

    大擺裙

    圖5(圖片源于淘寶截圖)

    所選關鍵詞,首要的是和現(xiàn)在市場熱搜詞相符合。下拉的熱搜詞,買家搜索熱度高的關鍵詞。標題怎么做,就是用各種寶貝熱搜詞,合理組合。

    行業(yè)熱搜是這樣的詞,再看產品的屬性描述,就能明白寶貝屬性和人群需求屬性匹配到位之后。寶貝的搜索排名高,流量多,更容易被系統(tǒng)推薦。

    圖6(圖片源于店鋪截圖)

    顏色 黑色  

    季節(jié) 2018年夏季 

    通勤 韓版 

    分類 連衣裙

    圖7(圖片源于店鋪截圖)

    版型 寬松

    衣長 中長款

    還有其他屬性值,不再點開去看了,分享就是讓你認識到這個屬性不是隨意填寫的。自己產品的特性要和市場需求相符合,貼近程度越高,寶貝被搜索的排名越高。說自己店鋪沒流量,沒排名的,先看標題,產品,人群需求有沒有匹配到位,這是基礎的淘寶搜索系統(tǒng)抓取維度,這個都匹配不到,店鋪搞起來就費力。

    還有一種情況,商家的產品屬性值比較混亂,舉個例子韓版日系屬性詞共用,男女屬性詞共用。老友們較真的話,看實際店鋪,有的店鋪屬性值共用也搞得不錯,不共用的卻搞不起來,這個東西你要是明白不了,總鉆牛角尖,真該好好聊聊了!

    產品價格

    現(xiàn)在分析人群的時候,都會分析價格人群,分析買家的購買能力,對產品價格的接受度。產品上架的時候,都會有一口價,打折之后的價格,以及各種到底算不算最低價的活動價。

    圖8(圖片源于淘寶截圖)

    都知道店鋪是分層級的,買家人群同樣是分層的,不同消費能力,價格接受度的人群對產品價格要求不同。寶貝有流量,有收藏,轉化跟不上,價格是一個影響因素。

    搜索個性化的影響之下,會根據(jù)產品的價格,去匹配相應的可以接受產品價格的需求人群。買家經常購買200客單的產品,搜索相應產品的時候,推薦的自然是200價位上下的產品,幾十塊的產品能拿到的流量就很少了。反之,對低價寶貝有更多興趣的買家,看到的更多是低價寶貝,高價值產品沒什么展示。

    說這么多,在產品定價的時候,就要根據(jù)你產品的成本,利潤,以及市場對該類寶貝的價格接受度在多少。如上圖中的30%選擇29-71,45%選擇71-143。18%選擇143-275。如果你的產品定位低端市場,自然是選擇第一個,如果你的產品想著做中端,那就選擇第二個價格范圍。也能看到更多的人群是對產品價格有要求,同樣的就是對產品品質有需求。

    人群分析

    前邊看了那么多圖片,分析了很多內容,落地到店鋪數(shù)據(jù),就可以從人群這塊去分析,去看人群特征,訪客淘氣值分布,消費層級,性別等。

    圖9(圖片源于實操店鋪數(shù)據(jù)截圖)

    可以看操作的這個店鋪,600-800,800-1000的優(yōu)質淘氣值訪客多,轉化也好。較低淘氣值的訪客也有一部分,做店鋪沒法完全避免,個性化的搜索結果,會匹配到一些其他人群,能做的就是優(yōu)化人群占比。

    同樣的,在價格人群這塊,貼近產品客單的高消費層級的占比高,轉化好。寶貝熱度高,就會有手淘首頁的流量,手淘首頁是個性化推薦,但是不同的入口,推薦到的人群質量不同,而入口多的猜你喜歡入口,流量差異化大,轉化弱。

    人群投放

    有了這些分析,人群這塊就要去做投放,優(yōu)化店鋪的人群結構,這樣才能在前邊提到的搜索規(guī)則下,更好的引流,提升店鋪的精準流量。

    圖10(圖片源于實操店鋪直通車數(shù)據(jù)截圖)

    人群投放這塊,優(yōu)先投放的就是優(yōu)質訪客,訪客質量高,流量多,可以獲得不錯的產出。其他自定義人群,要根據(jù)店鋪更細化的人群分析,去針對性的投放,看數(shù)據(jù)將,再具體去調整。關于這塊,之前有分享過,老友可以去看看,或者找我交流交流,都不是問題。

    今天的分享就是這些內容,全力沖刺,占據(jù)優(yōu)勢位置!

    方法總比困難多,有問題,多溝通。

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