寶貝詳情頁設(shè)計秘籍——首屏聚焦原則（一）

我們做詳情頁的設(shè)計就是為了提高轉(zhuǎn)化率，那么這邊的連載將會給大家?guī)韺氊愒斍轫摰闹圃旆椒?，抓住買家的心理，從根本帶來高轉(zhuǎn)化率。

淘寶上面雖然不同類目、不同檔次的商品眾多，各種寶貝詳情頁也的設(shè)計方法都不同，但是只要抓住買家的心理，在提升轉(zhuǎn)化率方面基本都可以做的很好，今天給大家介紹的就是首屏聚焦原則！

首屏聚焦原則指的就是在第一屏，用最短的時間抓住消費者的眼球，讓買家對我們的寶貝感興趣，不會讓買家跳出我們的店鋪。簡單來說就是：如果你不能在半分鐘（甚至更短時間）之內(nèi)抓住消費者眼球的話，那么消費者就可以很輕易的離你而去。

線上跟線下比較還有一些較大的區(qū)別就在于，從消費者的角度看，還有一個非常大的優(yōu)勢：進(jìn)出店成本會特別低。你的寶貝如果沒有在第一時間吸引到我，我會馬上關(guān)閉掉頁面離開，所以剩下來的成交和轉(zhuǎn)化就不太可能了。

想要首屏聚焦，方法不難，讓消費者注意到你的第一屏信息，并且愿意繼續(xù)的拖動鼠標(biāo)瀏覽下去。所以，賣家就要了解消費者對哪些信息會注意。

首先，與其他信息相比差異化較大的信息，消費者會注意。

這是人注意力的一個特點：容易被跟常規(guī)信息相比有較大差異的信息所吸引。所以這一個首先要看一下你的寶貝跟常規(guī)寶貝相比是否有明顯差異。比如曾經(jīng)特別火的“齊B小短裙”，當(dāng)時很多的寶貝詳情頁第一屏就是非常醒目的：我們只有12CM。這個差異性的詳情頁就帶來了很大的轉(zhuǎn)化率。

第二、消費者很在意的信息，會注意。

你看消費者會在意什么，消費者在意什么你就寫什么。

關(guān)注人氣——全網(wǎng)熱銷XXX件；

關(guān)注正品——假一賠十；

關(guān)注效果——無效全額退款；

關(guān)注款式——2015年最流行款式；

關(guān)注售后——專業(yè)一對一客服；

關(guān)注五六——當(dāng)天急速順豐

最后，消費者預(yù)期會出現(xiàn)的信息他會注意

消費者其實在進(jìn)行每一項搜索的時候都是帶有“信息預(yù)期”的。意思就是：比如你在淘寶的搜索框里面輸入一個關(guān)鍵詞：毛領(lǐng)羽絨服。我們都知道，這個關(guān)鍵詞里面，主語是“羽絨服”，“毛領(lǐng)”是一個修飾語，但是“毛領(lǐng)”才是消費者“期望看到的信息”。

于是，我們可以看到相當(dāng)明顯，左邊直通車位上的兩個寶貝，搜索“毛領(lǐng)羽絨服”這個關(guān)鍵詞的消費者對于上面那個圖的點擊可能性一定會高于下面這個圖。如果要想徹底的吸引住消費者，打開后，第一屏看到的是這樣的，興趣會非常的濃厚：

大毛領(lǐng)，非常的突出！至少從這個關(guān)鍵詞的角度來講，如果這款寶貝想重點競爭“毛領(lǐng)羽絨服”這個關(guān)鍵詞，那么第一屏做的幾乎可以用完美來形容了。那么，如何操作呢？首先你要注意，一般情況下，某個寶貝的自然搜索流量中，有80%的流量會集中在20%的關(guān)鍵詞上，也就是說你的這款寶貝一定會有一個相對的大詞能夠帶來比較多的流量。

我們需要去觀察的就是在這個能夠帶來比較多流量的大詞中，有沒有比較明顯的修飾詞，這個修飾詞就是值得我們?nèi)リP(guān)注的。這些數(shù)據(jù)是可以從數(shù)據(jù)參謀中看到的，如果有比較明顯的修飾詞，我們就可以以修飾詞為元素，在首屏展現(xiàn)，盡可能的聚焦。

另外，關(guān)于如何聚焦，還應(yīng)該注意以下幾個小細(xì)節(jié)：

阿拉伯?dāng)?shù)字要比漢字更能夠吸引用戶的注意；

效果上的承諾，會更容易吸引消費者的眼球；

一般情況下文案在左邊，圖片在右邊。

那么今天的內(nèi)容就講到這里了，后續(xù)還會給大家講解制作詳情頁，提高轉(zhuǎn)化率的其他方法，請大家關(guān)注寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化秘籍吧！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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