開淘寶店不會(huì)選款?教你方法少走彎路
2022-05-28|10:58|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:114
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不出門就能挑選自己喜歡東西,這就是網(wǎng)購的魅力。也就有了越來越多商家在網(wǎng)上開店,開店當(dāng)然希望賺更多錢,那怎么能賺更多錢呢?答案是,選對(duì)款。款式選對(duì)了就有好銷量,銷量有了自然就能賺錢。那淘寶開店到底要怎么選款呢,小編告訴你方法讓你少走彎路。
一、淘寶開店類目選擇
做任何一件事前,最好是先做一個(gè)大致的范圍界定和了解。淘寶選款也一樣,可以先選定類目,任何再開啟款式選擇。如果你不知道類目怎么選,或者是類目選卻賣不起來,那往下看選類目需要思考的幾件事。
1、類目市場(chǎng)需求
不管是淡季還是旺季,這個(gè)類目的市場(chǎng)需求量有多大,只要真正了解市場(chǎng)需求和未挖掘的市場(chǎng)需求,這樣就能知道單品有多少上升空間。還要清楚在這個(gè)類目中,自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別在哪,這樣才能做到取長補(bǔ)短。
2、該類目是否適合自己操作
好的類目不一定適合自己,如果身邊不具備做該類目條件、資源,那么干脆放棄,選擇適合自己的類目。
3、類目推廣
類目的推廣方式,最主要是了解競(jìng)品的推廣方式,通過了解競(jìng)品推廣方式來判斷是否適合。如果自己能做這些推廣,可以選擇該類目,也能知曉該類目優(yōu)勢(shì)。
二、淘寶商家選適合自己的款式
1、市場(chǎng)容量和潛在需求
類目選好之后,就需要去選擇一個(gè)好的產(chǎn)品,畢竟類目中含多個(gè)子產(chǎn)品。了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量,是否已經(jīng)達(dá)到飽和,如果已經(jīng)趨近飽和或是大于飽和,那么這個(gè)產(chǎn)品最好不要做,競(jìng)爭(zhēng)太大。
2、區(qū)間價(jià)銷售情況
每個(gè)區(qū)間價(jià)后都是不同的潛在銷售人群,可以了解下哪個(gè)價(jià)格適合做引流款,哪個(gè)價(jià)格更適合做利潤款。清楚每個(gè)產(chǎn)品對(duì)于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì),思考同競(jìng)品比價(jià)格、比推廣、推廣預(yù)算等,然后判斷是否可以做。
3、結(jié)合實(shí)際情況選款
淘寶賣家選款,一定要結(jié)合實(shí)際情況去選擇。淘寶賣家手上有多少自己,然后仔細(xì)思考這個(gè)產(chǎn)品是否是自己能操作的,資金跟的上就去做,跟不上極具換個(gè)小類目再做。
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