詳解鉆展精細(xì)化操作如何營銷

現(xiàn)在消費者行為不再大眾化，而是變得碎片化，無線、PC、站外都統(tǒng)統(tǒng)占據(jù)，要想鉆展精細(xì)化操作，那么就該精準(zhǔn)定向，得到優(yōu)質(zhì)用戶，從而達(dá)到想要的效果。那么具體如何操作呢？廢話不多說，下面開始主題......

一、鉆展投放

1、投入把控

鉆展精細(xì)化操作無非就是低投入，高回報，那么在投入方面，賣家需把握好這幾點：

1）點擊率；

2）投放人群；

3）展示價格；

只要掌控好這三點，在預(yù)算下就可帶來更多點擊、成交量、收藏等。

2、鉆展定向

鉆展店鋪定向人群，選擇方法有兩種，一種是選擇競爭對手店鋪，另一種選擇自己店鋪，系統(tǒng)會自動品牌20個店鋪人群數(shù)據(jù)給你。建議在選擇時，選第二種，這樣可更精準(zhǔn)。

在興趣點定向時，也可選擇行業(yè)定向或其他類目定向。在選擇其他類目定向，賣家要考慮，產(chǎn)品對應(yīng)還可產(chǎn)生出哪些類目人群使用（群體定向不適合小類目選擇）。

3、鉆展DMP定向

DMP定向適合產(chǎn)品人群廣的來做。在DMP操作中有很多標(biāo)簽，標(biāo)簽可以疊加篩選人群，如果做活動想推送給老客戶或是進(jìn)過店鋪的客戶，收藏或瀏覽過的都可以選中去投放。

DMP操作非常考驗?zāi)愕乃悸?，你能想到的特定人群，或是人群組合都可以通過ＤＭＰ實現(xiàn)。

要降低成本，提高點擊率，ＤＭＰ人群最好是選擇和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽，然后疊加店鋪標(biāo)簽。如果你有足夠的預(yù)算，要拉新客戶，那就選擇你認(rèn)為能帶來價值的人群去投放。人群篩選這塊，不同類目，不同的運營都有不同的操作思路。

二、鉆展精細(xì)化操作

在定向同一部分人群時，無線端、PC端、資源位必須都分開。一個定向人群可以開4個以上計劃，為什么要這么開，我給大家看個小數(shù)據(jù)。

這幾個計劃是三天前我從14個計劃里面篩選留下的幾個，這個數(shù)據(jù)一般是一天到二天的數(shù)據(jù)。如果一個計劃一天燒了很多錢，沒有成交，沒有收藏，那就刪掉了。

同樣的人群，不同的展示位置，產(chǎn)出效果相差也很大。比如第一個計劃，PC端產(chǎn)出和成交很好，但是在無線端就不行。因此開鉆展不要怕麻煩，需要耐心，前期你把事情做細(xì)了，后面你就很輕松，不僅工作輕松，數(shù)據(jù)你看著也舒服。

關(guān)于出價的操作，這個就比較簡單，一般店鋪人群出價會比較高，但是點擊高，點擊單價也便宜。類目人群點擊稍低，但是千次價也低，這個根據(jù)你類目情況和預(yù)算而定。

定向出價，你需要經(jīng)常的去看計劃展現(xiàn)，調(diào)整出價，最好是半小時左右就看下，該調(diào)整就調(diào)整，別一個出價一天不動。不同時間段的調(diào)整，也有表格，這個我就不發(fā)了，就是需要你每天統(tǒng)計不同時間段的點擊率，還有展現(xiàn)，一些特定的時間段可以不用投放。但是這個時間段并不是每個計劃都適用，不同的計劃，適合不同的時間段。

無線的時間段和ＰＣ的是有差距的，最后提醒下溢價不要看其他類目的，差距也很大，不具備參考性。我現(xiàn)在做的類目出價比較高，點擊率也不穩(wěn)定，因為人群很少前天幫我朋友開一個手表店的鉆展，千次價才幾塊，點擊率也高，產(chǎn)出也好。千次展現(xiàn)價和我們類目相差幾十倍。這個根據(jù)不同人群和類目還有店鋪情況出價。

鉆展精細(xì)化操作就是這樣，需要細(xì)分，有理有據(jù)操作起來才能成功。若賣家們還想了解更多，可去“鉆石展位”專欄查看，各種純干貨應(yīng)有竟有！

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