大盤波動轉(zhuǎn)化下滑，權(quán)重積累助你步步升！

平臺市場變化以及今年618的活動給我們的商家們帶來了很多影響，特別是今年618的活動周期變長，對于沒有參加平臺大促的C店來說影響很大，特別是體現(xiàn)在流量波動以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的變化上，數(shù)據(jù)波動起伏大，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也很不穩(wěn)定，特別是直通車的數(shù)據(jù)波動，造成搜索下滑無法提升的。面對復(fù)雜的競爭環(huán)境和大盤影響，我們應(yīng)該如何積累權(quán)重保持穩(wěn)定的提升呢？

現(xiàn)在大流量都集中在無線端，想要搶占更多的流量用戶，那么你要做的就是提升你的權(quán)重，權(quán)重高系統(tǒng)分配你的自然流量相應(yīng)就會很高，權(quán)重就是一個(gè)概念，是由許多因素構(gòu)成的，每一個(gè)維度的變化都會影響店鋪流量以及成交。

我們時(shí)常會遇到做同類型的產(chǎn)品的店鋪上新后付費(fèi)推廣占比不大，并且免費(fèi)搜索等流量能夠持續(xù)穩(wěn)定的提升，但是我們的店鋪上新數(shù)據(jù)波動，搜索難以提升直通車付費(fèi)占比較大的問題，那么這一系列的問題根源就在于雖是同類型產(chǎn)品但是店鋪權(quán)重的差別卻很大，相信各位商家對于店鋪權(quán)重是有所了解的，但是對于如何提升店鋪權(quán)重卻無從下手，找不到方向更找不到切入點(diǎn)。對于店鋪權(quán)重的提升我們首先要清楚的是影響店鋪權(quán)重的重要維度因素。

一、店鋪動銷率

店鋪動銷率顧名思義就是店鋪每天有訪客和成交的寶貝數(shù)和店鋪總寶貝數(shù)的占比，動銷率越大說明店鋪的人氣高，訪客的訪問深度高，店鋪的產(chǎn)品布局合理，我們分析下店鋪權(quán)重高的店鋪都會有一定的共性那就是流量大，流量渠道多，流量穩(wěn)定，店鋪動銷率高。動銷率相對應(yīng)的是滯銷率，滯銷是店鋪長期沒有訪客和成交寶貝數(shù)占總的寶貝數(shù)，在提升動銷率上其實(shí)涉及多個(gè)方面，首先重要一點(diǎn)就是店鋪產(chǎn)品的布局，首先店鋪產(chǎn)品要符合店鋪的定位和人群的需求，各個(gè)產(chǎn)品之間功能價(jià)格上有一定的區(qū)分，滿足相同人群的不同需求。同時(shí)對于店鋪產(chǎn)品都要有一定的關(guān)注，主動在有流量的寶貝上做關(guān)聯(lián)和搭配，提升買家的訪問深度，同時(shí)維護(hù)好老客戶的活躍度，多方面提升店鋪的動銷。

二、店鋪層級

無論是天貓店鋪還是C店，都有店鋪層級，店鋪成交金額的提升都能夠帶動層級的提升，及時(shí)店鋪成交額不變隨著大盤的上升我們的層級也會下滑，，不同的層級是不同的競爭環(huán)境以及相應(yīng)的流量層級，層級越高的店鋪流量表現(xiàn)和權(quán)重也是越高的。對于店鋪層級的提升不同的店鋪適合的方法不一樣，如果寶貝的轉(zhuǎn)化率較高并且較穩(wěn)定，同時(shí)通過周期的優(yōu)化PPC得到相應(yīng)的降低，我們可以通過直通車的遞增增加產(chǎn)品的銷量來達(dá)到提升層級的目的，同時(shí)在直通車增長的過程中搜索也會得到增長帶動相應(yīng)的成交金額。短期內(nèi)想要快速的提升層級我們也可以聯(lián)系淘客做淘客活動快速提升店鋪成交金額從而提升店鋪層級，當(dāng)然淘客人群比較混亂同時(shí)對寶貝價(jià)格要求較高，所以對于短期快速提升層級有較好的效果。當(dāng)然報(bào)名活動也是提升店鋪層級的不錯(cuò)方法，活動比如淘搶購聚劃算等。

三、店鋪上新率

上新無論對于店鋪還是對于平臺來說都是非常重要的，很顯然這個(gè)點(diǎn)時(shí)常容易被我們忽略，平時(shí)對于上新對權(quán)重的影響也不明顯，但是上新的影響是非常大的，特別是對于非標(biāo)品的，只有持續(xù)性的上新給買家新的需求才能帶來買家的持續(xù)流量和成交，才能維持平臺流量的活躍度，如果每次進(jìn)店都是一樣的寶貝對于買家來說是很不好的體驗(yàn)，也降低了買家瀏覽的興趣，降低了店鋪老客戶的活躍度和復(fù)購，所以店鋪要保持周期性的上新率，并且在上新的時(shí)候搭配著店鋪的老客戶和新流量來做互動營銷活動，以新品激發(fā)店鋪的熱度帶動店鋪的權(quán)重提升，對于店鋪老客戶可以做新品的試用營銷等，通過群聊微淘直播老客戶營銷等方式去做。如果僅僅是上新，什么都不去做，銷量評價(jià)也沒有新品過段時(shí)間就成了店鋪的滯銷款沒有流量和成交自然體現(xiàn)不出上新的效果，所以不僅要上新還要利用好上新帶動店鋪的人氣和活躍度，這樣對于店鋪權(quán)重的提升是很大的。

四、店鋪DSR

店鋪的DSR的重要性大家都知道,店鋪的動態(tài)分涉及到店鋪的描述，服務(wù)和物流，DSR的表現(xiàn)體現(xiàn)了店鋪的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)情況，當(dāng)?shù)赇亜討B(tài)分飄綠的情況下往往會出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動幾搜索無法提升的情況，所以在日常操作中要關(guān)注寶貝的品質(zhì)和店鋪的服務(wù)，維護(hù)好店鋪的動態(tài)分。提升店鋪權(quán)重表現(xiàn)。

店鋪的權(quán)重是店鋪流量和成交的重要保障，權(quán)重也不是一朝一夕就能提升的在日常操作中要注意積累。

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